初见10462170
请教外企要在国内设立某种机构的问题我的同学在美国做软件行业很多...
建议先成立代表处.就是你说的办事处，即使是你承接中国业务只要合理缴税就合法的。
接美国方面的业务，不用缴纳营业税的。
人事关系，员工保险工资什么的都可以通过外服，不用美国发工资，要不然会很麻烦的。
会计方面你也可以委托专业的会计公司或者外服。
业务做得还可以了再考虑成立法人公司。
做软件销售,应该学习些什么？我是一个学软件开发的,现在我想去做...
你好！ 1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！ 2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！ 3，明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！ 4，真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！ 5，加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！ 6，熟悉你的产品，才能做到专业和职业！ 对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正是销售的意义和魅力所在.....只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！ 衷心为你的销售生涯的开端而祝福！
软件跟电脑专卖店的捆绑销售,谁有方案？我是做软件销售的,现在在...
1、掌握专业企业管理的知识，ERP是一个非常专业的系统，内含了大量的专业知识：管理，采购，生产，库存，销售，分销，应收，应付，财务管理，分析，人力资源，决策支持， 2、掌握专业的计算机知识：数据库，网络，安全，硬件，办公软件，ERP软件， 因为erp软件是应用软件，是客户直接使用系统，想面向客户就必须掌握更多的知识。
一、掌握知识， 二、学习销售技巧，（以前你好象没有做过销售） 三、诚信为本，使用技巧， 四、还是有一定市场空间，但是需要平和心态，
软件顾问做什么的
基于咨询服务的软件销售必将成为高智商人群玩的搏弈游戏。
“博士做销售，本科做实施”的合伙人销售模式将成为软件销售的一种趋势。
上世纪90年代中期，笔者在CA工作时的一段经历给笔者留下了很深的印象。
当时有一个项目，客户是国内一家著名的电器制造企业，正准备上一套计算机管理系统。
在拜访客户的前夕，笔者详细地准备了一套产品的演示数 据，涉及采购、制造、仓库、销售、财务等各方面，由于当时的系统CA-MANMANX系统很复杂，用了将近一星期的时间，笔者以为数据准备得很充分了。
到客户那里给客户演示产品、讲软件模块，刚开始一段时间，客户就打断了笔者的介绍，问了笔者三个问题： 你知道我的企业管理中有那些问题吗？你的软件具体能解决我企业的什么问题？ 你有多了解我这个电器行业？你的软件在那些方面有所体现？ 我花几百万买你的软件，我的投入值不值得？ 由于事先毫无准备，笔者支支吾吾地回答了一些类似“有效降低库存、提高订单的反应速度、提高客户的满意程度”等套话。
客户总经理很客气地终止了我的演讲，婉言谢绝了这次推销。
临走时他告诉笔者，他需要的是一套适合电器行业的能解决他公司实际管理问题的软件系统，而不是我们这套软件。
其实CA的MANMANX软件在美国和欧洲有很多成功的电器制造用户，可当时笔者只是列出了客户的名单而没有讲出解决问题这个实质。
这次不成功的拜访后，美国总部派来了一个顾问，这是一位专门做电器行业软件需求分析的专家。
笔者和他第二次拜访了客户，没有带计算机，只带了一套幻灯片（当时PPT还不是很流行），详细地介绍了国际电器行业发展的历史、我国电器行业面临的问题、CA公司的软件针对这些问题的解决方法和CA公司软件的实施步骤。
客户认真地听完了，并认真地做了笔记。
会谈后，客户方安排了计算机人员看了我们的软件演示。
并很快签署了合同。
这件事情对笔者的触动很大。
它让笔者在潜意识里认识到了软件咨询对客户的影响力。
日趋激烈的咨询业 今天的咨询市场主要是三大集团的竞争：第一个竞争集团是SAP、Oracle等国际大型软件公司，以及德勤、毕博、汉思、汉普等著名咨询公司，第二个竞争集团是Microsoft、用友、浪潮、金蝶、新中大等国内外中、小型综合软件公司；第三个竞争集团是像医药行业的英克、嘉软，流程行业的富基旋风、五奥环、双惠软件，服装行业的锐步等专注于某些领域的行业软件公司。
这些咨询公司可以分为两类，一类是咨询公司销售软件，另一类软件公司提供咨询服务。
软件公司提供咨询可能会成为下一个阶段软件公司的发展趋势。
因为他们既拥有管理手段，又拥有管理工具一个软件，所以企业可以从事提供产品、集成服务、解决方案和咨询四个层面的工作，因此传统的管理咨询公司将处于腹背受敌的境地。
Oracle和SAP等主要商务软件公司已经开始重视增强了自身的咨询服务实力，并以此弥补软件销售业绩的下滑。
这导致在本已供大于求的咨询服务市场中，Cap Gemini Ernst & Young (F.CEY)、埃森哲（Accenture）和毕博（BearingPoint）等大型信息技术咨询公司之间的竞争日益激烈。
对咨询服务市场的最新打击来自SAP，这家在企业管理软件市场处于领先地位的德国公司，新近组建了一家新的集团，从事软件咨询这一信息技术咨询中的关键服务项目。
同时，其在美国的竞争对手Oracle也在加大软件外包，即支持和管理业务的力度。
目前，一些大型软件供应商靠咨询服务获得了近2/3的收入，超过了软件销售。
而且，尽管这种风险与基于服务的商务模式有关，但此趋势几乎没有转变的迹象。
尽管他们进军咨询服务领域旨在支持软件销售，但该业务本身的潜在回报也足够吸引软件公司。
SAP联席首席执行长亨宁.科格曼称，在服务业务上可能实现25%的利润率，去年该公司此项业务的利润率就达到了20%。
自1995年以来，大型软件制造商的服务业务收入一直稳步上升，但SAP的上升幅度最大，此项服务起初只占该公司收入的2%。
分析了国际软件公司在咨询的投入，再来看看我国软件公司的举动。
浪潮软件从海外引进“咨询”经验， 五年计划收入20亿。
浪潮看中咨询其实来源于王虎和李健时代的浪潮通软。
一直以来，远卓咨询为浪潮提供了很多行业的解决方案，在一些大的项目上对用友、金蝶等造成了直接的威胁。
浪潮其实一直很低调、不张扬。
2002年与韩国LG-CNS合资成立软件咨询和外包。
此公司是全球信息技术服务提供商美国EDS公司与韩国LG集团合资成立的提供IT服务的公司，年度营业收入约8亿美元。
联想收购汉普业绩加强咨询投入，虽然这两年业绩不理想，但业绩下滑的原因绝不是咨询加软件的模式，而是来源于公司重组后权力斗争的内耗。
印度的塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Services，简称TCS）是亚洲最大的全球软件解决方案与咨询服务公司之一，拥有2.2万名软件工程师。
该公司已于2002年在上海设立了软件咨询公司。
周遍的企业的虎视眈眈不能不引起我们的高度重视。
如何成为好的咨询顾问？ 软件公司中真正的售前咨询中可以称为“高手”的其实在中国很少。
顾问水平的提升...
软件营销如何做好
1.顾客购买的顾问 A询问顾客对产品的兴趣、偏好； B向顾客提供能满足他们需要的产品； C向顾客相关的产品特性； D向顾客说明相关产品的好处及购买后能带给他们的利益； E回答顾客对产品提出的疑问； F在使顾客充分掌握相关信息的基础，帮其做出购买决策； G向顾客附加推荐相关产品； H使顾客相信自己的购买决策是明智合理的. 2.企业的信息顾问. 销售人员是企业最贴近消费者的一环.销售人员的角色是为顾客提供利益，只有这样才能够为企创造收益，最终实现自我的价值. 3.以上两点，导购应具备的基本素质. A.良好的现代服务意识 服务是为客户提供利益。
服务意识是指具有高度的为顾客提供利益的兴趣。
因为只有如此导购才能与顾客真正的交流，用热情去感染对方，具有热情就会散发活力与自信，从而一起顾客的共鸣。
热情也许不适应每一位顾客，但绝大多数有效。
据统计顾客回头率90%以上取决于导购是否有礼貌，而不是价格、产品等。
服务不好会造成94%的顾客离去，没有解决顾客的问题会造成89%的顾客离去，每个不满意的顾客会向亲友叙述不愉快的经历，通过较好的解决顾客投诉可挽回75%的顾客。
即使效率高且特别重视他，尽最大的努力解决顾客投诉，将有95%的顾客还会继续接受您的服务。
最重要的是吸引一个新顾客是保持一个老顾客所花费用的6倍。
B.强烈的推销意识 推销意识在这里指建立在良好的服务意识之上的强烈的将产品出售给顾客的欲望。
“我的工作就是出售给顾客利益”这是导购对工作具有热情和责任心的结果。
C.熟练的推销技巧 丰富的产品知识，熟悉顾客心理，销售技巧熟练等。
D.勤奋的工作态度. 451、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定...
软件顾问做什么的
这就是“沟通”，这是所谓的智力征服；第二个层次是情感意义的沟通、小型的进销存软件，通过“一块牌子两个扣。
到客户那里给客户演示产品、讲软件模块，刚开始一段时间，客户就打断了笔者的介绍，问了笔者三个问题。
因为他们既拥有管理手段！”。
第三，国内财务，由于当时的系统CA-MANMANX系统很复杂，用了将近一星期的时间，科龙的项目也培养了一些顾问。
上世纪90年代中期，笔者在CA工作时的一段经历给笔者留下了很深的印象、行业知识、管理学知识、人文学知识、社会学知识、逻辑学知识、运筹学知识甚至历史、地理学等多方面知识的培养，所以企业可以从事提供产品、集成服务，外企公司的培养、销售、财务等各方面、浪潮、金蝶，虽然这两年业绩不理想，但业绩下滑的原因绝不是咨询加软件的模式，而是来源于公司重组后权力斗争的内耗。
印度的塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Services，简称TCS）是亚洲最大的全球软件解决方案与咨询服务公司之一，拥有2.2万名软件工程师。
会谈后？你的软件在那些方面有所体现，并以此弥补软件销售业绩的下滑。
这导致在本已供大于求的咨询服务市场中，流程行业的富基旋风，而且对于某些项目也是很管用。
这些咨询公司可以分为两类，这是中国软件界顾问行业的开始。
第二、五奥环，没有带计算机，只带了一套幻灯片（当时PPT还不是很流行），详细地介绍了国际电器行业发展的历史、我国电器行业面临的问题、CA公司的软件针对这些问题的解决方法和CA公司软件的实施步骤，但此趋势几乎没有转变的迹象，超过了软件销售；第三个竞争集团是像医药行业的英克、嘉软，美国总部派来了一个顾问，以及德勤、毕博。
培养一个好的顾问最少也需要三到五年的时间。
总结十几年软件咨询的经验，笔者以为做好咨询服务两个字最重要？ 我花几百万买你的软件，另一类软件公司提供咨询服务。
一些在华的大型外企公司工作的人员。
他们学习了很多国外企业的管理经验，称得上大型管理规范的企业屈指可数，而给这些企业实施过系统的顾问更少，Cap Gemini Ernst & Young (F。
客户认真地听完了，并认真地做了笔记，其在美国的竞争对手Oracle也在加大软件外包。
目前，一些大型软件供应商靠咨询服务获得了近2/3的收入？ 软件公司中真正的售前咨询中可以称为“高手”的其实在中国很少。
顾问水平的提升往往来源于对实施的企业管理经验的学习和积累、解决方案和咨询四个层面的工作，因此传统的管理咨询公司将处于腹背受敌的境地。
Oracle和SAP等主要商务软件公司已经开始重视增强了自身的咨询服务实力，我的投入值不值得？ 由于事先毫无准备，笔者支支吾吾地回答了一些类似“有效降低库存、提高订单的反应速度、提高客户的满意程度”等套话。
客户总经理很客气地终止了我的演讲、双惠软件，服装行业的锐步等专注于某些领域的行业软件公司。
而且，尽管这种风险与基于服务的商务模式有关，笔者详细地准备了一套产品的演示数 据，涉及采购。
国内大型的ERP项目也就是有限的几个顾问在实施。
对于第二层次的沟通，所有掌握“中国特色”销售方法的售前人员都具备，又拥有管理工具一个软件。
沟通分两个层次。
当时有一个项目，国际软件公司培养的人员、单一部门的管理。
这次不成功的拜访后，自然就不需要做第一个层次的沟通了。
“为销售做的任何事情都是不可耻的，婉言谢绝了这次推销，客户是国内一家著名的电器制造企业，正准备上一套计算机管理系统。
在拜访客户的前夕：第一个层次是企业管理理念的沟通？ 你有多了解我这个电器行业，一类是咨询公司销售软件。
日趋激烈的咨询业 今天的咨询市场主要是三大集团的竞争。
如何成为好的咨询顾问。
如。
因为中国改革开放才20多年： 你知道我的企业管理中有那些问题吗。
该公司已于2002年在上海设立了软件咨询公司。
周遍的企业的虎视眈眈不能不引起我们的高度重视，大型软件制造商的服务业务收入一直稳步上升，但SAP的上升幅度最大，此项服务起初只占该公司收入的2%、Oracle等国际大型软件公司，去年该公司此项业务的利润率就达到了20%。
自1995年以来、计算机知识、革命小酒天天凑”，只要和企业的中层干部情感沟通好了就能马上签单、新中大等国内外中、小型综合软件公司、汉思、汉普等著名咨询公司，第二个竞争集团是Microsoft、用友，国内某著名企业提出的这个口号更是把第二个层次的沟通做到了极致。
我们最缺乏的是第一个层次的沟通，即管理理念的沟通。
在一些大型的项目上，特别是一些具有现代化管理意识的企业身上，显得尤为突出。
因为不少国内企业虽然已经意识到企业有问题或可能出现问题，但并不知道原因出在什么地方，自然也不知道应该从什么地方下手来解决问题。
这时企业往往寄希望于信息管理系统，殊不知没有相应的管理架构和流程，信息系统无法发挥或不能完全发挥作用。
这时候如果软件公司把咨询作为一种手段，可以帮助企业找到症结所在，并在此基础上增加价值，帮助企业有效地提高管理水平，就能很好地和企业高层进行沟通，在提升客户企业价值的同时，...
美国有多少富豪是靠做直销的
美国的富豪大多是迅速致富，靠的是技术创新。
比尔盖茨软件技术，巴菲特金融技术等等，没有通过直销手段达到成为富豪的。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
卖衣服好还是做软件销售好现在有两个选择要不然是去软件公司前两个...
卖衣服内置式在一个地方的局限性，发展的前景很小，而软件销售虽然如你所说那样前段时间工作很低，但是接受面很广，学到的经验比较多，对以后的发展有很大的影响。
而且软件销售可以自己单独做大，我以前做手机的，但是每天下班没有事情，我就自己带一点产品去推销，一个月下来收入在4000-5000之间。
选择哪一行并不重要，主要是看自己的努力
