从事软件销售行业,选什么销售什么软件比较有前景?我曾经从事过软...
销售考验的是人的抗压能力(更多是心理),但是发展比较难需要不断学习。
在职场最重要的是利用优势并发挥到极致,是马化腾有钱还是马云有钱、不断学习能力和钻研研究,需要静下心来忍受孤独。
你这么问估计入职场不久,赚钱是靠把事情做到极致自然就赚钱;销售起点低但是做好了一通百通,发展较快(做一年能坚持并出单就会迎来很大机会),不过销售需要强大的内心的初期肯定软件开发赚钱,最怕半吊子那么你选哪个都不赚钱、沟通能力和人际关系处理。
所以最后还是要靠优势互补的团队。
软件开发考验人的抗压能力(更多是生理),另外需要一个积极强大的心态?马云自然有自己的软件开发团队,马化腾也有自己的市场团队...
软件开发和软件销售那个压力大
实施的技术难度肯定没有开发大,实施主要就是与软件使用方的沟通,协助他们正常使用而已。
技术难度肯定没什么,关键是锻炼人的处事能力。
而开发呢,就是对着机子干活嘛,相对来说比较枯燥,但是很能提升一个人的内功,如果你开发很强,那么适时转实施的话很是轻而易举的事情。
但是,如果你先做实施,几年之后再想做开发就难了。
开发方向就是软件开发工程师,一般30岁之后会遇到转型情况,如果没有升职到管理岗位,大多谋求其他方向转型发展,因为职业竞争力是下降的,不如年轻人时间多,接触新知识的速度快。
软件实施也就是实施顾问吧,这个职业入门门槛高一些,但是一旦入门很难被替代,随着经验增长可以向中级顾问、高级顾问、项目经理发展,是一个终身性职业,发展平台的上升空间优于开发,现在很多开发从业者通过用友学院的培训来转型ERP顾问。
但是关键还是看你的兴趣和爱好,职业选择是一件大事,慎重考虑哦。
软件销售要具备什么条件
我自己就是一个做了几年销售的业务员!在学校还在读书的时候,就非常喜欢销售这个行业,就想毕业后做销售,所以,平时比较喜欢看销售技巧这方面的书籍,做了很多的笔记,后来毕业后这几年也一直在做销售,现在我已经不在做业务了,但我自认为我还算一个比较成功的业务员,下面这些话是我把笔记和我这几年的刨业务经验综合总结出来的精髓,我想如果你能把这些话都读明白了解了,我敢保证你绝对会成为一个优秀的业务员!呵呵 也许我说的太多了一些,单我希望你能看完它,应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的!做好业务的最基本的原则是要“不放弃”!也许我们前一百次的推销都会失败,但第一百零一次,可能它就会成功!希望你加油!成功!! 不明白的地方,可以加我QQ问我 呵呵 要做好销售工作,首先要求你要喜欢销售这个行业,要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧,在我们平时的理解中,都感觉销售就是卖东西!其实这种观念是错误的,销售并不是单纯的卖东西,我记得有个大师说过:想要在你学习销售东西前,你首先要学会销售你自己,只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西! 一、销售的定义: 1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程; 2、销售就是先推销自己,再推销观念,最后达到销售产品的目的; 3、销售并非是一种技能,而是一种心理的沟通; 4、销售是我在帮助你解决问题,要寻找客户需求; 5、销售人员应该是专业的咨询人员; 6、销售其实很简单,用自己的方法去实现旧的结果,所以学会了一套销售模式不要试图去改变它; 7、销售应该以客户得到产品后的享受(即结果)为导向介绍,而不能以成份为导向。
二、销售员(营业员)应该具备的素质: 1、熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑);适应力(心理学家的判断);表演力(演员的激情);说服力(雄变的口才);管理力(管理者的才能)。
4、基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。
决不放弃每一份努力,处事不惊,拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
三、顾客购买过程及相应的心理分析 1、视留意阶段: 顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注;故从品牌产品的形象展示,产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段: 对商店、品牌、产品感兴趣;对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段(或者说喜欢阶段): 先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬,用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力,为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段: 通过宣扬后达到让客户产生丰富联想,进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望,这时顾客会询问各种问题,仔细端详,抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望,此时应揣摩顾客的真实心理。
抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段: 顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后,才会做出一个初步的决定,此时销售员(营业员)应提供两套以上可供选择的方案或建议,以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段: 相信销售员(营业员)态度诚恳、主动热情专业素质(商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现);相信商店:商店的形象,氛围,商店在顾客心理的口碑及信誉;相信品牌或产品,大多数人都崇尚名牌,产品创新,销售员(营业员)的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段: 经过上述过程后,其实在顾客心中已有备选答案,此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化,做好销售参谋,采用二选一的方法,抓住时机促成销售。
8、满足: 买了称心如意的产品而感到满足,对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感,为口碑效应做铺垫。
四、成功销售必要的心理素养 1、积极的工作信念: 积极的工作就会得到赏识,不要感慨怀才不遇,你要坚信金子总是会发光的,没有行动一切都是空谈。
阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。
而不是事情本来有多困难,拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下: 要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难,战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备: 相信自己就会做得更好,拿破仑说过一句话,我之所以成功是因为我志在成功。
有自信心才能产生动力、技巧和能力,你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功,坚持到底就是胜利。
先明确自己的工作目标,认真分析自己的性格,优势与缺点,做好自己的工作规划,坚持到底,必有作为! 4、爱岗敬业的工作态度: 珍惜工作每一天,当我们把幸福握在手中并没有感到其存在,只有当幸福离开我们时才知道她的珍贵。
对普通人来说,...
北京的直销软件开发哪个好用?
本专业毕业生适合的工作岗位是计算机程序设计师。
适合于熟练地按照工程化的思路进行软件编制、软件测试的工作岗位,能担任各种企事业单位和各级工程建设部门、管理部门的计算机软件和硬件维护、网络的组建、维护等工作,也可从事计算机研究与应用、软件开发等方面的工作。
做软件销售,应该学习些什么?我是一个学软件开发的,现在我想去做...
你好! 1,首先要树立自信心!这是做为一个成功的销售人员必备的精神! 2,虽说世上无难事!但万事开头难!真诚的待人,不屈的性格,顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件! 3,明确自己的人生远景,确定自己的事业目标,制定自己的工作计划,这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考,独立分析,独立解决问题的自我管理方式! 4,真心热爱销售这份事业,真心热爱你的客户,真心热爱你的产品,真心热爱你所在的企业! 5,加强语言的形体的表达方式和沟通能力,努力提高和每一个人的亲和力! 6,熟悉你的产品,才能做到专业和职业! 对于销售人员来说,永远面临着挑战,这也正是销售的意义和魅力所在.....只要你具备了上述的条件,无论你走到哪儿,无论你从事任何行业的销售,你一定是出色的! 衷心为你的销售生涯的开端而祝福!
请教:IT软件开发与销售(小规模纳税人)是交什么税?是营业税还是...
纳税人销售软件产品并随同销售一并收取的软件安装费、维护费、培训费等收入,应按照增值税混合销售的有关规定征收增值税,并可享受软件产品增值税即征即退政策。
对软件产品交付使用后,按期或按次收取的维护、技术服务费、培训费等不征收增值税纳税人受托开发软件产品,著作权属于受托方的征收增值税,著作权属于委托方或属于双方共同拥有的不征收增值税。
如果只是经营软件的开发,属于服务业,应在地税缴纳营业税,税率为5%;2、如果经营的软件的销售,属于商业,应征增值税,税率4%;(如果销售软件的年收入达到180万成为一般纳税人,税率为17%)3教育费附加税率是3%;城建税根据企业所在地区不同分为7%(市区)、5%(县城、镇)和1%(其他地区)
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