很多做外贸的不知道如何为下半年的推广做些计划,B2B平台现在已经饱和,但是上面还有一定的资源,SEO真正做的好的不多,而且又有点担心,adwords就是砸钱再砸钱,不了解网站/企业在当前阶段应该优先施行哪种搜索营销策略
网站SEO优化(搜索引擎优化)
优势
•跨搜索引擎平台效果 – SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的,只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的,那么你不仅仅能收获谷歌来的流量,雅虎,bing,ask都会不同程度的认可你的网站,从而给你网站良好的展示位置。而SEM,不同的搜索引擎有不同的服务机制。
•提升流量无须增加预算 - 要提升PPC的流量,你必须提升预算。但SEO不一样,SEO优化有点像滚雪球,一开始虽然不起眼,但雪球一旦滚起来,机制一旦建立,那么势必后劲十足,效果越到后面越显著,而无需你投入更多。
•停止花费,流量余存 – 很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算,这样显然是不合理的。因为不像SEM,当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失,相反这段流量会持续相当长的一段时间,理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话,流量基本上是稳定的。所以,如果真要算的话,至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。
•更高的信任度 – 比起SEM,SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告,用户点击本身就是抱着一种看广告的心态,如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同,用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信,同时用户参与度和转化率也更高。
•排除负面消息 - 试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息,是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍,之前服务过一家英语机构的客户,具体我就不指明了,他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%,到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面,这个时候客户才想到用SEO去排负,为时已晚。所以,平时就要重视SEO,通过SEO,可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重,设立好这样的保护屏障,可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。
•更容易吸引点击 – 自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处,相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看,自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。
劣势
•见效时间长 - 通常来说,SEO优化的见效时间最少也需要2个月,急于求成要么就是把网站做坏,要么就是没效果。所以做SEO,需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议,对一般传统企业来说,与其立马和他们推SEO服务,不如先系统的做一次培训,让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。
•无保证 - 因为你不是简单地购买广告,你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。
•沟通成本大 - SEO优化需要涉及到和很多部门的配合,比如产品、设计、技术,编辑,PR等等,沟通成本非常大,一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。
•不稳定 – 搜索引擎算法经常变,通常会导致网站关键词排名和流量有变动,稳定性和SEM没法比。
SEM (搜索引擎广告)
优势
•即时流量 - 既然你购买的是搜索引擎广告,那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。
•便于测试 - SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做AB测试,对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页,观察访客行为数据,订单转化,挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。
•精准投放 – 这个功能对本地企业很有帮助,你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强,也减少很多无效花费和流量。
•没有长期利益 - 不同于SEO,SEM一旦停止花费,流量就会停止,毫无情面可言,绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴,你弹的时间越久,技能就越娴熟,效果就越好;而SEM就是花钱请人来弹奏,虽然也能够带来美妙的试听享受,但对你自己来说,并没有任何成长,一旦你付不起这样的花费,那么所有美妙的音乐都划上休止符。
•用户覆盖面少 - 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的,大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名,所以对于企业来说,在做PPC的同时,SEO优化一定不能落下,SEO流量不仅覆盖度广,流量质量度也要比SEM好。
•点击欺诈 - 这个无须我多解释,在如此竞争激烈的互联网,点击欺诈时常发生,虽然搜索引擎有一些过滤机制,但道高一尺、魔高一丈,总不能100%的预防,这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单,呵呵。
•信任度低 – SEM广告的用户信任度不及SEO,原因如上已述,所以有时候想想,“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。 题外话: 个人觉得有钱两者都可以做下,如果你钱少,或者是从性价比来说,SEO是第一选择。 当然做外贸的少不了B2B平台,阿里巴巴,EC21等,这些的优势就是网站每天有一定的访问量,借助平台的资源短期内就能获得一些效果,缺点也不言自明,被第三方控制,谁知道那些数据假不假,哪天给你关了账号也没脾气。
AdWords 与AdSense主要的区别是什么?
AdWords 与AdSense最主要的区别是,AdWords是针对广告商的,而AdSense是针对发布商的。 AdWords让人们在Google.com、谷歌搜索网络(包括AOL搜索、Ask.com等),以及谷歌显示网络(是内容网站而不是搜索网站)上做广告。企业采用AdWords为网站带来流量,并希望流量能转化为销售。广告商为每次广告点击支付一定的费用。 AdSense让发布商通过赚取展示在其内容旁边的AdWords广告费用,使其网站或博客盈利。每次点击这些广告时,发布商都要进行付款。如果你的网站有足够多的访问者,那么这就是一个从内容上产生利益流的很简单的方法。 AdWords 与 AdSense还有什么别的不同之处吗? 历史 AdWords存在的时间比较长。谷歌2000年建立了AdWords,而AdSense是2003年开始的。 建立账户 建立AdWords账户很容易。你只需要建立一个谷歌账户,用谷歌账户邮箱和密码注册AdWords,然后设置你的时间区域和倾向的币种。 注册AdSense时,注册者需要走更多的步骤。你必须提交申请表,包括如下内容: 网站URL、网站语言、账户类型(个人或公司)、姓名、地址、电话号码等,同时必须同意AdSense的各项条款,包括:不可在网站上投放激发性质的广告,不可在网站上放置含有色情内容的广告,不可点击谷歌AdSense广告,确保账户是活跃的,保证你在这里使用的名字与银行账户上的名字是一致的。 一但你提交了这些信息,你可以选择使用已有的谷歌账户,或是创建一个新的谷歌账户。一但注册了新账户,就会被告知你的申请正在审批中,你在1-2天内会收到一封电子邮件。 广告设计的灵活性 AdWords广告商在其广告文本上有很大的灵活性,而AdSense发布商不能改变其网站上广告的文本。AdSense发布商可以控制出现在其网页上广告的格式(例如:文本、图片、视频、链接、动画,以及搜索AdSense)、广告尺寸和广告颜色。 “谷歌展示网络”上的AdWords广告商比在“谷歌”和“谷歌搜索网络”有更多的广告格式可以选择,包括字体的选择、模板的选择和标志的选择。 每个页面的广告限制 在每个页面,AdSense发布商只能放置三个内容广告、三个链接广告,和两个搜索框。同时,AdWords广告商在谷歌、谷歌搜索网络和谷歌展示网络上一次只能传送一个广告。 点击选择 如果你发布AdWords广告,你可以选择每次点击的成本,或每个价格体系的成本。
googleAdSense与google AdWords 有什么区别
这两个同属google旗下的广告联盟
google AdSense针对各类网站,加入adsense必须具有一个网站,加入之后google会在你的网站上投放google的广告,有点击后,google和站长将分成广告佣金
google AdWords是针对企业,企业加入AdWords后并向google支付广告资金,然后google将企业的广告投放到google搜索或其它adsense联盟的网站上
简单地说,
加入AdWords是你自己花钱在google及其联盟网站上做广告!
加入adsense是你在你自己的网站上投放广告,并赚取广告佣金!
一个是花钱,一个是赚钱
参考资料:http://www.google.cn/intl/zh-CN/ads/ads_1.html
googel adwords自动付款和人工付款的区别
谷歌推广和百度推广的区别有:
1、谷歌是国外的,百度是国内的;
2、谷歌是世界最大的搜索引擎,百度是世界最大的中文搜索引擎;
3、做海外市场可以考虑谷歌推广,做国内市场可以考虑百度推广;
4、谷歌于2012年已退出中国市场,百度在中国依然占主要市场;
5、谷歌推广的点击付费比较真实,百度推广的点击付费水份多,绝大部分都是坑爹的;
6、不管是谷歌推广,还是百度推广,都是只有实力公司玩的游戏,每月不烧掉500元以上,根本就没效果;
7、做击费推广,不如做SEO免费排名。
百度凤巢和Google Adwords的区别分析
质量得分,质量度
谷歌关键字:
A,谷歌质量得分:质量得分在你的关键词被触发时都将被重新计算。谷歌和谷歌的搜索合作伙伴以及内容网络对于质量得分的计算方式不同,因此质量得分对于他们上面展现的广告产生影响也不一样。
B,关键词在谷歌搜索上的排名将影响质量得分的计算:点击率是竞价广告的最重要的因素之一,通常广告排名越高获得的点击量也越多。谷歌将综合考虑广告排名和点击率的因素给你的广告一个更合理的质量得分。
C,落地页的载入速度也会影响到质量得分:优化广告的落地页,将会提高关键字的质量得分,进而改善您的广告效果。
百度凤巢:
百度付费广告质量度:在百度新的付费广告系统-凤巢系统代替旧的竞价付费系统后,广告的排名主要取决于关键词的出价和质量度,影响关键字的质量度也包括CTR。
(笔者注:百度凤巢的质量度算法一直在进行优化,我们可以看到越来越跟google的计算规则靠近,在11月1日最新的质量度算法升级后,我们看到 创意对于质量度的影响越来越大,而质量度是影响广告跳左的重要因素,因此质量度的优化在最新的百度优化操作中位置也越来越重要)
关键字的匹配方式,点击报告
谷歌关键字:
A,搜索查询报告:显示通过您投放的关键词广告进入您网站的关键词列表,并在大多数报告中匹配对应的转化数据,以便深入的进行关键字分析
B,关键词广泛匹配方式:这种匹配方式联合否定匹配一起使用,可以最大化流量,找到新的关键词,减少消费;
C,否定关键词:否定匹配是减少不相关流量的一种匹配方式,在账户或广告系列层级,可以将否定关键词设置为广泛否定、短语否定和精确否定匹配。
D,谷歌将谷歌和搜索合作伙伴数据分离。谷歌用独立的报告显示谷歌和搜索合作伙伴的原始点击数据。
百度凤巢:
百度竞价排名搜索查询:显示通过百度广告到达网站的访问者的搜索词,但不匹配点击转化数据,提供最基础的否定匹配。
(笔者注:百度凤巢的搜索词报告只显示了带来点击的搜索词,并且只提供了搜索词的展现量,其他数据都没有提供,这点还希望百度能提供更多的数据,让我们可以做更深层次的分析)
广告创意优化
谷歌关键字:
A,动态关键字插入功能:动态关键字插入会自动使用触发广告的关键字展示广告,用最少的时间手动创建和管理广告组,确保广告的相关性,有效提高关键词的点击率,进而提高点击量。
B,商标关键词:谷歌的商标政策适用于广告和关键字,并因国家不同而不同,如果你的竞争者在关键字广告投放中,有侵犯到您公司的商标“条款”,可以通过谷歌的在线商标申诉程序进行申诉。
百度凤巢:
动态关键字嵌入适用于任何广告创意。
联系百度账户管理团队申请注册商标保护。
(笔者注:百度更倾向鼓励客户使用动态关键词嵌入,从操作实际案例来看,对于创意中添加关键词嵌入,会对关键词的质量度有很大的提升,而google的动态关键词嵌入效果不会如此明显)
编辑工具
谷歌关键字:
谷歌编辑器:含有大量的谷歌广告系列、广告、广告和或关键字时,可以使用谷歌编辑器下载账户,离线更新广告系列、广告组、广告和或关键字,然后上传这些更新到账户中。谷歌编辑器显示关键词的质量得分,支持大约40种语言。这个工具包含关键字检索功能和分组拓展功能。
百度凤巢:
百度推广助手:使用推广助手可以离线创建或编辑推广计划、推广单元、创意和关键字,再把这些更新上传到百度凤巢后台。
(笔者注:两个系统的搜索网络功能很相似,google在editor里支持对内容网络的编辑,但是百度对在推广助手里并不支持对百度网盟的编辑功能。这是因为百度搜索和百度网盟是两个相对独立的系统,要融合在一起,估计百度还需要很长一段时间才行)
转化优化工具、自动竞价工具
谷歌关键字:
A,谷歌关键字转化优化技巧和回顾:最佳的优化准则是,依据广告系列的历史转化数据,调整关键字的点击价格,确保关键字的每次消耗低于指定的最高转化成本。
B,转换优化目标CPA出价:指定每次转化付出的平均费用(或实际成本),自动出价系统将自动算出关键字的每次点击成本。
C,谷歌关键字出价模拟器:根据具体的费用、点击和展示数据,设定关键字的最高出价。关键字出价模拟器基于关键字的出价和质量得分及竞争者的出价和质量得分,关键字在谷歌和谷歌搜索网络的历史搜索量,和该关键字的历史点击量。
百度凤巢:
百度不提供推广计划优化的工具或者关键字自动出价工具。
转化跟踪
谷歌关键字:
关键字转化跟踪:在网站的目标转化页或感谢页插入转化跟踪代码片段,可以跟踪关键字或广告组的表现或转化。关键字转化跟踪可以跟踪购买/销量、销售 机会、注册,以及对转化有或者没有价值的关键页面的页面浏览量。每个关键字的cookie保留30天,关键字转化体现在大多数报告中。
百度凤巢:
百度付费广告转化跟踪:一个提供了多种转化目标跟踪的基本工具。 仅需要在网站转化跟踪的确认页/感谢页插入跟踪代码。
网站分析
谷歌关键字:
A,谷歌分析:世界上最广泛使用的、免费的网站分析工具,可以生成网站流量报告。 谷歌分析可以定制多种方式支持网站不同的跟踪要求。
B,谷歌分析适合跟踪多种不同的国内搜索引擎付费广告。
C,如果还没有用启用谷歌关键字转化跟踪,那么你可以将谷歌分析工具导入关键字广告里。
百度凤巢:
百度统计:一个能为国内网站提供流量数据报告的免费分析基本工具。百度的分析界面只支持中文。
关键字工具、关键字搜索趋势
谷歌关键字:
A,谷歌关键字工具:提供了关键字上月的搜索量数据,过去12个月的平均搜索量数据,以及购买该关键字的竞争者。
B,基于搜索的谷歌关键字工具:通过谷歌的实际搜索查询和投放网站特定页面的匹配,获取目前没有在账户中投放的关键字建议。
C,谷歌搜索解析:基于地理区域,展现你网站行业关键字的关键字趋势。
D,谷歌趋势在中国:谷歌搜索趋势在中国的一个简单版本,支持中文。
百度凤巢:
A,百度关键字推荐工具:通过输入一个词根或URL拓展关键字,下载推荐关键词的列表或将新的关键词添加到百度的推广系列中。
B,谷歌趋势和百度指数:揭示用户输入百度的关键词的趋势。
(笔者注:从中文关键词拓展的情况来看,百度给出的关键词推荐会比google更加相关些,也许这就是google在中国拼不过百度的原因?)
内容网络优化
谷歌关键字:
A,谷歌内容网络定位优化:在同一个谷歌系统中可同时管理搜索广告和内容网络广告。优化内容定位广告系列,可以使用展示位置效果报告、定位工具和网站和类别排除工具。
B,关键字的匹配取决于整个广告组的关键字和谷歌的内容网络网站的匹配程度。 使用谷歌内容网络的网站排除可以进一步提高目标网站的相关度。账户重组也将扩大内容定位广告系列的到达度。
C,谷歌内容网络的展示位置报告:提供内容网络广告中特定展示网址的点击数据
D,谷歌内容网络效果趋势:谷歌白皮书显示谷歌内容网络的转化量占总体19.6%,转化成本较搜索网络低2.6%,点击成本低28%。
E,谷歌展示广告制作工具:使用已经设计好的展示或图片模板,可以设计谷歌内容网络广告。
百度凤巢
百度网盟:
A,百度内容网络的关键词匹配技术仍在处于前期阶段,它只能匹配内容网络的关键字和推广系列的关键字。这将导致广告出现在不相关的网站中,并将导致内容网络转化率极低。
B,提高推广系列在百度内容网络的到达度,唯一的选择是提高点击价格,这必然提高广告预算。
广告重定位
谷歌关键字:
谷歌内容网络的再营销和重定位:谷歌通过内容网络,将广告再次展现给那些访问过您的网站却没有转化的用户,形成再营销。
百度凤巢:
百度还没有正式推出任何广告重定位的工具。
google adsense 和google adwords的区别是什么?
Adsense的含义
Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主(简称发布商)的一个互联网广告服务。
AdSense是个合成词。其中ad是“广告”之意,sense是“感知”之意,综合起来的意思就是相关广告。Google通过程序来分析网站的内容,并且投放与网站内容相关的广告。
Google AdSense 是一种获取收入的快速简便的方法,适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容网页上展示相关性较高的 Google 广告,并且这些广告不会过分夸张醒目。google根据网站上显示的广告被点击的次数支付佣金,当某个月底佣金累计达到100美元时即可向发布商支付广告佣金。
Google AdSense开创了一个新的广告模式吧。以前的很多广告商,主要靠在各种页面,高频率的轰炸网友的眼球,而不管这个网友对广告内容是不是感兴趣。但是 AdSense确通过分析网页内容后,提供一些和内容相关的文字广告(也会有个别图片广告),因为内容相关的广告更容易引起读者的兴趣,使广告成为一种真正有用的信息,而且也不会给网友太多的骚扰。
广告投放原理
Google adsense原理的形象说明:
1.在网页中加入一小段google提供的javascript脚本;
2.用户浏览该网页;
3.javascript脚本对google广告服务器说:"嘿,给我一些广告";
4.google广告服务器回答说:"不行,谁知道你页面里有什么东西啊?
5.用户于是看到一个没有google广告或者带着google公益广告的页面;
6.google广告服务器派出一个机器人浏览这个网页;
7.服务器分析网页的内容,发现"比萨饼"这个单词出现了20次,"华盛顿"出现了6次;
8.于是服务器认为这个网页在讨论"华盛顿的比萨饼";
9.又有用户浏览该网页;
10.javascript脚本对google广告服务器说:"嘿,给我一些广告";
11.google广告服务器回答说:"好,这是个关于华盛顿比萨饼的页面,给你一些华盛顿比萨饼外卖广告吧!";
12.用户心想:"嗯,正打算叫比萨外卖呢",点击广告;
13.这样你赚了一点点钱;
14.从第9条开始周而复始
Adwords
搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords,也称为“赞助商链接”,中文俗称“Google右侧广告”。广告计价方式采用CPC计费模式,即广告被用户点击后广告主才为此付费。AdWords进入门槛低,广告客户可全自助投放,也可以通过选择区域和语言版本让广告触及全球潜在用户。AdWords为广告客户提供高度智能化的后台操作和关键词广告管理系统,方便进行广告效果跟踪和优化。AdWords还通过Adsense计划,将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上,进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。
没了都是google的拉
谷歌adwords与百度竞价有什么区别?原理一样吗
百度推广和 Google AdWords都是搜索引擎推广服务,也就是我们常说的“cpc广告”
两者本质区别在于一个是出现在百度搜索引擎中,一个出现在谷歌搜索引擎中。在中国,70%以上人群使用百度搜索引擎,在国外大部分是使用谷歌的,所以,在投放竞价广告的时候,只做中国市场可以选择百度,国际市场选择谷歌。
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