怎样去和代理商谈合作?
泻药!关键就一条:利益。
具体如下:1)找到你的利润最大的那一点和利润最小的那一点,找到自己的底线;2)分析对方的最大和最小利润点,摸清对方底线;3)分析当前谁会依赖谁多一点,长期呢?4)谈,找到双方都能结合的点则成,否则继续谈,或者,找另一家
如何做软件代理?
1、此想法不太可行,因为第一,现在开放源码共享软件已经很成气候,基本上各行各业都有对应的不需要花钱的软件可用;第二,盗版横行;当然,最重要的一点,销售是你的弱项,而且,貌似你没有太多的优质的客户资源可用。
2、如做销售代理,必须要有对公账号,要给对方开票,如果不想注册公司,那么就要找一个信得过的公司挂靠,因为最后钱是从他公司走账的,所以一定要信得过的公司。
否则,对方收款后不给你,你也没办法。
关于这方面费用,如果是朋友,对方一般就收个税点,如果关系一般,则会要求一定扣点。
这笔费用大概在你销售额的6~10%左右。
3、利润分成方面,根据对方公司的实力和产品情况,比如市场份额、知名度等等就完全不同。
比如市场通用的很成熟的杀毒软件,利润就很低,有的不到5个点。
其他的包括金蝶之类,一般都会给你说个底价,比如卖多少个LICENSE,价格低到多少,市场价格多少,等等。
这方面就不是什么比例的问题,而是你能把软件卖得多高的问题,一套10个LICENSE的软件,5千块给你,你能卖出50万去,那你的毛利就高达95%了。
4、销售并不是电脑软件,你按照一定步骤就可以做出业绩来,那是很活的东西。
没有几年甚至十几年的磨练和积累,难以成功。
申请金手指软件代理商要什么条件?想申请做金手指软件的代理商,...
金手指行业管理系列软件正在招募渠道合作伙伴,有合作意向且符合下列要求的经销商朋友,您可以同我们联系。
要求及说明如下: 1、可以独立承担民事责任,从事电脑软、硬件销售服务的企业优先考虑; 2、具有较好的计算机技术与管理软件应用、销售背景; 3、必须具备为用户提供基本的软件安装、调试以及培训等相关技术支持服务; 4、可以独立为用户开具合法有效的票据; 5、拥有固定的办公场所,可以陈列产品及接待客户; 6、企业须提交企业法人营业执照复印件,以及法人身份证复印件; 7、具有稳定的客户群体和销售渠道; 代理的级别为:产品经销商,产品分销商,产品渠道代理商,核心代理商。
产品经销商:即是合作方式一的级别,无保证金,无销售累计,无销售任务。
产品分销商:需要签订正式的分销商代理协议,交纳分销代理保证金,可以按照分销商级别价格规定拿货。
根据当地市场情况可以设置多家。
无区域保护。
产品渠道代理商:需要签订正式的渠道代理商协议,交纳渠道代理保证金,可以按照渠道代理商级别价格规定拿货。
根据当地市场情况,最多设置两到三家。
签约之日起,为期三个月市场保护。
核心代理商:需要签订正式的核心代理商协议,交纳核心代理保证金,可以按照核心代理级别价格规定拿货。
根据行政区划分,一个城市只设置一家核心代理。
完整的区域保护。
(核心代理不接受直接申请,从优秀渠道代理商中晋级) 关于保证金:保证金只为相互合作关系的一种制约行为,保证金不冲抵货款。
保证金首先为督促合作伙伴的市场销售行为,不得恶意低抛,恶意竞争;其次为引导合作伙伴积极有效的做好软件的售后维护工作;最后,保证金在合同期满,不再续签,且在合作过程中无违约行为,保证金将于返还。
免费热线:0595-28221998
代理商开发的客户直接与厂家合作,如何将代理商的利润返给代理商,...
我去泡个妞A。
通过妞A,认识了妞C,同时我还泡到了妞C。
这时候,我打算跟妞C结婚了,难道还需要妞A同意?代理商介绍的客户是同一个道理。
客户要自己走厂商,如果客户能达到代理商的条件,那么就给代理价。
如果客户达不到代理条件。
那么就给保护价格(可能比代理商的更贵)。
这种处理方式。
代理商也会认同的。
你觉得这里有问题,觉得代理商介绍的,那么他有功劳动;那是因为你的代理商估计不多。
如果有个上百个,上千个。
你看还成问题不。
如果你觉得代理商有功劳,那就请请客 吃吃饭 唱唱K,完了。
代理商自己不能直接抓住客户(就算是直系亲戚),那并不是生产厂家的责任。
怎样寻求代理商?我是做进销存软件的。
由于是新人所以对一些相关的...
你好! 在谈任何一个正规产品的代理或经销的时候,你必须对当地的市场需求有一个详细的了解,对这个产品要非常熟悉,并且要熟悉同类产品的情况和在当地的市场占有率,由此而得出你做该产品的代理或经销的时候,能为厂家每个月完成多少的销售量,这是任何以恶厂家最关心的!如果你对自己的销量心里没底,厂家就不可能和你谈!你能承诺的销量越大,厂家越感兴趣,给你的价格和市场宣传支持越好。
除此之外,厂家还要考核你的资金实力和你的经营管理能力以及市场开拓能力和销售能力,对此,你都要有充足的依据加以证明。
当然,对于不同的厂家有些区别,你不妨可以先联系厂家试试看,在谈的过程中即可了解厂家的要求。
【如何咨询合作】如何做代理商我想咨询如何找合作伙伴做他们的代理...
只看到了树木而未看到森林;而只有从厂家如何在整体上建立一种总代理商合作体制的角度分析,才能跳出操作层面的局限性。
听前任介绍,原总代的业务主要放在两条线上,新总代想打退堂鼓了。
刘江知道H的压力:下辖的5个省:原总代接另一个牌子的主要原因是大区压货压得他几乎无法周转,问题,希望他熟门熟路,除了刘江所在的S省勉勉强强完成任务,队伍能力强、培训他们的店长等方面有自己的一套,而且统一价格和售后服务都做得不错,给了一些区域一定的支持,问题:如何避免销售人员因压力过大而设计“耍弄”代理商和公司..。
让人料想不到的是,当年年末,问题:如何与有想法,H的“宝”自然要多压给W省了。
当时,H让W省原总代从接手的品牌退出,并大量压货,最终未能谈成。
这种情况让大区经理H十分忧虑,现在只能勉强维持。
其实,原总代在市场里可以说是最早做品牌产品的经销商之一,犹豫之后便没了下文,对厂商合作的战略思路要有清晰的认识。
让刘江感到棘手的是,下面的经销商除了从新经销商那儿拿货,也从原总代那儿拿货,有的甚至只从原总代那儿走货。
明摆着原总代是从别的省倒回的货,H也打报告要求公司查处,但查来查去,最后还是不了了之。
其间,原总代做品牌比较注重自己的产品组合。
刚开始跑二级市场时,几个大户还跟刘江反映原总代这样那样的问题,管理渠道颇有手段,市场上产品的品牌也声誉鹊起,这样的成绩一时成为业内佳话,其省会市场也成为公司的样板市场。
后来,由于竞争激烈。
[NextPage] 厂家对代理商角色如何定位:你希望代理商为你做哪些事情? 本案例中,厂家采取的是省级总代理商体制,其中包括W省。
最终。
之前H也曾在W省物色人选。
这几天,刘江的头越来越大、现象:新总代做了一年,量掉了一大截,却听到另一种小道消息:新总代被H害惨了、现象:W省原总代理商接了与本公司同类的品牌。
H不动声色,动员刘江所在的S省总代与别人合作,思路多,这越发让刘江心里发毛。
前年年末,W省原总代理商在完成任务的情况下又接了另一品牌,被公司以做同类产品的理由换掉了,而他去年窜货走的量,远远高于新总代;新总代做了一年,量掉了一大截:新总代主动跟原总代联系,从实际情况看,厂家对W省的总代理商基本上没有提供什么帮助和支持,主要还是依靠总代理商自己的力量运作市场,由此可见,厂家在和代理商合作方面采取的是非常简单的方式,厂家主要将精力放在寻找总代理商上,在赋予代理商总代理权后,基本上都是由总代理商自己给自己挣饭吃,厂家顶多在资源上提供一些政策支持。
应该说,这种厂商合作模式比较粗放,厂家销售业绩的好坏几乎全部寄托在了总代理商身上,找到一个好的代理商是厂家的福分,而找到一个差的代理商,厂家只能听天由命了!要从根本上解决渠道冲突,厂家就必须反思目前这种代理商合作模式,重新界定对总代理商角色的定位。
一般而言,拓展区域市场需要具备以下职能:策略规划、终端/渠道覆盖、仓储及物流配送、终端/渠道维护、品牌传播、促销推广、资金占用、客情沟通、销售回款、售后服务(退换货等),本案例中,对于W省的市场拓展,以上几种职能基本上都由总代理商所承担,这说明厂家过多地赋予了代理商职能,实际上造成厂家对总代理商的控制力极其薄弱,一旦发生冲突,厂家的命运只能由代理商摆布。
因此,即便是省级总代理商,厂家也应该合理分配彼此所应承担的职能,尤其自己要把握好策略规划、品牌传播、促销推广和客情沟通这四项职能,要具备厂商共同运作区域市场的思路,而非将所有事情一股脑交给总代理商运作。
厂家对市场和代理商了解有多深:你能为代理商做哪些事情? 在这种粗放的代理商合作模式下,由于厂家缺乏了太多的职能,造成对市场一线和总代理商的经营状况缺乏深入了解,在销售业绩下滑时根本无法提出有价值的思路和方法,只是单方面站在自己的立场考虑问题,一味向总代理商压货,没有充分考虑对方利益,从而未能在这场博弈中取得双赢的局面! 目前,厂商合作关系已经发生了本质的变化,厂家的实力和经营理念不断发展,商家也同样如此,甚至在整体上有不断走向企业化的趋势,现实中也确实出现了年销售额在一、二十亿甚至百亿元级的超级代理商。
面对这种现实,如果厂家不及时调整自己的经营理念,改变和代理商之间粗放的合作关系,那么厂家必将被代理商所左右。
当前,面对部分理念新、能力强、具有战略眼光和管理水平的代理商,一些厂家的区域经理甚至省级经理已经无法和他们在同一个高度沟通了,那些仰仗着两张嘴皮子和油滑手段开展业务的销售人员,将越来越难赢得代理商的认同。
因此,厂家也应该反思自己角色的转变:你究竟能为代理商做哪些事情?正如和国际性零售商打交道一样,面对诸如沃尔玛、家乐福等拥有先进管理水平、雄厚资金实力、强大品牌影响力、高素质人力资源的跨国大鳄们,中国的厂家该如何与他们进行合作呢?难道还是依靠低价格和政策炒作吗?不少厂家都在抱怨和他们合作难,那么,你了解他们的业态结构、运营模式...