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作为云市场的重要玩家，软通动力与华为的战略合作，将会带来哪些奇妙的化学反应？对整个公有云产业又会带来哪些影响？本文试图从企业服务、智慧城市、云计算产业竞争格局几个方面，来解读软通动力与华为云“同舟共济”战略合作的价值和意义。
强强联合，为企业提供一站式云服务
云计算行业，具有最终决定权的还是用户，只有切实满足了用户对于云计算的需求，解决了用户的问题，云计算厂商才能获得市场认可，云计算产业才能得到更大发展。随着云计算产业的发展，市场日渐成熟。一方面，企业用户开始变得“懒惰”，越来越多的企业希望获得一站式的完整服务，而不是从不同厂商那采购多个系统再进行整合。另一方面，企业用户也变得更加“苛刻”，对于云计算厂商的需求也从当初简单的数据计算、存储，发展到更高层次的业务需求。企业希望厂商提供的云服务，能够与其业务深度融合，真正促进其业务发展。并且，随着云计算在各行各业应用的逐渐加深，企业用户希望能够从云平台获得更多的赋能能力和资源支持，进而推动自身基于云架构的业务和模式创新。云平台不再仅仅支持传统应用上云，还要更多支持企业基于云平台提供的功能接口开发全新的应用。
正是企业用户需求的改变，对云计算厂商提出了更高的挑战。单个厂商满足企业需求，变得越来越吃力。这种情况下，通过强强联合的方式，共同为企业提供云服务，就成为一个上佳的选择。软通动力与华为云“同舟共济”的战略合作，最重要的意义就在于提升对企业一站式的云服务能力。
软通动力与华为在公有云战略上高度契合、业务上高度互补：2017年3月华为成立了Cloud BU，强力投入公有云，华为云提供全栈式云基础设施解决方案、芯片级安全保障；软通动力具备端到端“软件+服务”综合业务能力和纵深服务优势。以软通云服务平台为核心，软通动力发展出 PaaS平台以及丰富的SaaS应用，为企业及创客提供全系列云计算产品及定制化云服务解决方案。尤其是丰富的云应用和强大的行业能力，正是华为云所需要的。
此次“同舟共济”合作伙伴关系的构筑，双方将基于大数据、物联网、以及智慧城市、企业服务等领域深厚的技术积累，进行业务和商业模式的联合创新，为企业提供更契合行业特点、创新型的云服务。为了满足企业全面上云的全流程需求，软通动力将与华为云共建PaaS应用技术支持中心、区域服务支持中心，提供快捷高效的云资源部署、云迁移、云实施、云平台运维和SaaS定制研发等服务，打造及时响应客户需求的销售、研发和服务体系。服务范围涵盖咨询、设计、验证、实施、迁移、应用开发、安全等上云的各个领域，高效满足企业激增的上云需求。帮助企业客户快速完成数字化转型，让企业实现业务的快速增长。
另外，软通动力与华为云“同舟共济”共同体，还将针对特殊的行业领域推出更有针对性的服务：面向金融、制造、物流等大中型企业的云化需求，双方打造泛金融行业云、智能制造云、智慧物流云等联合解决方案；面向中小微企业的上云需求，依托软通动力众包服务平台和应用商城，双方共同提供有质量保障的众包撮合服务、SaaS应用商城服务等一站式信息化服务。
深度融合，加速城市数字化转型
工信部发布的《云计算发展三年行动计划(2017~2019年)》提到，应用云计算整合改造现有电子政务信息系统，提高政府运行效率。以政务云、工业云等重点行业应用云服务为切入点，带动产业快速发展，云服务不仅有助于“强政”、“惠民”，还能“兴业”。对城市来说，依托云服务不仅可以帮助地方政府各部门实现数据融合共享，提升政府管理、决策和民生、公共服务等方面的能力；更重要的是，还将加快城市的产业升级，助力大众创业，万众创新。
智慧城市是软通动力的优势领域，此次华为通过与软通动力的全面合作，必将大大提高在智慧城市领域的服务能力。这样一对“同舟共济”的合作伙伴，对于推动我国的智慧城市建设进程必将大有裨益。
在智慧城市领域，软通推出“软通动力城市云”，立足于城市，建设区域化和个性化云服务平台，通过政府扶持、企业合作、产业联动和商业运营，为政府、企业和社会公众提供本地化和个性化服务。
基于智慧城市的不同领域，软通动力分别推出面向政务、产业和城市居民的云服务：
第一， 面向政府，可以打造政务云，助力地方政府向服务型政府转型。通过城市云整合政府政务系统软硬件资源，构建基于云中心的统一电子政务平台，为政府各部门提供弹性化信息基础资源服务；通过城市大数据中心完成城市管理机构公共数据的交换共享、信息融通，支撑互联互通的智慧化应用服务；运用智慧政务整合改造政府部门的电子政务系统，推动办公模式向云端化、移动化变革；实现政务服务的集中部署、共建共用和服务向城乡延伸。
软通动力城市云面向政府的服务
第二， 面向产业，整合软通动力成熟的通软平台、通力平台以及城市商业协会，通过软通动力双创空间、众包服务平台、应用商城等业务，为城市创新和中小企业提供高效、便捷、安全的全方位云服务。
软通动力城市云面向企业的服务
第三， 面向广大城乡居民，打造惠民服务云，实现基于城市本地化的政务惠民、社区服务、便民服务等的全面融合，并提供使用者个性化精准化服务的能力。
软通动力城市惠民云面向城市乡居民的服务
软通动力的城市惠民云服务平台是以城乡居民为服务主体，提供综合的智慧化应用服务和大数据服务。对于百姓生活的诸多服务领域，平台还提供丰富的物业服务、政务惠民服务、医疗健康、交通出行、旅游娱乐、购物、缴费、住房、法律等生活便民服务。通过在本地化的服务运营，将显着促进善政、强企、惠民的新型智慧城市的发展；有利于让市民更好参与到智慧城市的建设与运营中来，充分享受智慧城市给自己生活带来的便利，增强城乡居民对政府服务的认同感、获得感。
城市云服务的发展重点不仅在于云计算的产品技术，更重要的是云服务的专业性、可靠性以及稳定性。事实上，在业界能够深入区域、使能产业并能在技术资源、服务能力以及产品线上，做到全覆盖的企业屈指可数，软通动力和华为云无疑是其中的典型代表。通过与软通动力“同舟共济”的战略合作，华为将聚焦于自己擅长的基础设施层的技术、解决方案和服务，在安全方案与认证方面提供全栈式云安全解决方案、芯片级的安全保障；软通动力则通过布局云服务，整合云计算产业链上下游资源，在云平台之上通过云服务赋能产业，以此实现城市数字化转型。
行业标杆，塑造“同舟共济”合作典范
应该说，我国云计算产业发展前景广阔，市场规模不断扩大。2016年我国云计算市场规模超过500亿元，2017年中国云计算市场份额预计达到690亿元以上。同时，对于国产云计算厂商而言更是迎来了绝好的发展时机，一方面国内去IOE的大时代背景正推动IT架构的国产化和云化，另一方面相关政策利好频出，云计算正逐步成为国家发展战略。自2010年来，我国30多个省市地方政府纷纷出台措施，推出符合各地实际情况的云计算发展计划、行动方案或实施工程。2017年4月，工信部印发了《云计算发展三年行动计划（2017-2019年）》，提出到2019年，我国云计算产业规模达到4300亿元，突破一批核心关键技术，云计算服务能力达到国际先进水平，对新一代信息产业发展的带动效应显着增强。无论是从市场还是从政策上看，都非常有利于国产云计算厂商的快速发展。
在看到产业机遇的同时，也应该看到日益激烈的市场竞争。更进一步的，云计算市场也出现了诸多新的特征：未来随云计算相关需求进一步被释放出来，很难有一家公司能够做到在各个层次服务、各个行业领域、各个功能方向上都全面占据统领地位，IaaS和PaaS起家的服务商未必能将优势延伸至SaaS领域，领先的游戏云服务平台未必能顺利切入金融市场，云计算在各个维度上都将进行细分的专业分工。
在竞争日益激烈的云计算市场，单靠某一家厂商很难获得持久的竞争力。在这样的背景下，加强与伙伴之间的合作，打造互利共赢得生态体系，成为大家的共识。作为国内云市场的重要玩家，华为在其生态伙伴大会上提出“华为云同舟共济合作伙伴”战略，“软通动力+华为云”这样的结合无疑对业界加强合作具有重要借鉴意义。
云计算进入下半场，专业化分工、生态平台成未来趋势。云计算快速发展，不同方向上的专业分工将更加细分。像软通动力和华为这样，通过紧密合作，除了提供云计算基础服务外，还提供大数据、人工智能等PaaS服务和上层SaaS应用。通过构建立体式云服务生态体系，增加客户粘性，对于提升云计算厂商的竞争力具有重要的意义。
尤其是在一些行业特征明显的领域，“软通动力+华为”这样的伙伴关系优势更加明显。华为的优势是在底层解决计算、网络、存储等相对标准的基础设施，软通动力的优势则是上层带有行业属性的PaaS平台以及丰富的行业SaaS应用。华为与软通动力强强联手，可以打造具有具有特色的行业云平台，不仅能解决行业内客户在技术层面共同面临的操作系统、中间件、运维管理及一些增值服务赋能的需求，还可以对外开放各种API接口，与合作伙伴共同孵化面对行业客户的SaaS应用服务。
厂商之间的竞争很大程度上是人才的竞争，只有拥有大量优质的相关人才，云计算厂商才能获得持续的竞争力，也才能在激烈的竞争中脱颖而出。软通动力与华为云“同舟共济”的伙伴关系，在专业人才方面也发挥了独特的价值：针对云专业人才缺口，双方建立软通动力华为云创新中心，通过“云才计划”、云上实验室等方式，建立完善的华为云人才认证培养体系和机制，培养高质量的公有云人才。预计到2018年底，将建设10个云上实验室，落地10个城市，培训人数将超过1万人。
总之，软通动力与华为云的强强联合，对于客户和整个产业而言，都有重要价值。首先，通过与软通动力的全面合作，华为云可以提升其云服务能力，共同为客户带去更完善、可信赖的云服务；尤其是在软通动力的优势领域——智慧城市，软通动力与华为云的战略合作，必将加快我国城市数字化转型进程，提供更完善的智慧城市解决方案；对于整个产业而言，软通动力与华为云的强强联合具有标杆性意义，对行业内其他厂商的云计算发展战略具有很强的借鉴价值，对于云计算竞争格局也将带来重要的影响。
