在阶段性的成绩面前，身为AA加速器创始人、AA加速基金创始合伙人，吴玲伟保持了创业者应有的冷静。在她看来，加速器当前仍未成为一个行业。

她向创头条记者坦言，过去一年思考得最多的，是AA加速器的转型。是什么因素，促使她做这样的思考？为什么说加速器还没有成为一个行业？当行业成熟时，加速器又应该是什么样子？

（以下为创头条整理的采访实录，略有删减） 

服务大B，聚焦产业加速

你怎么看AA加速器过去一年的发展？ 

2018年我觉得是在蓄势和转型。

之前我们一直在做创业加速，到了2018年，实际上整个双创开始理性化了，创业已经没那么热了，但优质项目还热，你怎么能够去找到优质项目？还有加速器的现金流到底从哪来？它到底是属于一个投资机构还是一个教育机构，还是一个房地产商？

很多人误以为我们是房地产，就跟优客工场一样是做租赁的，实际上不是。但是跟教育相比，我们跟传统教育很不一样，我们又像教练式咨询，这个东西差异又很大。然后跟投资机构又不太一样，我们有资本，但加速器本身又是一个独立的、有产品的公司。

就像我们的“加速八布法”，它本身是一套工具。所以在这里头我们需要找到我们自己的定位，以及我们的商业模式。过去做创业，这个商业模式是走不通的，因为创业者没钱，还有一年做两期的加速营太点状，支撑不起持续的现金流。

这个涉及到怎么去思考商业模式，以及我们的客户到底是谁的问题，这个是2018年我们全年都在做的一个探索跟尝试。后面我们直接找到自己的定位，实际上产业才是我们最大的客户，就是产业加速。

什么是产业加速？

做投资讲求项目的退出，其实你要让机构去退出是很难的，因为它可能只有到IPO了，或者并购了才能退出。但是我们在前几年退出比较多的都是产业并购、大企业并购，它并购了我就退出了。

而且很多的项目跟大企业，尤其传统企业的发展是非常互补的，不管是做社群的，还是做技术的。我们发现其实大企业现在面临的巨大压力就在于转型升级和创业创新。

它通过存量，它过去的业务要实现突破已经很难了，因为基因使然，你让他去加AI、加区块链都很难。但是你要让他去做比如说生态链布局，去投跟它相关的，或者去做内创，就是“大船旁边划小船”，给里头有潜质有动力的人，让他们尝试用内部的流量和平台去做一个新事儿，这两个事情是可以的。

我们发现这是所有的大企业都要面临的增量问题，巨大的市场，包括甚至有一点钱的传统企业，它都要投资。在这种情况下，AA解决了一个什么问题呢？

你怎么做内创？你自己做是很难的，你做内部创业创新，“小船”怎么从0到1呢？怎么解决治理结构呢？怎么观察并且投资？过去AA创业加速器就在干这事，只不过过去是对外，现在可以帮你对内，整套体系变成了内部的解决方案。

第二个就是这些企业做生态链布局，比如科大讯飞要寻找AI类的项目，自己要找很难，AA在全国已经有这么大的网络和这么强大的项目源，我可以来帮你找，帮助加速，共同去组建技术加商业这样一个结构的加速系统，然后你优先投资，你不投我还可以给其他的机构投。

这样就补充了你生态链找项目、投前筛选、投后管理的问题。这就变成了一个非常重要的商业模式,to B的，过去我们相当于to小创业者，to C、小B，小B没钱，to大B。

还有一个，我们在全国做了那么多好项目，又想往其他地方去发展，把这个流动起来，相当于帮各个地方去做优质项目的引入和招商。比如说在云南，你要做一个针对云南的文创产业园，你项目从哪来呢？

我帮你做一个文创加速器，我全国帮你找这类的项目，你配套资源就好，我在当地加速，这就是沉浸式体验。在这加速完了我们专门有一个招商环节给你落地下来，这实际上就相当于帮政府做优质项目的招商和产业布局了。

所以这就是我们在做一个大的转型，从to小B变成了to B和to G。这个转型对我团队很痛苦，对我自己是很舒服的，因为过去我始终就是在大B里头。

但是我杀到创投圈就是因为想支持未来改变者，从0到1做创业者服务，现在我又相当于做to大B的服务了，怎么去结合？还有to大B和to创业者是完全不同的两种基因，这就要重新来架构我的团队基因，来做转型，找到客户来实验。这个是去年一直在干的事情。

还有过去我们在全国布局了很多中心。加速营本身像一个芯片一样，是极好的概念，但他自己并不是持续现金流。因为要去做to B，这个相当于咨询了，我们能力不够，现在我们应该结合空间，要落实体。这个时候我们又涉及到转型，区域有空间，做还是不做？

一旦做了空间、做了创业加速的时候，一定就想着基金。怎么支持区域做基金呢？空间加上内容、基金，它就是捆绑的一套系统，我们还要赋能区域去实现转型，这实际上对我们来说是一个非常大的挑战。

所以我觉得2018年就是蓄势和转型。我觉得2019年我们要进入腾飞阶段，因为产业加速一定是未来的主题。

“加速器还没成为一个行业”

过去一年在强调特色化、专业化，如何理解？

我其实不太喜欢特色这个词。我觉得差异化跟垂直化这个是需要的。大家都千篇一律的时候，你的差异点在哪？这个差异也不能说为了不同而不同，而是说你对于这个行业的深度思考和判断是什么，这个东西是需要去思考的。

我觉得未来双创一定是走入专业化、精准化，就是服务上不是所有的人都可以服务。每个人都可以找几个大咖，就是一个加速器，今天我可以请，创业黑马也可以请，谁都可以请。

最后拼的一定是你自身的产品、你的系统、你的专业性及结果。你这边的人真正跑出来的、融到资的，更多的学员推荐你，这种会更有意义。还有服务也是精准化的服务，到底他需要解决的是融资问题，还是产品问题，还是合伙人问题，我觉得这些是更加精准化的。

这种行业升级，整体遇到最迫切的问题是什么？ 

我觉得其实到目前为止，加速器还没有成为一个行业，我特别希望推动它成为一个行业。因为现在大家对加速器的理解就是孵化器，没有人觉得加速器是一个独立的东西。

加速器的核心在“加速”不在“器”，它是一个服务行业，而不是空间。他强调的是专业性程度，不是招了多少项目、孵化多少项目，这个是完全不一样的行业。

我觉得首先要去推动加速器，先定义加速器，去强化这样的概念，然后有一群真正专注在专业化建设的专业服务人员，才可能把这个行业推起来。我们在前年出了一个中国加速器联盟，然后做了一个中国加速器蓝皮书，就想推动这个行业。

我一直就讲加速器应该是一个独立的行业，这个行业是一群给创业创新和转型升级去做专业内容服务的人，它的专业性很强。你凭什么说我能给别人加速啊？所以在这点上，你是真的必须要有利器的，而这个利器是跟别人不同的，这个我觉得才是一个好的加速器。

所以我是觉得现在双创挤压泡沫，大家都往这种专业化、精准化去走，对于加速器这个行业是一个特别好的事情。而且我觉得加速器一定会成为孵化器的下一代。孵化器只是为了招商会越来越少，接下来的孵化器一定会走向加速器，真正以找优质项目，或者把项目加速成功为核心，它的盈利模式一定不是以租赁为核心的，而是内容。

一方面你认为孵化器跟加速器应该是区隔开的，一方面你认为加速器是孵化器的下一代，会不会有矛盾？

当加速器在有空间的时候，实际上它可以成为孵化器的下一代。但是如果说要变成2.0的话，孵化器要完全重新定义。过去的孵化器，它的形态应该是以内容为核心的，而不是以空间为核心的，它里头服务人员的能力，不是以招商为核心，是以内容服务为核心，它的商业模式不是以租赁为核心，而是以服务为核心。

你说这两个到底是一个事还是两个事？你可以说两个事，也可以说向下一代发展。对新的东西要看我们怎么去看待它，从我个人来说，我认为加速器未来肯定也会有空间。

因为它加速完了以后特别利于去招商，所以我可以说它是2.0，但是我还是希望在它走向2.0的过程中，大家一定要先看清楚两个本质的差异，否则的话大家又把它归类到了招商租赁。

什么时候，你才会认为加速器已经成为一个行业？有什么标准吗？

各个地方政府，还有各个地方的创业者，都说我要去找加速器，我要建设加速器，我要去投资加速器，而不是说所有的政府都在投入孵化器，补助孵化器让他活下来，加速器本身应该有存活的能力。

从这个产业的相关人员的关注度也好，或者说重视程度也好，加速服务人员变成了一个专业化的职业人群，这种以内容为核心的加速器，开始变成大家口头经常谈的东西，而不是说很多人叫加速器，实际上还是孵化器，或者众创空间，大家都知道加速器的核心是什么。

我觉得行业人员要成熟起来，大家对加速器的认知要成熟起来，真的、高质量的、市场主导的加速器成为群体。还有就是要有标准，众创空间有标准，国家级的、省级的、市级的，加速器也要有标准，这个标准是能力的标准。

一个行业有没有标准，也是对这个行业是不是成熟到一定层次的衡量。 

加速器真的是一个行业，但是今天太少人能意识到，所以必须去建立一套标准，做完全区别于众创空间的运转，两个完全不一样，这个专业性太强了。

加速器的服务人员应该是什么样的呢？不是今天跟你去谈一个租赁，去给你对接一下人力资源、法务、财务，而是他能够直接跟你沟通，你现在遇到了什么样的问题？我能够去帮你怎么解决？我来给你配套什么样的资源？我来给你提供什么样的服务和什么样的导师？

这个实际上加速器要更专业化、精准化、垂直化，加速器的服务人员应该要这样，另外他们一定要有一套工具，我们今天的“八布法”就是加速人员怎么去理解创业创新，怎么去跟别人交谈。