鉃落的幽靈
无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：
1、你们要干什么？
2、为什么是你们？
3、你们打算怎么干？
4、干的怎么样了？
5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？
以上是基础。
接下来我们就需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，辅助说明。
1.基本介绍
简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。
2.团队介绍
团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。
3.痛点分析
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
4、解决方案
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。
5.市场规模
用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6.产品介绍
其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。
7.盈利模式
投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。
因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。
8.竞争对手
找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。
9.竞争优势
竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。
10.运营数据
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。
虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。
11.股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。
12.融资规划
让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。
13.最后就是联系方式啦。
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
案例范文：《[女神进化论]美妆护肤社交社区融资计划书模板范文》
创业的融资计划怎么写
创业融资计划书怎么写
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
编制融资计划书的内容包括：
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。
篇二：创业融资计划书模板
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
（1）预计的风险投资数额
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3）获取风险投资的抵押、担保条件
（4）投资收益和再投资的安排
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排
（6）投资资金的收支安排及财务报告编制
（7）投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。（略）
七、资本结构
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
篇三： 圣美嘉融资计划书简略图
第一节 圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
公司基本情况
圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千 万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
具体募资计划
第二节 红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
我要写一篇有关中小企业融资现状，对策方面的毕业论文，有哪位能提供几个好点的参考网站吗？
我国中小企业融资对策分析
改革开放以来.我国中小企业发展迅速。国家经
贸委中小企业司资料显示:在20世纪90年代以来
的中国经济快速增长中.中小企业创造的工业新增
产值占全国的76%.工业总产值占全国的60%.实
现利税，片全国的43. 2%;中小企业提供的就业岗位
，片全国城镇就业总数的75%。中小企业对经济的发
展起着举足轻重的作用。然Ifn长期以来.相对」几其数
量及对经济发展的作用Ifn言.中小企业在资金融通
方而受到较大限制.，片全国企业总数99%以上的中
小企业，片有的贷款资源却不超过20% o融资难己成
为制约广大中小企业生存和发展的重要因素。正处
」几体制转型和结构调整时期的中国.采取何种策略
打破中小企业融资瓶颈.改善中小企业的融资环境.
解决其融资难的问题.对」几促进中小企业的健康成
长以及确保国民经济的稳定发展都具有重要意义。
1中小企业融资困难的现状
资金是现代市场经济的血_液.是企业赖以生存
和发展的关键因素.中小企业要想获得全而顺利发
展.就必须解决好资金融通中的各种问题。一般来
说.中小企业的融资渠道主要有以卜几条:一是内源
融资.包括业主自我、向亲友借贷以及进行风险投
资;一是外源融资.其中又可分为直接融资和间接融
资。以卜我们将从不同融资渠道的角度.对我国中小
企业融资难的状况作以分析。
1. 1内源融资渠道分析
中小企业山」几自有资金不足.自我积累有限.风
险投资缺乏.导致内源融资陷入捉襟见肘的境地。从
世界范围看.中小企业在创业阶段基木上是靠内源
融资逐步发展壮大起来的。这是山」几在创业阶段.企
业的经营规模尚小.产品尚不成熟.目_市场风险较
大.因此外源融资不仅难度大目_融资成木高.」几是中
小企业不得不把内源融资作为筹集发展资金的主要
渠道。
从我国来看.大多数中小企业在其发展的初期
阶段.也是以内源融资作为主要的资金来源。2001
年人行温州市支行对该市中小企业的总资金来源的
调查发现自有资金所，片比重高达60%。总体上.我
国中小企业普遍存在着自有资金不足的现象。近几
年来.企业的盈利能力呈卜降趋势.导致中小企业的
自我积累状况同样不容乐观。我国从20世纪80年
代中期就开始了对风险投资的探索71相继成立了
各种创业中心、风险投资公司100多家.己具备了一
定规模的投资实力.但总的来说.我国创业基金尚处
」几探索和起步阶段.实际投入运作的风险投资资木
规模小、来源少.风险资木运营效果不理想.远远不
能满足中小企业融资的需求。
1. 2外源融资渠道分析
在外源融资的直接融资方而.靠股权融资和债
权融资来解决我国众多中小企业尤其是非国有中小
企业融资问题难目_尚不现实。日前.我国资木市场还
很不完善.大部分企业尤其中小企业难以通过直接
融资渠道获得所需资金。从股权融资来看.作为企业
发行股票上市的惟一市场.沪深证券交易所都设置
了很高的门槛.绝非一般中小企业所能问津Ifn为一
些高科技中小企业久己期盼的创业板市场.山」几种
种原因.却千呼力一唤出不来;20世纪90年代中期.
一些地方政府办的场外交易市场对解决当地中小企
业的股权融资曾起到一定积极作用.然Ifn 1998年后
这些市场己陆续被关闭。从债权融资来看.日前我国
企业债券市场的发展远远落后」几股票市场的发展.
大企业都难以通过发行债券的方式融通资金.规模
小、信誊等级相对较差的中小企业就更不用说了。
在外源融资的间接融资方而.中小企业获得的
资金一也非常有限。在我国中小企业的间接融资渠道
中.商业银行贷款，片绝大比重.然Ifn.商业银行在向
中小企业提供贷款方而一直存在着种种限制。据统
计.日前中小企业的贷款规模仅，片银行信贷总额的
8%左右.这与中小企业创造国内生产总值的1/3,
工业增加值的2/3.出口创l_的38%和国家则政收
入的1/4的比例是极不相称的。
综上所述.我国中小企业.内源融资贫乏.外源
融资的道路梗塞解决中小企业融资问题迫在眉睫。
2中小企业融资困难的原因分析
中小企业融资困难的原因是多方而的.既有中
小企业内部的原因一也有社会经济环境、金融服务等
外部环境因素的制约。具体有以卜几方而:
2.i企业内部原因
n)中小企业存在过高的经营风险。大多数中小
企业成立时间短.规模较小.自有资木偏少.其自身
薄弱的积累不能满足其扩大再生产的需要。在而临
市场变化和经济波动时.抵御风险的能力很差.加之
经营的不确定性.使得中小企业的经营风险很大.倒
闭率很高.银行不敢向它们放款。
(2)中小企业则务制度不健全.运作不规范.造
成银行与企业之间信急不对称.使银行难以控制信
贷风险。日前有相当部分中小企业山」几客观和人为
因素没有建立起完整的则务制度.会计核算不健全.
缺乏足够的经则务审计部门承认的则务报表和良好
连续的经营业绩.银行对这些企业的则务状况、经营
业绩及发展前景等情况难以了解故不敢轻易提供
信贷支持。
(3)中小企业的社会信用偏低。我国的中小企业
信用包括个人信用普遍偏低.这也是我国金融体系
不健全的瓶颈之一。中国人民银行公布的2002年一
季度货币政策执行报告指出.产生中小企业贷款难
的原因之一是企业自身素质偏低.社会信用环境不
佳。中小企业特别是小企业存续期短.不少地方逃废
债一也很严重.严重制约了银行对中小企业贷款的热
情。
(4)中小企业缺少足够的抵押资产.寻求担保非
常困难.大多不符合银行贷款条件。银行在商业化经
营和资产负债管理制度的约束卜.为了降低贷款风
险.一般要求贷款企业提供连带担保或则产抵押.其
对中小企业申清贷款的条件则更为严格。特别是高
新技术的中小企业更有它的特殊性.比如一般的高
新技术企业.尤其是软件企业的净资产大多偏低.Ifn
人力资源又都偏高.所以在贷款时往往少有抵押资
产。至」几创新型中小企业.虽有较高的失败率.但成
功的创业却能带来较高的创业收益。银行信贷融资
承担了融资风险.Ifn不能分享企业成功带来的高收
益.导致银行风险与收益不对称.降低了银行贷款的
动力。
2. 2外部环境制约因素
( 1)我国迄今尚未设计出针对企业创业阶段的
融资体制。中小企业的业主基木上是依赖自有资金
和向亲友借贷等手段取得创业资木.在随后的发育
阶段.也很难获得及时、有力的融资支持.主要是依
赖企业内部积累。对」几商业银行Ifn言.中小企业贷款
的管理成木较高.从自身利益考虑.不愿对中小企业
贷款。山」几中小企业数量众多.企业的情况千差力-
别.企业要求贷款的数额小.给中小企业贷款会大大
增加银行的业务量和经营成木.往往得不偿失。
(2)现行的金融体制卜.国有商业银行垄断程度
过高.不利」几开展对中小企业的信贷活动。为了整顿
金融秩序.防范和化解金融风险.国家关闭了一批非
银行金融机构和基层小金融机构.如关闭农村合作
基金、将信用社步{入合作银行等。这使中小企业原有
的一些融资渠道不复存在.同时也使得国有商业银
行在金融系统中垄断程度过高。日前.支持中小业发
展的银行无论在数量和能力上都不能满足中小企业
的融资要求.国家一也没有建立起专为中小企业服务
的金融机构.导致中小企业贷款无门。
在直接融资方而.我国一也缺乏针对中小企业成
长阶段的股权融资体制。我国资木市场虽然己有io
多年历史.但无论在指导思想上还是在运作机制上
都不是针对中小企业的。日前的主板市场在股权结
构、资产规模、经营年限和连续盈利等多方而都不适
合中小企业的股权融资。
(3)政府对中小企业融资渠道的开启不足.政策支
持力度一也不够。中小企业从证券市场融资是非常困难
的.证券市场为进入市场的公司设置的门槛高.中小企
业无法进入。加之我国基金组织以及其他融资公司还
处」几初建阶段.其他融资渠道也7{没有为中小企业融
资创造有效机会。Ifn政府在搞活中小企业.加强资金融
通方而一也没有采取优惠的扶持政策.以及建立为中小
企业的贷款进行担保、保险的机构.这在客观上限制了
中小企业的融资渠道和融资能力。
3解决中小企业融资问题的途径
3. 1完善中小企业金融支持的法律法规建设
要解决我国中小企业融资难的问题.要从法律、
法规的层而上明确中小企业融资在整个社会金融体
系中的定位。我国企业的所有制构成比较复杂.中小
企业大部分属」几非国有性质.Ifn日前我国的企业立
法和有关政策是按照所有制性质来制定的.尤其在
与融资有关的立法和政策上.一直是严重向国有大
企业倾斜.因Ifn使得中小企业在融资问题上与大企
业处在不同的竞争起跑线上.这很不利」几中小企业
的健康发展。因此.建议我国应当与市场经济发达国
家一样.摈弃所有制歧视.在法律、法规上将中小企
业与大企业一视同仁.7{以此为基础.制定即小企
业法》或如小企业促进法》等法律、法规。在这些法
律、法规中.首先应含有对中小企业融资子以扶持和
优惠的条款.将其作为整个产业政策的一个重要组
成部分;其次.应对为中小企业融资服务的金融机构
做出规定.减少对它们的限制.加强对它们扶持的力
度.将此作为拓展我国金融市场体系、促进金融服务
创新的重要环节。
3. 2提高中小企业整体素质.改善其自身融资条件
(1)强化内部管理.提高中小企业内部资金的使
用效率。在市场经济条件卜.企业所生产出来的产品
有没有市场是决定一个企业兴衰成败的关键。因此.
中小企业走出资金困难的根木出路在」几生产出有市
场的产品.强化企业内部管理.把有限的资金用活用
好.这样才既有内源资金的支撑.又有外源资金的支
持。
( 2)增强中小企业的抵御市场风险的能力。中小
企业的弱、小特l从.决定了其必须走专业化协作之
路。日前中小企业要根据自身的行业、区域特l从建立
合适的组织模式.或与大企业联合.同其形成协作配
套关系.或在中小企业之间开展联合.组成中小企业
联合体或企业集团.只有这样才能使企业在激烈的
市场竞争中增强抵御风险的能力。
(3)尽快提高中小企业的信用等级。日前在国有
商业银行的信用等级评定标准中.经营规模指标，片
有较高比例.这使经营规模较小的中小企业在信用
评级中处」几不利地位。在市场经济中.专业化生产的
中小企业比盲日扩大经营规模的综合性企业集团更
能适应市场的变化和产生稳定的效益。因此.国有商
业银行应变重视企业规模为重视企业经营效益.缩
减企业信用评级中瞥营实力’，项日所，片比例。
3. 3完善中小企业间接融资体系
(1)设立专门为中小企业融资服务的银行。根据
中小企业的特l从.建立专门的金融机构.或在金融机
构中设立专门的融资服务部门。发展适合中小企业
的金融机构.加快非公有制金融机构的发展.可削弱
国有商业银行的垄断地位.有利」几银行间的公平竞
争。同时.允许民间企业进入金融部门.创建民阳J银
行。这些专门为中小企业服务的银行可以与中小企
业建立紧密的长期的联系和信任关系.除提供贷款
外.它们还可在市场信急、企业管理等多方而为中小
企业提供服务。
(2)加快建立中小企业信用担保体系。信用保证
是解决中小企业贷款担保抵押难的有效方式.在许
多国家.都建立了各种担保制度。近年来.我国的一
些地方一也建立了中小企业担保基金.有些是山政府
出资办的.有些是山政府参与出资办的。据国家经贸
委初步统计.截至2000年8川戊.担保资金达40多
亿.可为中小企业提供担保贷款近400亿兀.在一定
程度上缓解了中小企业间接融资难的问题。
3. 4拓宽中小企业直接融资的渠道
一是建立中小企业风险投资基金。风险投资的
功能在」几将社会闲散资金聚集起来.形成一定规模
的风险投资。许多国家都通过风险投资基金来促进
中小企业自主发展.当今许多著名企业如微软、英特
尔、康柏等都是风险投资基金耀生”的结果。我国从
1985年起就陆续成立了一些风险投资基金.但这些
大多数属」几政府或准政府投资机构.仍存在许多问
题。因此.在探索建立和健全我国的风险投资管理机
制时.应注意引进国外的风险投资基金及其运作经
验。_是鼓励中小企业间开展金融互助合作。许多
国家政府通过规定协会的组织职能.鼓励中小企业
进行自助和自律活动。建议成立中小企业金融互助
协会.实行会员制.企业交纳一定会费.可申清得到
数倍」几入会费的贷款.按地区形成小企业内部的资
金市场。但在运作上必须接受央行的监管.以防扰乱
金融秩序。
参考文献
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制造业融资方式有哪些
融资方式即企业融资的渠道。它可以分为两类:债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。
常用融资方式
(1)融资租赁
中小企业融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。
想要获得中小企业融资租赁，企业本身的项目条件非常重要，因为融资租赁侧重于考察项目未来的现金流量，因此，中小企业融资租赁的成功，主要关心租赁项目自身的效益，而不是企业的综合效益。除此之外，企业的信用也很重要，和银行放贷一样，良好的信用是下一次借贷的基础。
(2)银行承兑汇票
中小企业融资双方为了达成交易，可向银行申请签发银行承兑汇票，银行经审核同意后，正式受理银行承兑契约，承兑银行要在承兑汇票上签上表明承兑字样或签章。这样，经银行承兑的汇票就称为银行承兑汇票，银行承兑汇票具体说是银行替买方担保，卖方不必担心收不到货款，因为到期买方的担保银行一定会支付货款。
银行承兑汇票中小企业融资的好处在于企业可以实现短、频、快中小企业融资，可以降低企业财务费用。
(3)不动产抵押
不动产抵押中小企业融资是目前市场上运用最多的中小企业融资方式。在进行不动产抵押中小企业融资上，企业一定要关注中国关于不动产抵押的法律规定，如《担保法》、《城市房地产管理法》等，避免上当受骗。
(4)股权转让
股权转让中小企业融资是指中小企业通过转让公司部分股权而获得资金，从而满足企业的资金需求。中小企业进行股权出让中小企业融资，实际是想引入新的合作者。吸引直接投资的过程。因此，股权出让对对象的选择必须十分慎重而周密，否则搞不好，企业会失去控制权而处于被动局面，建议企业家在进行股权转让之前，先咨询公司法专业人士，并谨慎行事。
(5)提供担保
提供担保中小企业融资的优势主要在于可以把握市场先机，减少企业资金占压，改善现金流量。这种贸易中小企业融资适用于已在银行开立信用证，进口货物已到港口，但单据未到，急于办理提货的中小企业。进行提货担保中小企业融资企业一定要注意，一旦办理了担保提货手续，无论收到的单据有无不符点，企业均不能提出拒付和拒绝承兑。
(6)国际市场开拓资金
这部分资金主要来源于中央外贸发展基金。中小企业如果想通过这个渠道来融资，要注意，市场开拓资金主要支持的内容是:境外展览会、质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证、国际市场宣传推介、开拓新兴市场、培训与研讨会、境外投标等，对面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动，优先支持。
(7)互联网金融平台
相比其他的投资方式，爱投资互联网金融平台对申请融资的企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质项目在投融界等投融资信息对接平台网站上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的借贷合同;监督企业的项目经营，管理风险保障金，确保投资者资金安全。爱投资创造的融资方式是让专业的机构做专业的事。一方面利用互联网公开的优势、开放性的优势，同时结合传统的金融机构在风险控制、信贷审核等等方面的专业度。爱投资作为一个投融资的平台，处在中间的结合的地位，两边是投资者和有融资需求的需求方，但是又和第三方的担保机构进行密切合作。具有多年的专业的风控能力，并且都是亿级以上的资金，对用户的投资进行专业性的担保。同时还和像信用评级机构、资产管理机构合作，为用户的投资信息提供全方面的解读，以及对资产处置后续提供保障。
个人参加企业的融资需要注意什么
1.确定融资种类与资金结构环节(要合理)
中小企业的资金运用决定资金筹集的类型和数量。我们知道，企业总资产由流动资产和非流动资产两部分构成。流动资产又分为两种不同形态：一是其数量随生产经营的变动而波动的流动资产，即所谓的暂时性流动资产;二是类似于固定资产那样长期保持稳定水平的流动资产，即所谓的永久性流动资产。按结构上的配比原则，中小企业用于固定资产和永久性流动资产上的资金，以中长期融资方式筹措为宜;由于季节性、周期性和随机因素造成企业经营活动变化所需的资金;(，)则主要以短期融资方式筹措为宜。强调融资在资金结构上的配比关系对中小企业尤为重要。有关调查显示，中小企业的融资失败案例中很多并不是直接由于资金不能筹措而致，而是由于经营者不了解各种资金的特性而将短期资金不恰当地用在了长期投资项目上。
2融资资料准备与包装(要适度)
准备硬件材料，展示企业价值。公司的无形资产，如产品的测试和鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;出口创汇企业的评选;然后是ISO9000质量体系认定;高新技术项目(企业)或软件企业的认定;知名专家顾问等都是企业最有说服力的硬件材料。
3需求分析与评估环节(要公正)
所谓事前评估是指企业对其是否需要融资进行评估。例如，为了资金周转和临时需要，企业需要融资;为了添置设备、扩大规模、引进新技术和开发新产品，企业需要融资;为了对外投资、兼并其他企业，企业需要融资;为了偿付债务和调整资本结构企业需要融资;等等。
4是否需要融资也不是完全由上述原因决定的.
比如，企业经常会面临一些临时性的资金需求，但是这些需求所需资金不一定非要通过融资来解决，因为企业完全有可能通过盘活流动资产，通过自有资金来解决这些需要。这时企业就应当比较使用自有资金和使用外来资金对企业的影响，如果有好的影响，就使用;反之则不用。
在决定使用外来资金后，还应该在融资需要的基础上比较投资收益和资金成本及其与之相对应的风险是否相匹配。例如，投资项目未来的年均报酬率(或年均利润率)是多少?通过融资活动占用资金所付出的代价(或称资金成本率)是多少?企业需要承担哪些风险?这是企业管理决策层最为关心的。因此，企业财务人员在开展融资活动之前，必须对未来的投资收益作一个较为可靠的预测，只有当投资收益远大于资金成本且与之相对应的风险可承受的前提下，才可以确定展开融资活动。
5融资组织实施过程与管理环节(要细致)
为了确保企业生产经营正常运行或者确保企业投资项目如期进行，必须使融通的资金按计划的时间、计划的数额进入企业，否则，企业融资就失去了其应有的作用。如果资金提前流人企业，就会增加企业的财务成本，如果资金延后流人企业或流入的数额不足，必将严重影响企业生产经营活动或投资计划。因此，融资决策以后，应及时实施融资计划，对融资活动的全过程进行管理。同时，由于融资活动受制约的因素很多，企业能够把握的只能是企业内部，而企业外部因素的变化，即融资过程中融资环境的变化，企业是无法控制的，除了在融资决策时进行必要的预测外，企业还要对融资过程进行监控，以及时进行融资活动，或及时改变融资计划。比如，在进行银行信贷，发现费用、时间用去大半，但贷款取得的前景仍不明朗，这时就应该及时调整融资计划。
6融资进度管理，应从融资所需的工作量、时间、费用三方面来把握。首先，从融资工作量看，融资项目的完成需要各个子项目的完成来支持，并且各子项目有先有后，有难有易，如企业申请银行信贷，就有企业提出贷款申请、银行审查申请、签订借款合同、企业取得借款和借款的归还五个步骤，而每一步骤又涉及一些具体工作，如在银行审查借款申请阶段，企业要协助银行及时提供相关资料。其次，从时间上看，企业应制定融资项目的进度表，使融资在规定时间完成规定的工作量。从费用看，企业应对融资活动中产生的费用进行有效控制，在融资决策考虑总融资成本时，应列出相应的融资活动费用预算，使融资严格按预算执行。
7融资风险防范与全程控制环节(要敏锐)
企业在融资过程中的各个环节都存在风险，企业必须根据金融市场、汇率市场变化和国内国际融资环境等情况，灵活掌握风险规避方法，及时转嫁风险，尽量控制风险的发生及扩散，降低风险损失金额。
如何了解和分析客户需求？
1，首先要圈定明确的客户群只有明确的客户群才能让我们很好去研究2，学会用客户的语言来描绘产品3，学会理解客户的多重身份4，了解客户的价值观5，理解客户需求背后的深层次心理需求6，像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界1）像客户一样看2）像客户一样用3）像客户一样想去体验客户的生活世界，而不是客观世界。只有这样，才能像有经验的销售那样，能见到什么人说什么话。二，销售员如何了解客户的需求(如何了解客户需求并做好分析)利用提问来了解客户需求通过倾听来了解客户需求通过观察来了解客户需求客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，更不可能赢得客户忠诚。在实践中，通常可以通过以下方法来了解客户的需求。1．利用提问来了解客户的需求 要了解客户的需求，提问题是最直接、最简便有效的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，在实际运用中有以下几种提问方式可以供我们灵活选择运用： (1)提问式问题。单刀直入、观点明确的提问能使客户详述你所不知道的情况。例如，你可以问：“小姐，您打开电脑时，发生了什么情况？”这常常是为客户服务时最先问的问题，提这个问题可以获得更多的细节。 (2)封闭式问题。封闭式的问题即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望或反映的情况。问这种问题可以更快地发现问题，找出问题的症结所在。例如“小姐，当电脑出现问题时，您是让它开着还是关着？”这个问题是让客户回答是“开”还是“关”。如果没有得到回答，还应该继续问一些其他的问题，从而确认问题的所在。 (3)了解对方身份的问题。在与客户刚开始谈话时，可以问一些了解客户身份的问题，例如对方姓名、账号、电话号码等。目的是获得解决问题所需要的信息。(4)描述性问题。让客户描述情况，谈谈他的观点，这有利于了解客户的兴趣和问题所在。(5)澄清性问题。在适当的时候询问、澄清客户所说的问题，也可以了解到客户的需求。(6)有针对性的问题。例如要问客户对所提供的服务是否满意，这有助于提醒客户再次惠顾。 (7)询问其他要求的问题。与客户交流的最后，你还可以问他还需要哪些服务。例如“先生，还有没有其他我们能为您做的？”通过主动询问客户的其他要求，客户会更容易记住你和你的公司。2、通过倾听客户谈话来了解客户的需求 在与客户进行沟通时，必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在对方的角度尽力去理解对方所说的内容，了解对方在想些什么，对方的需要是什么，要尽可能多地了解对方的情况，以便为客户提供满意的服务。3．通过观察来了解客户的需求 要想说服客户，就必须了解他当前的需要，然后着重从这一层次的需要出发，动之以情，晓之以理。在与客户沟通的过程中，你可以通过观察客户的非语言行为了解他的需要、欲望、观点和想法。总而言之，通过适当地问问题，认真倾听，以及观察他们的非语言行为，可以了解客户的需求和想法，更好地为他们服务。 三，企业应该如何了解客户需求？(如何了解客户需求并做好分析) 客户总是有两组需求，能明确说出的是一组，可以称之为“有声的需求”；另一组是没有说出来的，可以称之为“沉默的需求”。通常，有声的需求是在任何一个行业中大多数商家试图满足的需求，了解这种需求并不困难。较为困难的是识别客户沉默的需求。很多时候，企业能够领先一步之处就在于了解到了客户的更多需求。 把定期调研变为随时随地 为什么产品功能与客户的需求总是不一致？是不是要对客户的每一个需求都说“是”？如何把握客户需求的层次来更好地实现客户需求？ 每当出现这些问题，就会有人说：需求的前期调研不足。其实，客户需求不是仅仅通过调研能够了解的。单凭几百个样本并不能够完全抽取出客户的核心需求。了解客户需求不能单依靠市场调研这一种方式，而是需要随时随地的关注客户需求，行业变化会产生客户需求，日常的销售反馈就是客户需求，客户的抱怨也是需求，售后服务人员的电话记录单中也有客户需求，研发人员的创新也是客户需求。其实，无论是在市场之内还是市场之外，客户都在不断地表达着他们的需求。因此，只有企业整体时刻保持对客户的关注，才能真正做到了解客户需求。 不提产品只问问题 有一个经典的商业案例：一个中等规模的公司从通用电气购买了价值50万美元的个人电脑。通用电气并不制造电脑。这家公司为什么不直接从制造商那里购买电脑呢？答案是：制造商只卖电脑，而这种产品很多厂家都能生产。相反，通用电气不仅向这家公司出售电脑，还提供自选配置、附件、服务和融资。这家公司与客户的联系是电子化的，公司需要电脑来支持对客户的服务，而融资提供了资金的来源，使企业能够更好地匹配收入和支出，进行一项为期三年的技术改造。通用电气看到了这一系列需求，满足了他们的需要，为他们提供了一个解决方案。 可能很多人说，通用电气有实力做到这些。但请注意，这里重要的是他了解到了客户需求，才可能去实现。通常情况下，客户并不十分清楚或不能清晰地表述自己的问题或需求，因此，在没有完整、清楚地把握客户的需求之前，即使将全球最好的产品和服务推荐给客户也无济于事。谁能帮助客户真正解决问题，向客户提供的是获利的行动，谁才能赢得客户。与客户“换位思考” 站在客户的立场去了解需求，要能够分配更多的时间去关注客户，更要能与客户做“换位思考”。回想一下在上个月中花了多少时间与你的5位最重要的客户在一起？与他们的交谈仅仅是礼貌的寒暄，还是关于客户最重要需求的实质性讨论？ 假设你是你的5个最重要客户中某一家的首席执行官，试着问自己几个问题： ——你的总体目标是什么？ ——什么是你最关心的事情？ ——为了帮助你达到自己的目标，供应商应该怎么做？ ——目前的供应商是否符合你的希望？ ——他们为何未能符合你的希望？ 作为企业来说，早就应该结束想当然制造客户需求的阶段了，只有企业整体重视起来，从实际出发，以客户为本，才能真正达到对客户需求的了解。任印泉
财务报表中如何查看企业融资情况?
资产负债表中的：短期借款、长期借款， 一般是向银行融资，应付债券是发债融资；利润表项目的财务费用里面有融资利息支出；现金流量表里面融资活动现金流量里面有关于融资的现金流向。
财务报表是以会计准则为规范编制的，向所有者、债权人、政府及其他有关各方及社会公众等外部反映会计主体财务状况和经营的会计报表。
财务报表包括资产负债表、损益表、现金流量表或财务状况变动表、附表和附注。财务报表是财务报告的主要部分，不包括董事报告、管理分析及财务情况说明书等列入财务报告或年度报告的资料。
财务报表的组成：
一套完整的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表(或股东权益变动表)和财务报表附注。
1、资产负债表(Balance Sheet / Statement of Financial Position) 它反映企业资产、负债及资本的期未状况。长期偿债能力，短期偿债能力和利润分配能力等。
2、利润表(或称损益表) (Income Statement/Profit and Loss Account) 它反映本期企业收入、费用和应该记入当期利润的利得和损失的金额和结构情况。
3、现金流量表 (Cash Flow Statement) 它反映企业现金流量的来龙去脉，当中分为经营活动、投资活动及筹资活动三部份。
4、所有者权益变动表(Statement of change in equity) 它反映本期企业所有者权益(股东权益)总量的增减变动情况还包括结构变动的情况，特别是要反映直接记入所有者权益的利得和损失。
5、财务报表附注 (Notes to financial statements) 一般包括如下项目：企业的基本情况、财务报表编制基础、遵循企业会计准则的声明、重要会计政策和会计估计、会计政策和会计估计变更及差错更正的说明和重要报表项目的说明。
证券投资的行业分析主要包括哪些方面
证券投资是狭义的投资，是指企业或个人购买有价证券，借以获得收益的行为。
主要包括∶
一、行业的市场结构分析，包括四种市场结构，是完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断还是完全垄断。
二、行业的竞争结构分析，主要包括该行业的潜在竞争者，替代品，供需方以及行业内现有竞争者的分析。
三、行业经济周期分析，主要是分析行业是属于增长性行业，周期性行业还是防守型行业。
四、行业生命周期分析，主要是明确该行业是处于幼稚期，成长期，成熟期还是衰退期。
五、影响行业兴衰的主要因素的分析，包括技术的进步，产业政策以及产业组织的创新，人们的社会习惯的改变等。
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