有人说，平平淡淡才是真，刻意追求也会失去很多东西；

有人说，功成名就，就需急流勇退；

有人说，知足常乐，别庸人自扰。

无论是平平淡淡，还是怀揣凌云壮志，都是自己选择的一种精彩方式。

青藤云安全的合伙人崔晶炜（James）就是在人生的不同阶段，用自己的选择，演绎着精彩的人生。

世界领先研究与咨询机构Gartner在中国区的第一位VP

一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。成功的路上，只有奋斗才能给你最大的安全感和答案。

James在加入青藤之前，曾在世界领先的研究与咨询机构Gartner任职八年多的时间。2009年加入Gartner时，Gartner中国尚处于一种初创状态，只有三四个人。当时招聘他的Leader甚至没有约他在办公室里谈，而是约在了一家咖啡厅，只是担心他看到办公室内窘境后会选择放弃。

谈到为什么会加入Gartner中国时，James介绍到：“当时，Gartner已经在国际上享有盛誉，只是还没有在中国打开市场。我相信，我可以！”怀揣着这份自信，在八年多的时间里，James和其他几位同事并肩战斗，共同为Gartner开辟了中国市场，队伍也从当时的三四人发展到了100多人，业务收入也翻了几十倍。八年多的时间里，他一步步升任为Gartner中国的第一位VP，是Gartner中国团队中唯一一个可以坐商务舱出行的人，出差自有五星级酒店、各种白金卡任他使用。

此时的他，可谓攀登上了人生的一个小高峰！

与青藤的邂逅

时光，荏苒，不会为谁而停留；

光阴，似箭，不曾为谁而驻足。

2017年，1978年出生、16岁就已考入北京清华大学的少年天才James也即将迈入不惑之年。

向来不喜欢平平淡淡的他，希望自己能够在40岁之前另有一番作为，再创一番事业！

谈到在Gartner的工作经历时，James坦言：“最初，虽然人少，但是工作很有挑战。到2013年左右，Gartner中国区的制度已然发展得比较完善，业务也开展得风生水起，有声有色。我要做的就是按部就班的工作，培养新人。也可以说，2013-2017年的四年间，工作虽然顺利，却也因为没有了挑战，变得有些索然无味。”

安逸的生活，按部就班的工作，荒芜了他那颗富于挑战的心！

James介绍说，从国企到外企，唯一没有做过的就是私企了。如果自己能够在私企再闯出一片天地，那自己的人生可以算得上是圆满了！

2015年，青藤就成为了Gartner的一个客户。当时在Gartner中国任职的James也因此和青藤CEO张福结下了不解之缘。在一来二往的接触中，CEO张福对James的销售能力和市场能力颇为赞赏，而James也对CEO张福这个黑客出身的IT精英匠心打磨安全产品的执著精神所吸引。在CEO张福多次的诚挚邀请下，James于2017年5月加入青藤。

2017年时，青藤员工有100人左右，客户数量为也很少，市场还没完全打开。但是，James凭借自己敏锐的嗅觉，坚信青藤这样一家以产品为导向的公司，其创新产品在市场上必将有广阔的发展前景，也坚信自己能够带领青藤开拓全国市场！同时，James也感念青藤CEO张福相识几年来对自己的赏识与看重，毅然放弃了在Gartner的优渥待遇，加入了尚处于创业状态的青藤。

“什么五星级酒店、什么每天1000元的餐补、什么金卡，都不重要，都是身外之物”，James对这些物质条件全然不放在心上！

此时他想做的，就是来青藤，闯出一片天地！

来青藤后的“黑暗时期”

理想很丰满，但现实却很骨感。

纵然不安于安逸的现状，纵然有鸿鹄之志，纵然做好了充足的心理准备，但真正来到青藤之后，James也遇到了不少挑战。

首次涉足安全领域，James经常会加班了解安全知识，以加快业务拓展的步伐。但在入职青藤后的四五个月里，业绩并没有达到预期目标。这段时间，是他来青藤最难熬的时间。一方面是来自各方的压力和质疑，另一方面，成熟的销售人员仅有六七个，虽然有新的销售人员加入，但人才培养体系不健全，销售体系几乎要从零开始搭建。

此时的他，有苦难言，百口莫辩。面对质疑，他只想用事实和数据来说话。虽然在最初几个月的时间里，没有立竿见影的效果，但是凭借自己从业十几年的经验，他坚信、他确定，前期的准备是有效果的，未来几个月内，必然会有所收获。

在他以沉默来回应质疑的同时，他也没有坐等着天降好运，而是将所有意向订单都细细地梳理了一遍，查漏补缺，追根溯源，对每个有可能的单子都进行了及时追踪。那时候的他，忙到不分昼夜，忙到没有周末。为此，他的妻子对此常常抱怨他：“你的心里只有工作吗？你拿孩子和我当空气吗？”甚至劝他“放弃吧”、“回外企工作吧”，至少能够轻松些！但自己认定了的事情，再难也要坚持下去。

机会从来都是留给有准备的人。春华秋实，没有付出，就没有收获。在2017年的最后一个季度，青藤的销售额从前三个季度的几百万，直线增长到几千万，比2016年时将近两倍之多。

CEO张福也曾感慨说道：“那段时间是最困难的时期，我最担心地就是James承受不了巨大的压力而放弃，但让我惊叹地是他竟然坚持了下来！”

或许，这和James的一项爱好是分不开的——长跑。这是James在上学时代就已经培养起来的爱好了。

即便现在需要管理着50来人的销售队伍，还需要牵头去完善培训流程，但他依然会坚持每周都在跑步。

英国作家威廉·萨默塞特·毛姆曾写道：“任何一把剃刀都自有其哲学。”其含义大约是说，无论何等微不足道的举动，只要日日坚持，总会从中领悟出一些东西来。

作为一名马拉松的资深爱好者，他曾经在大多数人还在睡梦中的凌晨四五点，起身踏上征程，刷一圈北京二环。一次跑步超过100多公里，也是常有之事。

在惊叹于James的长跑里程时，他很淡然的表示：“长跑不在于跑的速度，而在于坚持，能坚持下来就会越跑越远；能坚持下来，就会不断突破自我。”

直面挑战

度过了来青藤后的“黑暗时期”，他用业绩和数据向所有人证明了自己的能力，工作开展起来似乎没有那么难了，但是面临的实质性问题还没有解决：人才问题。

发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。无论是发展还是创新，都需要人才来完成。

销售是最前线冲锋陷阵的英勇战士，能够挖掘到在市场上具有竞争力，同时又符合青藤企业文化价值观的销售人员真的非常困难。对此，James认为，要加大资源投入去寻找更多人才。

James认为，一个合格的销售，首先要有自己清晰的目标。虽然不同的人从事销售的因素各有不同，但不想当将军的士兵不是好士兵，不爱钱的销售是不可能做好销售的。此外，要针对自己的目标持续付诸实际行动。天天将自己的理想抱负挂在嘴边，而不付诸实际行动，必将一事无成。

在人才选择上，James最看重三个方面：能力、正直和勤奋。

首先，能力。James表示“从不以名校论”，学历不代表一切，而一个人的能力却很难培养。有能力的人在从事一份工作后，他们往往会将这份工作当成自己的事业来做，综合考虑所有因素，采用所有可能的办法，去做好每一件事。青藤有很多优秀的销售，在工作中，他们兢兢业业，认真对待每一个客户、每一个项目，工作起来不分你我，只要是对青藤有利，只要是他们能够解决的，他们都会义不容辞的承担起这份责任。

其次，正直。一个为人正直、公开透明、不弄虚作假的人，会大大减少管理成本，也更能够与团队融为一体，荣辱与共。一群坦诚相待、诚信正直的人围绕在一起，才能为实现同一个目标而共同奋斗。众人同心，其利断金。青藤就是靠着这样一批正直诚恳，团结一致的销售精英，才一步一个脚印，夯实基础，取得今天的成就！

再次，勤奋。勤奋如春起之苗，不见其增，日有所长。所谓的成功，也不过是运气碰到了勤奋而已。不勤奋的人，当机会来临时，也只能眼睁睁地与机会擦肩而过。在技术快速发展迭代的当今时代，各个销售人员都要不断加强学习，紧跟科技发展的步伐；此外，也要在开拓市场和争取客户方面全力投入。和其他公司销售人员中午起床，下午见一个客户，晚上喝酒回家的情况相比，青藤的销售人员通常会每天见4-5个客户。James说：“青藤大部分销售都还是很勤快，有的销售甚至一天不见客户，心里都会发慌。”他们在骨子里就有一种力争上游、只争第一的劲头。有这样一帮勤学不辍、不甘落后的销售精英，青藤为之骄傲，为之自豪！

对于人才培养，James认为这主要包含指导（coach）和培训（train）两个方面：

从指导方面来说，在工作中，James会给予团队成员有力的指导和帮助。团队成员不管是在部门内部还是跨部门协作，遇到棘手或复杂问题时，James总是能够公开透明地进行团队讨论，让大家在对整个情况了解清楚的基础上，帮助大家解决问题或冲突；经常帮助团队成员复盘，指出短板或痛处，并提出改进建议；以事实为基础，使用量化指标管理，能根据数据来对各位成员业务上的不足提出意见和改进方向。

在培训方面，目前，青藤会定期对新加入的销售人员进行系统化的培训，由资深的售前、产品经理等为其进行岗前培训。此外，青藤更是开设了“青藤讲堂”，邀请公司部分领导、骨干及优秀员工们开讲，为公司所有人员传递新知识、新能量。如此多管齐下，确保加强对人才的培养，为有能力、有抱负的人提供良好的平台。

此外，在James的带领下，青藤销售团队也建立了一套公开透明的奖惩机制，对于表现突出的员工给予应有的奖励。他还表示，未来，青藤将会对长期对青藤做出突出贡献的优秀员工，建立一个长效激励机制，维系好现有人才，降低员工流失率。

高效的时间管理

青藤在2014-2019年之间，复合增长率保持在300%。在人力资源有限，市场不断扩大的同时，该如何提高工作效率呢？对此，James自有一套高效的时间管理方案。

他会将每天的事情分为三类：必做事项（compulsory）、高回报率事项（high leverage）和低回报率事项（low leverage）。必做事项是一些基础性工作，只有基本问题解决好了，销售人员才能更加专注于业务拓展和市场开拓！高回报率事项是不一定要做，但做了会给自己、给公司带来实质性效益的事项。对于低回报率事项，则是一些可有可无的琐碎事务。对此，James强调称，做事情要抓住重点，打蛇打在七寸上。对于低回报率事项，则可以有选择的舍弃。比如，某家公司有三条业务线，分别占比是70%：20%：10%，公司决定重点专注于占比70%的业务，其他两条业务甚至可以完全忽略。至于他自己，未来，他重点关注的两个领域将会是人才招聘和人才培养，牵头打造一套更完善、更高效的培训体系。

学而不思则罔。James还强烈建议大家，每天留出一段时间来思考。思考一下每天都做了什么，实现了什么价值，哪些方面需要改进。也只有如此，才能在多线程的工作中，理清工作思路，分清工作重点，找到未来的改进方向，才能实现在短时间内的最大进步，让工作忙而不乱。

在惊叹James高效的时间管理策略时，他连连摆手，笑着说：“现在，我在时间管理方面做得太差了，经常会忙得手忙脚乱。”他说，他希望有一天，自己做好了规划建设，做好了体系管理，就不必像现在这样忙得不可开交，就可以轻轻松松就能实现“小目标”。

事业第二春

2019年，是青藤成立五年来，成就最为辉煌的一年！2019年，首次实现了破亿的销售额！而这一切，当然离不开披星戴月、早出晚归、奋斗在最前线的销售人员。当然，这也离不开James的作战指挥！

从2017年5月份加入青藤，青藤业务范围覆盖了包括香港、澳门在内的26个省（自治区、特别行政区）。一路走来，青藤高歌猛进，以复合增长率300%的速度快速发展，成为主机安全行业的领导者。

但James对于青藤的贡献，远不止于这些数据和业绩。更重要的是，James为青藤组建了一支活力四射、朝气蓬勃的销售队伍，更是给青藤带来了先进的销售管理理念，形成了一套较为完善的管理体系。

James对青藤的突出贡献得到了五位联合创始人的一致认可，并于2020年1月正式成为青藤的合伙人之一。

从国企到外企再到私企，James完成了自己事业的华丽转身，迎来了人生中的第二个春天！

一生很长，长到我们有太多空余时间去挥霍、去浪费；

一生很短，短到或许还没来得及实现心中所愿，就已到了垂暮之年；

愿我们每个人都能在既长又短的人生中，像James一样，不断超越自我，向着自己的梦想方向坚定地走下去，演绎自己的精彩人生！