如何做好一名软件实施人员
那什么才是成功的实施呢?我认为是要让用户真正使用起来,让用户满意,用户的成功也是软件公司的成功。
只不过,软件要能真正使用起来,其实也不象想象中那么容易。
对于实施不成功的情况,通过一些报导和我到晋南的调研这是经常发生的,而且比例很高。
鉴于以上实施的重要性和难度,那我们的实施就不再是简单的安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等。
因为,实施过程中会遇到各种样的问题,不同的客户可能遇到的问题也不同。
我们的软件象媳妇见公婆,公婆总是很挑剔,总是说你这不好那不好。
但尽管公婆挑剔,但我们还的见呀!俗话不是说“丑媳妇也的见公婆”吗?何况我们还不是那么丑。
这就要讲究如何见的过程了。
其实,对一个软件来说,最初的问题是这样酿成的。
一开始市场人员出马,把好的吸引人的东西拼命向客户灌输,如果在演示中蹦出一两个Bug,相信销售人员总能沉着地在客户还没有反应过来之前化险为夷。
销售人员总是承诺好的功能、性能和质量,引发出客户极大的兴趣,一切顺利的话,经理很快就可以出马签定购买和服务合同,于是,对软件公司来说,最重要的事情似乎就已经差不多了。
然后,软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示,请注意,此时是产品最脆弱的时候。
实施人员把整套产品拿到客户面前,终于,丑媳妇要掀开面纱让公婆看了。
这时,问题如此之多,一时令人焦头烂额。
所以说,问题即使很多,我们也需要一个一个去解决。
这就要求我们技服人员必须具备以下素质才能应付自如,使客户满意。
首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力,至少对问题作出比较正确的判断。
因为,安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。
例如,服务器和网络环境比想象中要苛刻的多,和其它应用软件发生冲突等,甚至和杀毒软件有冲突。
对于机器配置不够导致的问题,则可以列出清单,提交客户方的负责人,由其进行定夺。
其次,要对不同的问题要有相对应的解决方案。
有时我们的客户端软件运行的速度实在令人尴尬,有时用户登陆就要花费很长时间,造成客户对软件的第一印象就是慢。
甚至还会蹦出如超时之类的低层错误。
对于这样的问题,应该从两方面着手,既应该注意到客户硬件环境的因素,向客户解释。
也应该判断软件产品是否存在相关的问题,当然这个我们心里明白就行了,不要让客户知道,我们应反馈回公司让其改进。
另外,要学会和客户领导交往,领导就是领导,和普通员工就是不同。
首先,领导没有耐心来看我们软件的具体功能,但他需要听到或看到很概括的展示,那我们就应投其所好了。
也许,我们常常无法回答领导的某些问题。
对于这样的问题,我们首先要理解领导的真实意图,这也是软件需求的重要来源。
软件的使用对领导来说无非是要加强管理,不使用软件的时候,领导很多数据可能无从知道,当员工的工作数据融合到软件中来了以后,对领导应是很大的帮助。
其它的对策包括,让低层员工为我们的软件说好,显然领导比较愿意相信自己单位人的判断。
除此之外,我们的另一种回答可以是,软件将在使用后逐步完善。
只学会和客户领导交往还不行,最重要还的和客户员工相处好,前面也提到了领导比较愿意相信自己人的判断。
从安装开始,部分用户就可能不配合。
在培训课上,有可能前来参加的工作人员大多会对软件抵制。
原因很简单,使用软件,增加了他们的工作量,中国是一个人治的社会,管理是模糊的不精确的,工作人员被严格管理起来是令他们所不能习惯的。
而且人在本质上都是有些惰性的。
因此,可想而知,用户们会指出很多和他们业务不同的,软件不一定能解决的东西,凡此种种,来证明这个软件无法使用。
在这种情况下,我们只有尽力展示软件的某些功能,告诉他这个功能能帮他做什么,起到什么效果,那个功能又能帮他解决什么问题。
这里你其实不必紧张,一定不要和客户发生争执,非分个清楚,在这里我们可以用难得湖涂。
其实,一些用户只是发发牢骚而已,也许他们也知道,领导会强制他们使用。
最后,也是最重要的一点,我们要具有项目进度、优先级别、质量观念和服务意识。
这一点我们应从以下几个方面做起:第一、全面规划,分步实施,重点突破,效益优先。
在实施开始的时候,应该站在客户立场上,对于信息化建设,进行辅助的整体规划,以避免实施过程中走弯路。
要把产品视为客户最适合的应用解决方案。
在整体规划的前提下,才有可能对分步实施进行计划。
分步实施的价值在于合理分配,当你长跑的时候,如果把每一圈作为一个里程碑,那么心理负担就会减轻一些,实施工作在这一点上也是类似的。
在规划分步实施的时候,为每一步骤设置里程碑,这样可以把问题分解,并且取得更多的成就感。
一步一步成功,前一步的成功,能够及时得到领导的首肯,并鼓舞下一步的实施。
重点突破也是软件实施的要旨之一。
如果事先了解并考虑到当前客户的问题,抓住重点开展实施,那么软件实施成功的可能性就会大增。
第二、工作管理:计划、记录、讨论和小结。
我们应该养成这样的工作习惯,即事先计划,过程中记录,事后总结。
这一...
做软件实施有前途吗?
1. 软件实施工程师的工作是软件产品服务主线的一个决定性环节,软件的成功离不开实施。
2. 负责工程实施: 包括常用操作系统、应用软件及公司所开发的软件安装、调试、维护,还有少部分硬件、网络的工作; 负责现场培训: 现场软件应用培训; 协助项目验收; 负责需求的初步确认; 负责项目维护。
软件实施主要是干什么的。
。
。
要看什么公司了.我以前是做软件实施的,限制只做实施中的二次开发部分.中小型软件软件实施一般是以下几点:1.软件安装配置,包括部分数据库安装配置调试.少部分的服务器配置2.需求调研:分析客户需求整合成自己软件的使用方式.3.培训使用:培训客户使用软件,包括控制流和软件管理方面4.数据迁移:从客户老数据的软件或excel文件中把数据导入软件5.二次开发:包括报表功能和各种分析查询.和软件部分功能修改(某些公司该软件部分可能又开发部完成)6.后期的使用跟踪与软件维护等.大型的软件一般是又整个项目组完成简单讲分:1.实施顾问做需求调研和流程定制2.系统工程师安装部署软件与服务器3.服务顾问当然二次开发以上只是个大概,每个公司和不同软件都不一样.具体可以上招聘网站看看这方面招聘信息以作参考....
做软件实施要学一些什么东西?
因为,实施过程中会遇到各种样的问题,不同的客户可能遇到的问题也不同。
首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力,至少对问题作出比较正确的判断。
因为,安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。
例如,服务器和网络环境比想象中要苛刻的多,和其它应用软件发生冲突等,甚至和杀毒软件有冲突。
对于机器配置不够导致的问题,则可以列出清单,提交客户方的负责人,由其进行定夺。
其次,要对不同的问题要有相对应的解决方案。
有时客户端软件运行的速度实在令人尴尬,有时用户登陆就要花费很长时间,造成客户对软件的第一印象就是慢。
甚至还会蹦出如超时之类的低层错误。
对于这样的问题,应该从两方面着手,既应该注意到客户硬件环境的因素,向客户解释。
也应该判断软件产品是否存在相关的问题,另外,要学会和客户领导交往,首先,领导没有耐心来看软件的具体功能,但他需要听到或看到很概括的展示。
首先要理解领导的真实意图,这也是软件需求的重要来源。
软件的使用对领导来说是要加强管理,不使用软件的时候,领导很多数据可能无从知道,当员工的工作数据融合到软件中来了以后,对领导应是很大的帮助。
只学会和客户领导交往还不行,最重要还的和客户员工相处好。
从安装开始,部分用户就可能不配合。
在培训课上,有可能前来参加的工作人员大多会对软件抵制。
原因很简单,使用软件,增加了他们的工作量。
因此,可想而知,用户们会指出很多和他们业务不同的,软件不一定能解决的东西,凡此种种,来证明这个软件无法使用。
在这种情况下,只有尽力展示软件的某些功能,告诉他这个功能能帮他做什么,起到什么效果,那个功能又能帮他解决什么问题。
最后,也是最重要的一点,要具有项目进度、优先级别、质量观念和服务意识。
这一点应从以下几个方面做起:第一、全面规划,分步实施,重点突破,效益优先。
在实施开始的时候,应该站在客户立场上,对于信息化建设,进行辅助的整体规划,以避免实施过程中走弯路。
要把产品视为客户最适合的应用解决方案。
在整体规划的前提下,才有可能对分步实施进行计划。
分步实施的价值在于合理分配,当你长跑的时候,如果把每一圈作为一个里程碑,那么心理负担就会减轻一些,实施工作在这一点上也是类似的。
在规划分步实施的时候,为每一步骤设置里程碑,这样可以把问题分解,并且取得更多的成就感。
一步一步成功,前一步的成功,能够及时得到领导的首肯,并鼓舞下一步的实施。
重点突破也是软件实施的要旨之一。
如果事先了解并考虑到当前客户的问题,抓住重点开展实施,那么软件实施成功的可能性就会大增。
第二、工作管理:计划、记录、讨论和小结。
应该养成这样的工作习惯,即事先计划,过程中记录,事后总结。
做的每件事都是有文本计划可寻的,这样的工作方式才能使人遇事不慌,不至于丢三落四。
凡事预则立,不预则废。
事先应进行精心的计划和准备,多方了解客户,做好最坏的打算和准备,考虑到实施中最可能发生的风险,设计好实施的优先级别等等。
在前期的接触中,即应考虑到对方管理的变化方向,例如了解领导的管理思路和倾向,主要想解决的问题,客户内部的阻力,直接用户的素质等等,从而方能因地因人制宜,取得更好的效果。
在另一方面,对自己的软件产品也要了如指掌,其中也包括针对竞争对手的优势,产品的薄弱环节等。
第三、处理好与用户的关系,用户满意了,软件实施的成功也就指日可待了。
第五、利用一切可利用的资源,如网络、公司、同事。
在遇到阻力的时候,可以向公司提出支援,以寻求支持。
客户的合理要求,要及时提公司修改,这也是促进软件进一步完善的最有效途径之一。
第六、三分软件,七分管理,十二分数据,这是ERP实施的著名原则。
其意主要是保护好数据,保证其正确性。
这也是任何实施的初始化的重要原则。
在初试化的时候,即为用户设计好数据备份和恢复的手段,以防止任何的意外发生。
总之、用户验收通过,对于实施人员来说,验收报告是答卷。
同时,也不要忘记进行总结。
软件实施是做什么的?
软件实施工程师的工作是软件产品服务主线的一个决定性环节,软件的成功离不开实施。
那什么才是成功的实施呢?要让用户真正使用起来,让用户满意,用户的成功也就是软件的成功。
软件的实施,其实并不是一件看起来很容易的事,也许可算是一项挑战,有时还需要工程师们一种“明知山有虎,偏向虎山行”的信心和勇气。
职业素描工作内容: 负责工程实施: 包括常用操作系统、应用软件及公司所开发的软件安装、调试、定制开发及维护,还有少部分硬件、网络的工作; 负责现场培训: 现场软件应用培训; 协助项目验收; 负责需求的初步确认; 负责项目维护。
职业要求: 教育培训: 计算机相关专业或者管理类专业,本科及以上学历。
工作经验: 熟悉相关产品和软件的安装过程,能够独立解决软件安装过程中出现的各种问题;能吃苦耐劳,适应经常出差客户处服务;具有良好的沟通能力,具有团队合作精神。
薪资行情: 一般月薪范围为3000-8000元左右。
职业发展路径: 软件实施工程师是软件开发项目成功的最后保障关键,成为一名胜任的软件实施工程师要求有一定的软件开发经验,从事该职业一段时间之后,积累了客户沟通的经验和更进一步了解了市场需求之后,可以向项目经理发展。
需要掌握的知识1、一定的技术基础。
身为软件实施顾问,你不能不了解你的产品,当然你可以了解得粗略,不必象技术工程师那样精通,你要能够回答客户提出的大部分问题,所以需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度,当然,如果你的深度够好,那么会更加有利。
如果你的深度不够,经常回答不上客户的问题,不要紧,关键是你要留一个缓冲余地,你要知道,你应该从哪里获得帮助和支持。
优秀的实施顾问,应该懂得如何调度资源。
以下为我认为实施顾问应该掌握的技术: (1)ERP软件本身,如SAP, ORACLE中的某个或某些模块,用友、金蝶等。
(2)系统管理知识,包括WINDOWS 2000,WINXP。
(3)数据库知识,包括SQL2000、ORACLE、DB2等等,SQL技能。
细分可为查询分析器的使用,数据表的操作,报表的基本技能等等。
(4)网络知识。
(5)一定的硬件知识。
2、行业知识。
行业知识浩如烟海,没有人可以掌握全部。
把握好你的定位,你要了解全部的产品有什么,但你要选定一个方向,在这方面成为专家。
既要广博,也要有自己的专精所在。
不要贪多,很多东西知道框架即可,用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。
时间精力极为有限,有些东西要懂得放弃。
3、管理知识和项目管理知识。
应当具备丰富的管理知识。
要与客户保持好关系,要有良好的服务意识。
客户管理层是项目推进中最好的资源,一定要取得他们充分的信任和合作。
如果你不了解管理知识,你难以让客户信服和接受。
软件之所以需要实施顾问,就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力,没有产品是尽善尽美的,但是一名尽责的、优秀的实施顾问,却可以弥补产品本身的不足。
网络上管理知识应有尽有,只看个人的吸收能力。
另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员,他们的管理经验更有实效性。
所以,在项目的实施过程中,我们事实上就可以学到很多管理知识。
这也是这项工作的诱惑和魅力之一。
作为实施顾问,项目管理非常重要。
要掌握基础的项目管理知识,掌握项目管理常用的软件工具。
如果你是由技术工程师转型而来,观念上的转变至为重要。
实施顾问不是替客户做事,而是指导客户做事。
所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决,禁不住着急,想要代做,也请你管住自己。
牢牢记住实施顾问的定位,不要混淆。
事实证明,这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。
身为实施顾问,你的专业化,恰恰是体现在“项目管理”上面。
项目管理的知识,可以充分利用互联网,用BAIDU、GOOGLE去搜吧。
然后,不要浮躁,用心体会。
4、英语水平。
SAP以及其他重要的ERP系统,大多都是西方人开发的,相关资料,尤其是最新的资料基本都是英文的,如果英语不灵,那真有跛腿的味道。
况且用SAP的公司,大多是跨国企业,顾问本身又是一个很注重交流沟通的工作,所以,良好的英文水平,绝对是非常必要的
如何做好一名软件项目实施人员
为什么这样说呢?因为,软件实施可以说是软件产品服务主线的一个决定性环节,软件的成功离不开实施。
那什么才是成功的实施呢?我认为是要让用户真正使用起来,让用户满意,用户的成功也是软件公司的成功。
只不过,软件要能真正使用起来,其实也不象想象中那么容易。
对于实施不成功的情况,通过一些报导和我到晋南的调研这是经常发生的,而且比例很高。
鉴于以上实施的重要性和难度,那我们的实施就不再是简单的安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等。
因为,实施过程中会遇到各种样的问题,不同的客户可能遇到的问题也不同。
我们的软件象媳妇见公婆,公婆总是很挑剔,总是说你这不好那不好。
但尽管公婆挑剔,但我们还的见呀!俗话不是说“丑媳妇也的见公婆”吗?何况我们还不是那么丑。
这就要讲究如何见的过程了。
其实,对一个软件来说,最初的问题是这样酿成的。
一开始市场人员出马,把好的吸引人的东西拼命向客户灌输,如果在演示中蹦出一两个Bug,相信销售人员总能沉着地在客户还没有反应过来之前化险为夷。
销售人员总是承诺好的功能、性能和质量,引发出客户极大的兴趣,一切顺利的话,经理很快就可以出马签定购买和服务合同,于是,对软件公司来说,最重要的事情似乎就已经差不多了。
然后,软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示,请注意,此时是产品最脆弱的时候。
实施人员把整套产品拿到客户面前,终于,丑媳妇要掀开面纱让公婆看了。
这时,问题如此之多,一时令人焦头烂额。
所以说,问题即使很多,我们也需要一个一个去解决。
这就要求我们技服人员必须具备以下素质才能应付自如,使客户满意。
首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力,至少对问题作出比较正确的判断。
因为,安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。
例如,服务器和网络环境比想象中要苛刻的多,和其它应用软件发生冲突等,甚至和杀毒软件有冲突。
对于机器配置不够导致的问题,则可以列出清单,提交客户方的负责人,由其进行定夺。
其次,要对不同的问题要有相对应的解决方案。
有时我们的客户端软件运行的速度实在令人尴尬,有时用户登陆就要花费很长时间,造成客户对软件的第一印象就是慢。
甚至还会蹦出如超时之类的低层错误。
对于这样的问题,应该从两方面着手,既应该注意到客户硬件环境的因素,向客户解释。
也应该判断软件产品是否存在相关的问题,当然这个我们心里明白就行了,不要让客户知道,我们应反馈回公司让其改进。
另外,要学会和客户领导交往,领导就是领导,和普通员工就是不同。
首先,领导没有耐心来看我们软件的具体功能,但他需要听到或看到很概括的展示,那我们就应投其所好了。
也许,我们常常无法回答领导的某些问题。
对于这样的问题,我们首先要理解领导的真实意图,这也是软件需求的重要来源。
软件的使用对领导来说无非是要加强管理,不使用软件的时候,领导很多数据可能无从知道,当员工的工作数据融合到软件中来了以后,对领导应是很大的帮助。
其它的对策包括,让低层员工为我们的软件说好,显然领导比较愿意相信自己单位人的判断。
除此之外,我们的另一种回答可以是,软件将在使用后逐步完善。
只学会和客户领导交往还不行,最重要还的和客户员工相处好,前面也提到了领导比较愿意相信自己人的判断。
从安装开始,部分用户就可能不配合。
在培训课上,有可能前来参加的工作人员大多会对软件抵制。
原因很简单,使用软件,增加了他们的工作量,中国是一个人治的社会,管理是模糊的不精确的,工作人员被严格管理起来是令他们所不能习惯的。
而且人在本质上都是有些惰性的。
因此,可想而知,用户们会指出很多和他们业务不同的,软件不一定能解决的东西,凡此种种,来证明这个软件无法使用。
在这种情况下,我们只有尽力展示软件的某些功能,告诉他这个功能能帮他做什么,起到什么效果,那个功能又能帮他解决什么问题。
这里你其实不必紧张,一定不要和客户发生争执,非分个清楚,在这里我们可以用难得湖涂。
其实,一些用户只是发发牢骚而已,也许他们也知道,领导会强制他们使用。
最后,也是最重要的一点,我们要具有项目进度、优先级别、质量观念和服务意识。
这一点我们应从以下几个方面做起: 第一、全面规划,分步实施,重点突破,效益优先。
在实施开始的时候,应该站在客户立场上,对于信息化建设,进行辅助的整体规划,以避免实施过程中走弯路。
要把产品视为客户最适合的应用解决方案。
在整体规划的前提下,才有可能对分步实施进行计划。
分步实施的价值在于合理分配,当你长跑的时候,如果把每一圈作为一个里程碑,那么心理负担就会减轻一些,实施工作在这一点上也是类似的。
在规划分步实施的时候,为每一步骤设置里程碑,这样可以把问题分解,并且取得更多的成就感。
一步一步成功,前一步的成功,能够及时得到领导的首肯,并鼓舞下一步的实施。
重点突破也是软件实施的要旨之一。
如果事先了解并考虑到当前客户的问题,抓住重点开展实施,那么软件实施成功的可能性就会大增。
第二、工...
软件实施工程师具体是做什么的?
软件工程师主要进行软件前期的项目需求的分析,然后对项目进行风险评估并试图解决这些风险,然后开始进行软件的开发,后期对软件的进度做相关的评估。
软件工程不等同与软件开发,软件工程是一个工程学科,其指导意义更多。
一个比较贴切的比喻:把一款软件比做一座大桥,那么软件工程师相当于施工总指挥,而一般的开发人员相当于建筑工人! 软件工程师从扮演的角色来看大致可以包括以下这些:一种是既懂技术又懂管理的软件高级人才,他们更注重项目进度管理统筹;另一种是系统分析及设计人员,主要职责是分解一个项目或程序,使之变成一个一个相对独立的模块交程序员开发,最后还负责集合所有功能模块,还有统一项目中的所有规范等。
还有一种就是称为一般的软件工程师或程序员。
软件工程师是在IT中最普通的职位,几乎每个IT企业不论你做什么内容,一般都需要这种人才。
怎么样做好软件实施?有什么工作心得分享一下。
项目管理是一门新兴的管理学科,其涵盖范围非常广,本文仅立足于软件实施过程中项目管理的应用,以项目管理周期为主线展开探讨。
一、 项目经理的职责和作用 项目经理是项目的总负责人,负责从项目启动到项目结束的整个项目实施过程。
其在项目管理中的职能主要体现在协调,而非行政指派。
主要职责: 1、 在技术、费用和时间特定的前提下,利用组织中的现有资源完成项目最终目标; 2、 和客户、项目组成员、其他相关人共同商议选择开展项目的最佳计划; 3、 为达到目标做出必要的决策; 4、 当项目计划变更时,及时向主管汇报; 5、 在时间和费用允许的条件下,和各项目部门协调工作程序; 6、 负责协调项目组人员间的关系 7、 按项目计划进行项目验收, 8、 如果目标达不到而合同允许,建议结束项目或改变方法; 二、 软件实施项目管理的过程(注:和PMBOK2000存在差异) 1、 项目开始 项目开始阶段主要针对软件合同内容,制定项目的总体安排计划,并由公司售前人员和对方企业项目实施人员对前期项目资料进行移交,确定项目责任和授权,尤其要明确项目的验收标准。
在项目开始阶段进行的项目管理主要包括以下内容: ·项目总体安排 对项目的时间、进度、费用、人员等作出总体安排,制定该项目的总体计划。
·资料移交 包括合同、售前调研报告、需求分析、验收标准、对方公司的项目组成员等资料。
·项目范围定义 在资料移交的基础上,定义该项目的整体范围。
·项目授权 由企业与公司销售部门根据项目合同,明确双方职责,并由企业根据项目的需要对实施组进行项目管理的授权.对该阶段的资料进行整理、归档。
2、 项目计划 项目计划阶段是该项目进入系统实施的启动阶段,主要进行的工作包括:确定详细的项目实施范围、定义递交的工作成果、评估实施过程中主要的风险、制定项目实施的时间计划、成本和预算计划、人力资源计划等