咖咖爱睡觉
从事ERP管理软件的销售我该做些什么准备我要找一份从事软件销售的...
1、掌握专业企业管理的知识，ERP是一个非常专业的系统，内含了大量的专业知识：管理，采购，生产，库存，销售，分销，应收，应付，财务管理，分析，人力资源，决策支持， 2、掌握专业的计算机知识：数据库，网络，安全，硬件，办公软件，ERP软件， 因为erp软件是应用软件，是客户直接使用系统，想面向客户就必须掌握更多的知识。
一、掌握知识， 二、学习销售技巧，（以前你好象没有做过销售） 三、诚信为本，使用技巧， 四、还是有一定市场空间，但是需要平和心态，
怎么才能做好一个软件销售？
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示.误区一：没有话术和技巧就做不好销售.一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气.越学越累，越学越没信心.以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来，他积累的客户资料是最多的.误区二：只有找老高层，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面.小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的.同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷.曾经有一笔单，是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品.业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人.可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果.误区三：客户的每个问题都有固定的好答案其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好.有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的.所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种.误区四：多赞美客户就能多签单你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧.所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交.客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了.总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
软件销售提成是按营业额在算还是利润在算？
网络多层次营销（MLM）的特点多层次营销，是网络营销的主要发展方向。
让我们先看看传统的营销结构：一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。
这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。
二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。
营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。
这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。
另外也适合于新业务员的培养期。
三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。
这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。
好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。
传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。
是一种相对低效率的营销方法。
软件推销有什么方法？
无论做什么产品的销售，客户的采购只有六个关键的因素：情报、客户的需求、产品的价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
我们销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
这就是销售的最基本的六式。
收集和分析资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人 首先是相关产品的使用情况，然后了解客户的组织结构，将和销售相关的人都挑出来，接着掌握关键客户的个人资料，最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况。
个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。
收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。
第三招就是组织结构分析，从客户的级别、只能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰。
第四步是关键的，它决定了第一步进入第二步的时机。
如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。
怎么分析销售机会呢？ 你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？ 如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。
但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？客户关系跟谈恋爱一样，也要经历认识和约会的阶段。
关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含三板斧中的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。
而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。
很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。
客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。
所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。
最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。
第三步的名字叫做需求。
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。
需求是客户采购的关键，什么是需求？ 需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这五个要素合在一起就是需求。
客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。
潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。
第四步：竞争策略。
客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到我们有利的方面来。
销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
管理软件渠道政策
第一步、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动；软件标准的出台与修改；竞争格局的改变与替代品的出现；竞争对手的渠道政策；目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策；竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。
SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是成功的。
由此可见，建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，才有可能使建成的软件销售渠道成功运转。
第二步、制定渠道建设目标。
软件销售渠道建设不可能一蹴而就的，它是一个持续性的工程。
因而，就需要分解渠道建设目标，分阶段实施。
考虑到销售渠道建设总会存在一定的风险，要使风险最小化，一般都是先选择具有代表性的区域进行试点，并按设计好的流程进行运转；试点成功后，发现问题与缺陷，对试点进行相应的完善；最后，将试点区域的渠道建设经验在其他目标区域进行推广。
对于建成的软件销售渠道的功能预期目标，主要从以下几个方面体现：（1）渠道是否顺畅；（2）市场拓展的力度是否满足战略需要；（3）是否提高了软件的市场占有率；（4）是否扩大了软件产品的知名度，是否树立了良好的产品品牌形象；（5）渠道的建设、维护成本与收益是否成正比；（6）软件厂商是否控制了整个软件销售渠道。
制定渠道建设目标，分阶段实施，先试点，再完善，后全面推广，这是软件销售渠道建设的策略。
第三步、确定渠道结构。
根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确定选择何种渠道结构与模式。
对于软件销售渠道的结构，尤其是大中型应用软件，最适用的两种销售渠道结构：（1）软件厂商（总公司）— 分公司（办事处）— 渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）— 最终用户四层分销模式；主要适合大中型企业或小型企业成长为大中型企业的阶段，产品与技术比较成熟，在市场上处于领先水平，软件产品的个性化定制与开发工作少，成型产品基本能够满足大多数用户的需要；在目标市场上有一定或较高的知名度；有品牌效应，支撑企业的产品销售；销售方式主要以技术与顾问型销售为主，依托渠道进行产品销售，属于技术顾问型销售方式。
（2）软件厂商（总公司）— 分公司（办事处或区域经理）— 用户（最终用户、渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）三层直销模式；主要适合小型企业，产品刚刚推出市场或无自主知识产品的软件产品；产品知名度不高，无品牌效应；销售停留在依靠关系进行销售，属于关系型销售方式。
当然了，在不同的市场环境与企业不同的发展阶段，以上渠道结构与模式会有一定的变化。
确定软件销售渠道结构，需要根据产品的特点、公司实际情况与发展阶段等因素，最终确定选择哪种渠道销售结构。
第四步、制定严密的渠道政策。
针对软件销售渠道的建设目标及所选择的软件销售渠道结构，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，具体包括：渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。
为了更好的刺激渠道销售，对于拥有自主知识产权与行业领先技术的软件产品，可以尝试采用区域承包或区域买断代理的渠道策略，往往能起到非常好的效果。
浙江大学网络信息系统有限公司的校校通软件作为目前唯一通过中国软件评测中心高级确认测试的校园网软件平台，在2003年，针对分销渠道销售业绩不理想的情况下，毅然采用了区域买断代理的措施，大大激励了各渠道合作伙伴，使得2003年的销售额较2002年增长了2倍，效果非常明显。
第五步、渠道管理与维护。
建成后的软件销售渠道，需要对各级销售渠道明确责权利关系，并需要对各级分销渠道进行技术培训、销售培训、技术支持等，并进行日常的管理与维护，让销售渠道正常运转。
金蝶软件公司作为仅次于用友软件公司的全国第二大管理软件公司，非常重视销售渠道的管理与维护。
每年，金蝶总部都要以区域为核心，派遣资深的培训专家，组织集中式的技术培训、销售培训、渠道管理培训等，其各级代理商商都可以独当一面，独自完成各类项目的售前、售中、售后的技术支持与商务公关，基本上都能超额完成分配的销售额。
当然，软件销售渠不同于其他类型的产品销售，对于各级销售渠道要求比较高，例如，要求各渠道合作伙伴不但具备一定的资...
有没有非常好的销售管理软件推荐下呢？
有的~~上海易沃软件科技的商贸之星CRM系统非常不错~~商贸之星为企业打造专业的分布式销售管理系统是一套面向电子商务/销售型企业的 ERP 软件。
采用业界通用的业务流程，业务功能灵活而且完善，包括客户管理、电话管理、销售订单管理、采购订单管理、仓储管理、配送管理、财务管理、供应商管理、媒体管理、系统管理等各个子模块，能适应大多数电子商务/销售型企业的业务需要，同时可以配合网上购物模块实现电子商务的网上订购。
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参考资料： 上海易沃软件科技官网
【软件企业有哪些】国内做销售管理的较大的软件公司有哪些？公司...
随着企业信息化技术的不断完善，信息安全防护已成为所有企业普遍关心的问题，选择稳定，功能强大的信息安全软件，会给企业信息带来更有效的防护。
信息安全软件是指专门用于保护信息设备和信息系统正常运转的软件。
其主要功能是防范信息基础设施、信息应用系统、信息资源、信息传送环节等可能受到的攻击，保护设备和网络系统不瘫痪，信息不被窃取、篡改、转移、丢失或传送中断，保证信息系统的正常运转，避免损失。
从产品结构看，目前信息安全软件市场的主流运用在外网和内网信息安全上。
外网信息安全可防止轻易透过Internet管道，采用各种已知或未知的手段，将数据外流出去如：反病毒、防火墙和***等产品。
内网信息安全防护主要实现如：数据加密、信息不被窃取、篡改、携带等。
内网是一个由网络设备与信息系统组成的复杂环境，连接便捷、应用系统多、重要数据多是其显著特点 ， 如果疏于对内网信息安全的防范 ， 那么就极易出现应用系统被非法使用、数据被窃取和被破坏等情况，据调查， 企业机密泄露 30%-40%是由内网信息泄露造成的，因此注重内网信息安全系统建设、有效防范源自内部的安全问题，其意义较之于外网安全防范更为重大。
协乐安全卫士内网信息安全是一款结合了网络行为监控和透明文件加密的综合性软件，采用的是透明底层文件过滤驱动（IFSDDK）加密技术，他不仅有网络行为日志监控的功能，还加入了对文件进行透明加密的技术，装了本软件后用户无须任何操作便可对正在编辑的文件实行加密。
协乐安全卫士文件内网信息安全从功能上可分为网络安全管理和文件加解密管理两大类，网络安全管理包括了对计算机端口如：光驱、USB存储设备、刻录机、打印机等一些输出设备的端口控制。
同时本系统还有屏幕截取功能，管理者可通过屏幕截取来实现对所要想监控的客户端进行监控，同时还提供了日志记录功能，它能记录装有协乐客户端的计算机上所有如：复制、新建、粘贴、删除等主要的计算机编辑操作行为，这样可以方便管理者发生泄密事件后的追述。
在网络安全管理中软件程序的控制是协乐比较有特色的功能，它能对许多的应用程序进行控制，如公司的老板希望员工在上班时间只做对工作有关的事时，限制员工在工作时间浏览网站、上QQ聊天或其他程序的运行就可以使用此功能，选择把你需要限制的软件禁止掉后，该程序就无法运行。
协乐的文件加密功能采用的是最安全最完善的透明驱动型加密，它不仅能实现对系统的全盘加密，也可以对个别需要指定的文件进行加密，加密过程自动完成，只要装客户端，指定加密的文件编辑过后就自动加密。
解密过程也比较简单，只要用协乐自带解密狗插入装有客户端的USB口选择指定目录就能实现解密，协乐还同时还支持文件的全盘解密，如果用户对整个磁盘实现了加密，那就可以通过此功能对整盘进行解密，解密速度非常快，无须其他任何烦琐的操作。
怎么才能做好一个软件销售
就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等. 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，今天过来签一下合同吧. 所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物！立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了. 总之一句话，不然后患无穷. 曾经有一笔单，是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司，不是机器人，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的.同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，学到最后，我都不敢开口讲话了.两个字”难受”. 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来，他积累的客户资料是最多的. 误区二：只有找老高层，越学越没信心. 以前有些经理要求我们背话术，爽啊，难得，有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术，反而能有更好的结果. 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，你越说产品好他越说你产品不好. 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交. 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业，不会灵活运用，到时会很被动的. 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这笔单子给了新人. 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，觉得技巧很重要，也要把他们做成中立，那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话做了两年销售，新人还不太懂关键人的重要性，就拼命学技巧，学人家的手势和语气.越学越累，给大家些敬示. 误区一，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果. 所以：销售是人与人之间的活动，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，现在中国的家族式企业多，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，上阵的时候哪种好用哪种. 误区四：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，现把它们写出来，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，这些东西就像是你的武器，一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛，推荐他们的产品. 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面.小公司也不尽然，即便不支持：没有话术和技巧就做不好销售. 一开始做销售，感觉自己没少走弯路，一定要灵活
汽配城一般都用什么销售软件呢？
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个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。
客户现状 客户名称、业务、规模、性质 地址、邮编、网址 现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限 组织结构 与采购相关的部门名称和人员构成 部门之间的汇报和配合 各个部门在采购中的作用 个人信息 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等 客户的工作范围 性格特点 客户内部的人员关系 竞争信息 竞争对手在客户内的合作历史 竞争对手销售人员的姓名和销售特点 产品优势和劣势 收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。
怎么分析销售机会呢？ 客户是否立项是一个重要的标志，但是还不够，我们必须问五个问题才能做出正确的判断。
第一个问题是，客户的预算是多少？判断销售机会的第二个问题是，采购的时间表。
第三，我们要搞清楚客户要的产品是不是我们擅长、有优势的产品。
第四，我们还要判断是否值得投入这个项目，赢利、销售费用和成本、实施风险等，这些都要考虑。
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