1.生产成本:包括设备,人工等.
2.包装成本.
3.宣传成本.
4.什么行业用的,大众软件价格低,专业软件价格高。
软件产品是指向用户提供的计算机软件、信息系统或设备中嵌入的软件或在提供计算机信息系统集成、应用服务等技术服务时提供的计算机软件。
软件是一种逻辑产品,不是客观的实体,具有无形性,它是脑力劳动的结晶,它以程序和文档的形式保存在作为计算机存储器的磁盘和光盘介质上,通过操作计算机才能体现出它的功能和作用。
软件产品的生产主要是研制,软件产品的成本主要体现在软件的开发和研制上,软件开发研制完成后,通过复制就可以产生大量的软件产品,不需要再花人力和物力。
软件产品不会用坏,不存在磨损、消耗等问题。
软件产品生产主要是脑力劳动,还未完全摆脱手工开发方式,大部分产品是“定做的”。
软件费用不断增加,软件成本相当昂贵。软件的研制工作需要投入大量的、复杂的、高强度的脑力劳动,它的成本非常高。
软件产品如何定价?
如何定价,根据成本定价,说实在的软件这东西没什么价格,结合你投入的人力/物力,和开发的软件的实用性与市场同行业的软件做比较等
软件产品如何定价?
要看市场咯,你面向的客户(企业或个人),参考市场价格,结合开发成本.
一般对于软件产品是如何定价的?怎么就知道该买多少呢?毕竟软件产品是无法度量的看到产品,定价有什么...
一般软件产品定价取决于:
1.生产成本:包括设备,人工等.
2.包装成本.
3.宣传成本.
4.什么行业用的,大众软件价格低,专业软件价格高。
具体可多对比下,开始都比较贵,后面价格会组建下来,希望能帮到您,谢谢!
新研发的软件产品如何定价
主要是根据同类型和性能的其他产品价位来定的。要综合考虑自身品牌价值,和市场购买情况,以及宣传力度,如果宣传做的好,品牌在同行业里又有一定认知度,新品的性能又有一定的竞争力,和创新特性就可以比同级的其他产品高上30-50%,新品不易定的太低,要给以后的战略价格跳动留下空间。但是如果是没有名气的厂子,想打开个空间,那我希望还是靠物美价廉来取胜。
商品定价有哪些方法?
金牌店长罗雅霖老师店长培训课程中有介绍:
一般商品定价的方法
制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。
(1)同价法
英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,
(2)特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。
(3)低价法
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。
(4)整数法
对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。
(5)弧形数字法
“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。
(6)成本导向定价
最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。
(7)需求导向定价
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
(8)竞争导向定价
它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。
(9)地理定价
有没有管理记录自己商品价格的软件
知奇通用记录管理软件可以自定义任何栏目和表头,你想记什么都能记,自己自定义一下就可以了。
数字产品的产品定价策略
免费定价策略一般应用于数字产品中工具类中的软件产品,且利用了数字产品复制成本很低这一特性。这里所指的免费并不是完全意义上的免费,而是有所限制的。
免费定价的数字产品一般是在其使用时间、次数或使用功能上有所限制。比如我们经常免费下载使用的WinRAR解压缩软件,使用期限往往只有一个月,过了这个期限就会提醒你购买。某些免费下载的背单词软件,消费者只能享受部分词汇的浏览记忆,要求消费者必须去购买获得注册码后才能继续使用。供应商通过提供这类免费产品,一方面扩大了产品的知名度,让消费者有先人为主的感觉;另一方面也利用这种形式为产品作了广告。我们仔细观察免费产品的背后,就可以发现大多数供应商提供免费产品的目的是为了最终锁定消费者,使消费者对公司的产品和服务产生依赖感,当这种对消费者的锁定变为普遍现实后,消费者转移到其他类似产品的可能性就很小了,就有可能产生垄断,为厂商带来高额的垄断利润。但是,对一些先前实行了免费的数字产品,再实行收费,也有可能激发消费者的反感心理,从而转移到具有替代性的产品或服务中。 差别定价策略是指厂商以两种或两种以上不同反映成本费用的比例差异的价格来销售一种产品或服务。数字产品的差别定价策略可以通过消费者差别和产品自身的差别来实现。
在数字产品市场中,通常存在性能理性型消费者和价格理性型消费者。当市场存在性能高、价格高的产品和性能低、价格低的产品时,性能理性型消费者倾向于选择前者,而价格理性型消费者倾向于选择后者。也就是说,性能理性型消费者对于数字产品性能的偏好高于价格理性型消费者,而价格理性型消费者对于数字产品价格的敏感程度高于性能理性型消费者。在这种情况下,可以采取差别定价策略。例如,网上免费的股票报价信息通常都是滞后的报价,如果消费者期望获得实时报价信息,就必须向服务商交纳费用。这种差别定价是基于不同的消费者获取报价的愿望不同而实现的。
在数字产品差别化方面,由于数字产品具有可改变性,使得厂商可以进行数字产品个性化和定制化。即厂商在不同时间,推出不同版本的数字产品,对不同版本的数字产品,制定不同的价格。这一策略对固定成本极高、边际成本很低的数字产品更加有效。例如,软件生产厂商首先发行低版本软件,一段时间后再发行较高的版本,对于软件需求不太高的消费者就可以购买较低的版本,支付较低的价格。这种策略其实是给了消费者一个在时间和价格之间选择的机会,使消费者根据自己的需要自由选择。同时对企业而言,也照顾了各个层次消费者的需求。 捆绑(bundling)是产品差别化的一个特殊类型。由于捆绑容易操作,因而在厂商产品差别化策略中处于十分重要的位置。同时,捆绑也是厂商销售数字化产品和服务时的一项重要策略,并在网络环境中日益变得重要。在网络环境中,对一些数字化产品捆绑进行销售的目的是为了推广新产品或扩大市场份额。例如微软的Office软件,由word、Excel、Access和PowerPoint等捆绑而成,成功的捆绑销售使其取得了全球办公软件市场90%的份额。数字产品捆绑定价策略是指消费者在购买某产品或者服务时,也必须购买其他产品和服务的方法。像当初微软就是将Windows操作系统与IE浏览器捆绑销售,让购买了Windows的顾客拥有IE,其迅速占领了这块市场。
捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法,对于数字产品捆绑定价的厂商而言,除了可以获得更多的剩余外,同时还有创造新产品的功能。可以弱化产品间的可比性,使消费者难以转向其他厂商,从而能够占有更多的市场份额。 交叉补贴定价策略最早来自于吉列公司“刀架与刀片”的经营哲学。交叉补贴定价是一种基于产品互补性产生需求上的相互依赖性,通过以低价向消费者出售基础产品,使消费者对与之互补的辅助产品产生极大的需求,然后再以高价售出对应辅助产品的定价方式。例如我们购买数码相机时,随机配备的存储卡容量一般是64兆,消费者要使购买的数码相机产生最大效用,就必须附加购买128兆甚至更大容量的存储卡。消费者选择的存储卡通常是生产数码相机的同一厂商产品,所以很容易被厂商锁定,厂商就可以利用这种锁定效应为存储卡制定足够高的价格,并更有利于厂商采用交叉补贴定价方法。
参考文献
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