产业互联网时代，传统产业成为云计算的主流用户

UCloud联合创始人兼COO华琨介绍，7年之前，创业之初的UCloud为拓展市场、更深入的了解客户需求和痛点，进行了大量的客户拜访沟通，在这个过程中，团队认识到，面对面跟客户交流，是最为行之有效的了解用户需求的方式，利用地推、直销方式，UCloud建立了公有云第一支直销团队，实现了从0到1的突破，

目前，随着中国云计算行业进入产业互联网时代，用户群体变了，传统产业成为云计算的主流用户；而UCloud直销团队已达数百人，仍然是业内独特的贴近产业用户的服务方式，目前，UCloud已为上万家企业级客户在全球的业务提供云服务支持，间接服务终端用户数量达到数亿人。

华琨指出，“在美国，传统产业巨头花费数千万美元采购公有云的案例不在少数，传统企业才是云计算主流用户；而在中国，传统企业上云路才刚刚开始，UCloud以公有云为基础，输出经过大规模验证的混合云、私有云、专有云、UCloudStack等全线云产品，结合直销灵活贴近用户的用心无误，前景更为广阔。”

UCloud联合创始人兼COO华琨

在产业互联网时代，海量的市场空间和复杂的业务形态，要求云厂商和产业链上各环节进行高效合作。而传统渠道商、代理商企业凭借技术、产品等多重经验在行业摸爬滚打，经验丰富，拥有成熟的产品和解决方案。

作为一家新兴的云计算公司，UCloud该如何才能真正寻找到产业用户的痛点，把技术、产品、服务优势赋能给传统企业转型和产业升级？华琨认为，要坚持“开放、合作、共赢”的理念，开放UCloud云计算差异化的核心能力，与合作伙伴联手，共同助推产业变革和升级。

公布“+U合作伙伴计划”，对外输出开放差异化核心能力

在本次大会上，华琨首次对外公布了UCloud“+U合作伙伴计划”。

华琨强调：“UCloud不做业务，不和用户竞争；不做应用类SaaS，天然不会和合作伙伴竞争；坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，赋能产业用户转型升级。”

UCloud的差异化核心能力主要体现在特色云产品、全球化覆盖能力、企业客户资源、技术服务能力等四大方面，包括经过大规模验证的专有云、渠道云、合营云、海外云、轻量级IaaS平台UCloudStack、数据安全屋、罗马、数据方舟等全线特色云产品、上万家优质企业客户资源、数百人的直销团队、解决方案及认证培训、覆盖全球的全套云基础设施。

以UCloud最具实力的特色云产品为例，UCloud可以把拥有的超过七年的大型公有云的运营和建设经验输出给合作伙伴，帮助其快速搭建公有云平台。正如华琨所说，“我们有一种业内稀缺的能力，可以很快地帮合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相对门槛还最低”。

此外，华琨现场还重点介绍了专有云的多种形式，比如渠道云，合作伙伴可以通过API直接连到UCloud数据中心和设备商，搭建一套自定义的云，也可以与UCloud合作，共同运营合营云。合作伙伴只需要一线的服务对接，后端从底层架构到运维管理，全都由UCloud负责。

首次对外公布的“+U合作伙伴计划”包含ISV/集成商、产品&技术合作伙伴、云产品分销代理商三类。例如与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案；与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力；与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销；与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台；与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。目前，UCloud优刻得已经与中国移动、中航信、北京政务云等客户进行了深度合作。