一、采购数字化市场定义

企业采购是S2P（source to pay）的采购流程，包含了不同的采购场景和采购模式，主要包括了生产性物资、非生产性物资及服务型采购三大采购类型，覆盖了采购计划、采购执行及采购履约三大环节。服务于企业采购各环节，涌现出众多采购数字化厂商，为企业赋能采购数字化工具，并提供全流程服务。

中国采购数字化市场是指从企业的采购计划、战略寻源、招投标、供应商管理、采购订单管理、合同管理、报销控费以及履约交付等各个环节通过数字化的方式，强化采购能力，优化采购流程，解决交期、成本、质量等企业采购需求的市场。

采购数字化市场分为采购系统、采购商城、招投标系统、报销控费系统和电商平台五个特定市场，采购数字化厂商通过不同的产品与服务，切入企业采购不同环节，为提高企业采购数字化能力创造价值：

采购系统指包括招投标管理、寻源管理、采购需求管理、供应商管理、采购执行管理、支付及发票管理，及交付管理等采购全流程的系统，用于企业全品类采购；

采购商城是电商化采购模式，区别于传统的采购流程，从需求申请到结算付款，采购商城为企业扩大寻源网络提供企业一站式、自助选购的采购体验，主要用于非生产性物资采购；

招投标系统为企业提供招投标电子化解决方案及咨询服务，助力企业采购合规化、阳光化；

报销控费系统为企业提供费用报销、票据管理、预算管理、成本管控等解决方案，应用在报销、审批、审核、财务凭证等采购业务场景中；

电商平台是企业采购重要的供应商渠道。

爱分析定义采购数字化厂商指中国本土厂商（以下内容以“厂商”代表），服务于中国地区的终端采购方，促进企业采购发挥协同效应的采购数字化厂商，覆盖企业采购的全流程和全模式。

二、2020·爱分析中国采购数字化厂商榜单

爱分析刚刚结束了针对中国本土采购数字化厂商的为期两个月的榜单征集、深入访谈和调研，现隆重揭晓中国首份采购数字化榜单。

爱分析根据近期调研情况，同时结合自身在采购数字化领域三年多的研究和调研积累，从甲方视角出发，根据综合实力、历史服务记录（Track Record）、产品与服务、销售与定价、客户成功及产品战略六个评价标准对采购数字化厂商进行综合评价，得出榜单综合排名如下。

三、入榜厂商综合概况

在为期两个月的榜单征集中，爱分析深入访谈和调研数十家中国本土采购数字化厂商，对厂商概况、产品服务、核心优势等方面，均有了全面而深入的了解。

产品服务

汇联易全流程费用管理SaaS平台前端与商旅服务商集成，覆盖机票、火车、酒店、采购等多个企业消费场景，后端通过标准API接口集成企业ERP等系统，获取企业架构、费控标准、审批权限等信息，通过聚合消费、授控支付、预算费控、移动报销、智能审批、AI审核以及发票处理等业务场景的一站式完成，打通企业消费与报销之间的数据流程壁垒，保障企业现金流，让费用管控更加合规透明。

核心优势

汇联易具备较强的产品实施交付能力，拥有一套从方案确认，到系统建立，再到上线的成熟产品实施方法论。已服务客户中，大中型企业超200家，客户需求理解较深。产品形式主要为公有云部署的标准化SaaS，无需二次开发，配置灵活、迭代快速。系统通过SOC 1 Type2认证，数据安全性高。

公司介绍

汇联易成立于2016年，是一家一站式企业商旅及费用管控平台。平台连接企业级消费服务商，对接企业内部财务、HR、OA等管理系统，通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景，打通企业报销从消费到入账的全流程，让费用管控更加合规透明，提升员工报销体验。标杆客户包括滴滴出行、复星集团、三一重工、特步、鄂尔多斯、屈臣氏、泰康集团、中车集团、大陆汽车等，并已进入日本等海外市场。团队规模300+人。

四、入榜标准

根据采购数字化厂商定义，本次采购数字化厂商评选，爱分析给出以下三点入榜标准：

1.业务范围：符合中国本土采购数字化厂商服务范围，利用数字化工具推动企业采购流程优化或变革，提升采购能力。

2.业务模式：提供采购系统、采购商城、招投标系统、报销控费系统及电商平台服务的采购数字化厂商，服务于B端客户及政府客户等终端采购方。

3.服务能力：面向采购终端，入榜厂商有实力服务各行业头部客户、特定行业头部客户、上市公司客户、国际/跨国公司，例如世界五百强、中国五百强、中国上市公司100强 、中国新型企业100强等。

五、评价指标

符合以上三点的采购数字化厂商，爱分析将进行定性及定量评价，并根据自有评价模型进行打分。

爱分析从甲方——终端采购方视角出发，从当前和未来两个方面的能力综合考虑，通过企业综合实力、历史服务记录（Track Record）、产品与服务、销售与定价、客户成功、产品战略六个评价指标，结合爱分析评价模型，判断公司在所处特定市场的综合评分。

以下是六大评价指标的具体说明：

综合实力：指厂商的整体营收规模、融资规模及现金流健康状况等，还将考虑商业模式的长期健康状况；

历史服务记录（Track Record）：指厂商的行业客户覆盖度和标杆客户案例数量，这里的客户指终端采购方；

产品/服务：指厂商的产品化能力、产品功能完整性、产品易用性、兼容性、技术稳定性、安全性。其中，产品化能力指产品的模块化、标准化程度等；产品功能完整性产品在所在特定市场的完整度，例如，在采购系统特定市场，厂商产品是否有寻源模块，接入供应商数量等；

销售/定价：指售前专业能力、售前需求理解、对业务预期收益的理解，定价策略及定价灵活性等。例如，是否有产品线单独的售前团队、售前方案专业性、对需求和对实施后收益的判断能力、定价方案是单一方案还是多种方案等；

客户成功：指客户成功团队的综合能力，例如服务商渠道网络是否健全、客户服务是否专业、客户服务的响应速度是否迅速、预期收益达成情况是否有评估等；

产品战略：指厂商对于甲方需求的洞察，以及产品路线图是否与甲方需求相符合，例如厂商是否以寻源效率需求、缩短交期的需求等为出发点规划产品研发。同时，产品战略中是否有新技术应用，也是重要的考量点。

想要了解更多，请点击：https://www.huilianyi.com/