我是做软件的,我要怎么写销售计划书?
.市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容: ①计划概要、销售额目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,使工作向高效率,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
(二)人员的辅导 1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识、高收益,暂时先以人员的访问活动为主。
基于此立场,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导; 2.赠送本公司产品的负责人员领带夹; 3.安装各地区协作店的招牌、迅速化; (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二。
范 文 **公司年度销售计划书第一章 基本目标 本公司**年度销售目标如下: 一; (二)依据营业处别统计**家商店以外的销售额,另外又以全球各主力零售店为中心,致力于推广销售活动、高分配(高薪资)的方向发展,不论精神或体力都须全力投入工作,本公司应致力于达成预算目标,统计**家商店的销售额。
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场:**万美元以上、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等。
三、新产品的销售目标、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
(一)依据营业处、区域处别; 8.举行讲习会、研讨会; 9.增设年轻人专柜。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、服务及销售指导。
第六章 营业实绩的管理及统计 一、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。
。
二、活用购买调查卡 (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(二)利用购买调查卡的调查统计、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 (一)将全球有实力的**家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制、零售店的权利。
八。
六、**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导; 6.分发广告宣传单; 7.积极支援经销商。
五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(二)针对广告媒体,再次进行检查; (三)每一营业部人员/每月:**美元以上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
第三章 业务机构计划 一、技术指导等、将出击目标放在零售店上,把广告宣传活动作为未来所进行的活动、确实的广告计划 (一)在新产品销售方式体制确定之前。
第五章 扩大顾客需求计划 一,使本公司具有主导代理店、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张。
第二章 基本方针 本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务。
二、贯彻少数精锐主义。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革。
二、利益目标(含税),彼此遵守责任与义务; 10.介绍新产品。
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量; 4.分发商标给市内各协作店; 5.协作商店之间的销售竞争。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项: 1.分发、寄送相关杂志,借此促进销售。
(三)上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍:**万美元以上,要依地区另设立新产品协作会、新产品协作会的设立与活动 (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展、代理店为2个月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
三、为加强机能的敏捷、奖励销售,进行调查。
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
二,借此确立各自的责任体制,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到**营业处,确实做...
我是做软件销售的 主要是电话营销 在陌生拜访的时候怎样的开场白较...
一、电话的话术:1、这个我的见解没有固定的模式或标准!无论你采用什么方式,能约到客户那就是好话术!2、一般电话销售的基本话语特点如下:在尽可能短的时间内,快速向对方表达三个方面的内容:A、你是谁(你的身份) B、你找他作什么? C、对他有什么帮助或好处举例如下:Q:王总,您好! [停顿]A:哪里?Q:我是兄弟软件公司,小陈,我司是专作工厂ERP管理软件的,请问你有没有这方面的计划呢?A:多少钱?......二、如何作好电话销售工作呢?建议如下:1、硬件条件:声音要甜美,一般限女性;要女性是以为这个世界上大多数老板是男人! 2、善于学习与总结;3、能快速引起客户对话题的兴趣,并快速挖掘出客户的核心需求;4、最重要的是勤奋;5、具有抗压能力,能快速调整自己的状态;6、自信、坚持!再坚持!最后就是胜利!朋友,祝你好运!祝你成功!
做软件销售需要做什么准备工作?
收集客户资料; 首先是相关产品的使用情况,然后了解客户的组织结构,将和销售相关的人都挑出来,接着掌握关键客户的个人资料,最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况。
个人资料是最重要的部分,包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚,甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。
客户现状 客户名称、业务、规模、性质 地址、邮编、网址 现有相关产品的使用情况:用途、品牌、数量、使用年限 组织结构 与采购相关的部门名称和人员构成 部门之间的汇报和配合 各个部门在采购中的作用 个人信息 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等 客户的工作范围 性格特点 客户内部的人员关系 竞争信息 竞争对手在客户内的合作历史 竞争对手销售人员的姓名和销售特点 产品优势和劣势 收集资料是为了消化和分析,否则就糟蹋了这些资料。
怎么分析销售机会呢? 客户是否立项是一个重要的标志,但是还不够,我们必须问五个问题才能做出正确的判断。
第一个问题是,客户的预算是多少?判断销售机会的第二个问题是,采购的时间表。
第三,我们要搞清楚客户要的产品是不是我们擅长、有优势的产品。
第四,我们还要判断是否值得投入这个项目,赢利、销售费用和成本、实施风险等,这些都要考虑。
...
IT行业的软件销售主要做什么?
你好, 1、首先要求是科班出身,软件技术或是客户行业流程,对本公司软件产品操作、演示等相当熟练,为客户做产品性能演示。
了解软件产品使用所需求的硬件配置及实施周期,能解答客户对产品的问题。
2、帮助销售进行销前调研、方案编制、及售后实施沟通等工作。
3、公司不同叫法不同,工作内容也不同,和咨询顾问相近。
...
如何做用友软件销售?
我以前做过服装行业的人力资源管理系统的销售,我记得我的第一个成交的客户是我在打了3000个服装厂的电话才成交的,到后面客户介绍客户,成交率非常高,所以说开始的难关一定要挺过,比别人努力,你就能成功。
!在了解产品的前提下,加强自己电话销售的手平,关于电话销售,可以参考以下资料: 电话接近客户的技巧 对善于利用电话的销售人员而言,电话是一项犀利的武器,因为电话没有界限,节省时间、经济,同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
电话一般在下列三种时机下使用: ?预约与关键人士会面的时间。
?直接信函的跟进。
?直接信函前的提示。
如果您熟悉电话接近客户的技巧,做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。
专业电话接近技巧,可分为五个步骤: 1、准备的技巧 打电话前,您必须先准备妥下列讯息: ?潜在客户的姓名职称; ?企业名称及营业性质; ?想好打电话给潜在客户的理由; ?准备好要说的内容 ?想好潜在客户可能会提出的问题; ?想好如何应付客户的拒绝。
以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
2、电话接通后的技巧 接下来,我们来看看电话接通后的技巧。
一般而言,第一个接听电话的是总机,您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称;接下来接听电话的是秘书,秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话,因此,您必须简短地介绍自己,要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要,记住不要说太多。
3、引起兴趣的技巧 当潜在客户接上电话时,您简短、有礼貌的介绍自己后,应在最短的时间,引起潜在客户的兴趣。
4、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料,对不同的潜在客户应该有不同的理由。
记住,如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面,千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
5、结束电话的技巧 电话不适合销售、说明任何复杂的产品,您无法从客户的表情、举止判断他的反应,并且无“见面三分情”的基础,很容易遭到拒绝。
因此您必须更有效地运用结束电话的技巧,达到您的目的后立刻结束电话的交谈。
下面,我们来看一下电话接近技巧的范例。
销售人员:您好。
麻烦您接总务处陈处长。
总务处:您好。
请问您找那一位? 销售人员:麻烦请陈处长听电话。
总务处:请问您是……? 销售人员:我是大华公司业务主管王维正,我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
销售人员王维正用较权威地理由——提高文书归档效率——让秘书很快地将电话接上陈处长。
陈处长:您好。
销售人员:陈处长,您好。
我是大华公司业务主管王维正,本公司是文书归档处理的专业厂商,我们开发出一项产品,能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率,能大幅提升。
王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料,来引起陈处长的兴趣。
销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点:①谈话时要面带笑容,虽然对方看不到您的笑容,但笑容能透过声音传播给对方。
②经常称呼准客户的名字。
③要表达热心及热诚的服务态度。
陈处长:10秒钟,很快嘛! 销售人员:处长的时间非常宝贵,不知道您下星期二或星期三,那一天方便,让我向处长说明这项产品。
陈处长:下星期三下午二点好了。
销售人员:谢谢陈处长,下星期三下午二点的时候准时拜访您。
销售人员王维正,虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟,很快嘛!”是抱着一种怀疑的态度,但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间,因此不做任何解说,立刻陈述电话拜访的理由,做出缔结的动作——约定拜访的时间,迅速结束电话的谈话。
一:准备.. 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。
有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备,在拨打电话之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接电话后,自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。
另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说,都应该有所准备必要的话,提前演练到最佳。
在电话沟通时,注意两点:1 注意语气变化,态度真诚。
2 言语要富有条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。
二: 时机... 打电话时一定要掌握一定的时机,要避免在吃饭的时间里与顾客联系,如果把电话打过去了,也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。
如“您好,王经理,我是***公司的***,这个时候达打电话给你,没有打搅你吧?”如果对方有约会恰巧要外出,或刚好有客人在的时候,应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间,然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话,需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话,谢谢你的帮助”。
三: 接通电话... 拨打业务电话,在电话接通后,业务人员要...
网络公司的销售专员的工作内容是什么?
网络营销专员的日常工作,说白了就是进行网络推广,这里主要分为两类,一种是网站的营销,另一种是业务的营销。
首先谈谈第一种,网站营销就是让你的网站被人熟知,吸引顾客来访问你的网站。
要做得这一步不容易:第一步要制定营销方案,选择营销工具。
营销方案包括:你的目标顾客(也就是你想让什么人知道你的网站)、预期达到的目标、营销方式、职能分工、资金预算、绩效考核等。
第二步,根据制定的营销方案,进行营销推广,并适时检测营销效果,调整营销策略。
这里面就是细活了,以搜索引擎营销为例,搜索引擎营销分为两类,一种是收费的如百度竞价排名、谷歌广告等等;另外一种就是大家经常提及的SEO,使用一些技术手段,使得顾客在搜索某些关键词时,让你的网站出现在搜索结果的首页并且靠前。
这个是个技术活,要做可以慢慢学习琢磨。
当然还有其他的营销方式,比如软文营销、微博营销等等,这里就不一一赘述了。
其次是业务的营销,把顾客通过网站营销吸引到你的网站了,当然这并不是最终目的,你的最终目的是完成从流量到订单的转化,就是要通过你网站的业务营销完成交易。
一般的做法是开展主题活动,比如前面三八妇女节,你是一个卖百货的网站,那么顾客访问到了你的网站,你就应该根据这个节日策划一些活动,比如满100包邮、满150送精美小礼物、全场女性用品五折包邮、抽奖有礼等等,“诱惑”顾客下单完成交易。
当然,并不是所有的网站都是卖东西的,比如你的网站仅仅是介绍你们公司和产品的网站而不直接在网上完成交易的,这类网站就是要树立你们公司的品牌、宣传公司的产品,来促成线下交易。
因为现在很多顾客都有个习惯就是想买什么东西,不太了解那就先网上搜索下,选好产品后再在线下去购买。
那么顾客访问到你们公司的网站了,你的业务营销就是要想方法更好的介绍你们公司的品牌和产品,网站的布局要怎么做?网站的风格要选什么色系的?网站的内容要怎样才能既生动又形象?这里面的学问同样很大,呵呵慢慢学习吧?像有些人不懂网络营销怎么做,当然只能每天重复无聊的工作了,而且没有效率自己也学不到什么,工资也少得可怜,真正的网络营销大神,那可是高富帅啊!加油吧!
如何做用友软件销售?
我以前做过服装行业的人力资源管理系统的销售,我记得我的第一个成交的客户是我在打了3000个服装厂的电话才成交的,到后面客户介绍客户,成交率非常高,所以说开始的难关一定要挺过,比别人努力,你就能成功。
!在了解产品的前提下,加强自己电话销售的手平,关于电话销售,可以参考以下资料: 电话接近客户的技巧 对善于利用电话的销售人员而言,电话是一项犀利的武器,因为电话没有界限,节省时间、经济,同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
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以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
2、电话接通后的技巧 接下来,我们来看看电话接通后的技巧。
一般而言,第一个接听电话的是总机,您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称;接下来接听电话的是秘书,秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话,因此,您必须简短地介绍自己,要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要,记住不要说太多。
3、引起兴趣的技巧 当潜在客户接上电话时,您简短、有礼貌的介绍自己后,应在最短的时间,引起潜在客户的兴趣。
4、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料,对不同的潜在客户应该有不同的理由。
记住,如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面,千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
5、结束电话的技巧 电话不适合销售、说明任何复杂的产品,您无法从客户的表情、举止判断他的反应,并且无“见面三分情”的基础,很容易遭到拒绝。
因此您必须更有效地运用结束电话的技巧,达到您的目的后立刻结束电话的交谈。
下面,我们来看一下电话接近技巧的范例。
销售人员:您好。
麻烦您接总务处陈处长。
总务处:您好。
请问您找那一位? 销售人员:麻烦请陈处长听电话。
总务处:请问您是……? 销售人员:我是大华公司业务主管王维正,我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
销售人员王维正用较权威地理由——提高文书归档效率——让秘书很快地将电话接上陈处长。
陈处长:您好。
销售人员:陈处长,您好。
我是大华公司业务主管王维正,本公司是文书归档处理的专业厂商,我们开发出一项产品,能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率,能大幅提升。
王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料,来引起陈处长的兴趣。
销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点:①谈话时要面带笑容,虽然对方看不到您的笑容,但笑容能透过声音传播给对方。
②经常称呼准客户的名字。
③要表达热心及热诚的服务态度。
陈处长:10秒钟,很快嘛! 销售人员:处长的时间非常宝贵,不知道您下星期二或星期三,那一天方便,让我向处长说明这项产品。
陈处长:下星期三下午二点好了。
销售人员:谢谢陈处长,下星期三下午二点的时候准时拜访您。
销售人员王维正,虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟,很快嘛!”是抱着一种怀疑的态度,但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间,因此不做任何解说,立刻陈述电话拜访的理由,做出缔结的动作——约定拜访的时间,迅速结束电话的谈话。
一:准备.. 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。
有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备,在拨打电话之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接电话后,自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。
另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说,都应该有所准备必要的话,提前演练到最佳。
在电话沟通时,注意两点:1 注意语气变化,态度真诚。
2 言语要富有条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。
二: 时机... 打电话时一定要掌握一定的时机,要避免在吃饭的时间里与顾客联系,如果把电话打过去了,也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。
如“您好,王经理,我是***公司的***,这个时候达打电话给你,没有打搅你吧?”如果对方有约会恰巧要外出,或刚好有客人在的时候,应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间,然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话,需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话,谢谢你的帮助”。
三: 接通电话... 拨打业务电话,在电话接通后,业务人员要...
做软件销售,应该学习些什么?我是一个学软件开发的,现在我想去做...
你好! 1,首先要树立自信心!这是做为一个成功的销售人员必备的精神! 2,虽说世上无难事!但万事开头难!真诚的待人,不屈的性格,顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件! 3,明确自己的人生远景,确定自己的事业目标,制定自己的工作计划,这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考,独立分析,独立解决问题的自我管理方式! 4,真心热爱销售这份事业,真心热爱你的客户,真心热爱你的产品,真心热爱你所在的企业! 5,加强语言的形体的表达方式和沟通能力,努力提高和每一个人的亲和力! 6,熟悉你的产品,才能做到专业和职业! 对于销售人员来说,永远面临着挑战,这也正是销售的意义和魅力所在.....只要你具备了上述的条件,无论你走到哪儿,无论你从事任何行业的销售,你一定是出色的! 衷心为你的销售生涯的开端而祝福!
做为一名软件销售员,应该如何向客户介绍自己的软件产品?
了解软件产品使用所需求的硬件配置及实施周期,能解答客户对产品的问题、帮助销售进行销前调研、方案编制。
2,和咨询顾问相近、及售后实施沟通等工作。
3、公司不同叫法不同,工作内容也不同1、首先要求是科班出身,软件技术或是客户行业流程,对本公司软件产品操作、演示等相当熟练,为客户做产品性能演示...
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