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物联网技术背后的价值将如何驱动销售，这些技术又将给企业带来哪些好处，怎样才能做出好的互联产品？
在刚刚过去的Computex2017台北国际电脑展，Ayla全球销售与服务部副总裁 Michel Maeso就这些问题发表自己的观点。
以下为演讲干货整理，以飨读者。
为什么大伙都要做物联网，几大裨益你值得了解：
尽管在早期，物联网需要大量投资，但从长期来看，物联网技术能够建立自己的优势壁垒，这也是大家争相投入物联网的重要原因。通过观察，我们认为物联网的裨益主要体现在三个方面：
1. 优化与节约成本
任何需要上门修理的家用产品故障，都会造成高昂的维修成本。物联网设备则没有这些问题，大部分问题都可以远程诊断甚至解决。
拿冰箱制造商举例，通过远程诊断发现客户的冰箱只是某一部件出了问题，便可以只将该部件更换，而不用提供成本高昂的保修退换服务。
如此一来，产品制造商通过物联网收集相关数据，了解产品的实际性能和各部分使用情况，就能精准选择应该优化的零部件。
2. 创造新收益
未来，物联网还将催生多种付费功能和服务，并推动生态系统的扩张。这听起来似乎有些不可思议，毕竟物联网产品的售价已经不算便宜。
事实上，虽然消费者不常为互联功能付费，但如果你提供了有价值的付费功能——尤其是围绕能耗、安全和生态系统的功能，那么消费者会非常乐意多掏点钱。
比如冰箱制造商要求消费者注册过滤器自动更换服务，并提供9折优惠。这既帮助商家绕过了传统竞争，还能保证过滤器被及时更换。
这种自动替换服务，或将成为重要的收益方式。围绕着这一些列相关产品和服务，企业可以打造出互联产品生态系统，为消费者和自身谋取更大价值。
3. 培养品牌忠诚度
消费者不止使用互联产品，还会与之互动。他们会在应用上进行个性化设置，通过这种互动，互联产品能够逐渐形成稳定而个性化的消费关系，帮助企业主动推出服务，进一步培养用户忠诚度。
与此同时，这些反馈还能为产品经理提供参考，判断消费者喜欢哪些功能，和经常使用哪些功能，对产品功能进行优先排序，从而开发出更优质的产品。
一家洗碗机制造商正是通过反馈，发现有三个成本不菲的功能几乎没人使用，从而大大降低了产品价格，提升了市场竞争力。
如何做出出类拔萃的互联产品？
既然认识到物联网产品的重要性和发展可能，下一个问题便是如何打造出优质的互联网产品。首先需要强调，推动物联网产品销售增长的，不是价格，而是价值。
在这个基础上，我们提供了五条建议供参考：
1、站在消费者的角度——为什么我应当选择你的产品？
2、站在企业的角度——这款产品对公司业务有何裨益？
3、把握产品互联行的核心价值——只要设计合理，任何产品都能够创造超越其价格本身的价值。
4、用户体验就是一切。
5、产品质量好，销售才能高——首先应当创造价值，再去考虑优化成本的问题。
