哪位做过软件销售的策划方案,希望给予本人点帮助,谢谢
您好! 我认为,首先确定你们软件的目标客户,然后根据目标做一定的针对性宣传。
如果目标客户是个人消费者和行业里的中小企业,要建立销售渠道,通过渠道进行销售和售后服务。
如果目标客户是大客户,则要进行直接销售和和售后服务。
无论是那种目标客户,不定期的在各地举办产品发布会和讨论会,都是很有必要的。
通过这种方式,可以很好地介绍公司和软件,以提高公司在行业里的知名度,同时也可以得到最直接的反馈。
卖软件其实是卖服务,所以很有必要建立客户服务平台,如呼叫中心,网络论坛等,以及时、专业的解决客户的各种问题。
因为,不知道你们哪类软件,暂且这些吧,我们也可以私下再讨论,我以前是做软件大客户销售的。
用什么软件做策划书,
用办公软件Microsoft Office PowerPoint做就可以。
Microsoft Office PowerPoint:Microsoft Office PowerPoint,是微软公司的演示文稿软件。
1、用户可以在投影仪或者计算机上进行演示,也可以将演示文稿打印出来,制作成胶片,以便应用到更广泛的领域中。
2、利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿,还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。
3、Microsoft Office PowerPoint做出来的东西叫演示文稿,其格式后缀名为:ppt、pptx;或者也可以保存为:pdf、图片格式等。
4、2010及以上版本中可保存为视频格式。
演示文稿中的每一页就叫幻灯片,每张幻灯片都是演示文稿中既相互独立又相互联系的内容。
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游戏策划具体都要学些什么?
系统策划主要是撰写游戏规则的策划,你最好从一个成功游戏入手,逐一分析它的各种系统,将其分解成策划案。
例如,魔兽世界,背包系统,拾取系统,里面有很多判定,例如背包系统,这个格子满了,会选择下一个格子等等。
系统策划案的格式内容是:设计目的,设计理念,名词解释,流程图,规则内容,界面UI,美术需求,音效需求。
按照这个格式分解出来。
建议最后分解战斗系统,因为战斗系统是核心系统,比较复杂。
关卡策划:主要是撰写游戏关卡策划案。
你最好多玩一些大型的网络游戏的副本以及单机副本,关卡讲究的是战斗节奏和地图摆放(单机关卡或者副本。
)关卡策划主要负责的内容是:根据世界观设计野外地图,主城,新手村,副本等。
关卡策划案:地图背景故事,地图基本信息,地图规划,地图地势,地图美术参考,任务流向,怪物NPC道具等内容的分布图,音效需求等。
建议提问者在入手关卡之前,学习使用PS或者visio软件,进行关卡设计,推荐书籍是有个叫做关卡设计的蓝皮书,业内都非常认可这本书。
现在这两种策划建议以做作品为主,因为目的是为了更快的找到游戏策划工作,积累工作经验,而不是沉迷于自己在家无工作经验下的设计。
软件配置管理计划书
软件配置管理计划应包括以下几方面内容.1.配置管理环境的物理拓扑介绍(服务器ip和作用)2.配置管理计划涉及到的人员角色3.配置管理流程(一般是开发过程流程,如何使用流或分支,并行开发和合并代码的策略和流程)4.该计划的时间安排,基于项目开发里程碑点,何时做审计,打基线,发布包.5.人员培训需求表,配置管理工具和流程的培训该计划大部分都是不需要修改的,不如配置管理的物理拓扑,一些和项目相关的信息才需要修改.这样会减少编写时间
企业网站策划书怎么写?
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。
《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分,希望对您有帮助:1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。
往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
2网站策划方案的价值2.1对客户的价值客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。
而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。
以太维的一位客户为例:公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。
另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。
高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。
2.3对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。
2.4对项目开发的价值专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3前期需求收集3.1网站商业目标每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。
3.2网...
怎么编写软件测试计划书?
测试计划测试概述: 测试背景:测试手段:手工测试测试范围:功能测试 界面测试 接口测试 容错测试 安全测试 性能测试 稳定性测试 恢复测试 配置测试 安装测试 文档测试 可用性测试测试环境:软件环境 操作系统 被测软件 其他软件硬件配置PC 配置:CPU内存 :1G外部设备测试策略: 一.功能测试1.菜单点击相应标题菜单,验证其功能是否能实现2.工具栏 点击相应工具栏,验证其功能是否实现3.按钮 4.快捷键5.下拉框6.单选按钮7. 复选按钮8.切换按钮9.编辑按钮 10.触发键: 11.链接:二 .界面测试 点击相应按钮是否满足UI设计1登陆界面2总界面3 输入界面 4处理界面5输出界面6提示界面三. 容测测试 是否满足数据库设计要求 主键容错非空容错 四、接口测试 点击相应的菜单 按钮 工具栏按钮 弹出相应的接口界面,验证其功能是否能正确实现 模块之间的调用 是否满足概要设计的要求 1.内部接口 2.业务流程测试 3.外部接口五、安全测试1.应用级安全测试 2.系统级安全测试 点击相应菜单,验证其功能是否实现 六.性能侧试七.负载测试 八.稳定性测试九 .恢复测试十.配置测试 十一. 安装测试十二.文档测试软件需求 概要设计 测试计划 测试用例 技术文档的 质量通过评审 来保障在线帮助安装手册使用手册七.测试进度安排 工作内容 开始时间 结束时间 责任人 提交的结果 备注编写测试计划 设计发短信测试用例 设计资费测试用例 搭建测试环境 集成测试 执行发短信测试用例 执行资费测试用例 集成测试分析报告 系统测试 性能测试 恢复测试 配置测试 系统测试分析报告
新人想转行做系统策划需要哪些准备?|比如用什么工具软件系统策划具...
因为我不知道你所在的城市的这些有关具体数据是什么,所以我只能给你一些大的‘框架’,你可以根据具体的数据去‘填充’…… 简单讲,要有以下几点…… 1/你们的优势: 第一、因为你们是出租车的LED灯广告,所以你要写出你们拥有车辆的数量,出租车覆盖的范围(地理、人群)…… 第二、价格等等 第三、其他的由于竞争者的地方 2、竞争者的情况: 可根据实际来写 3、我们的市场/产品的定位 4、目标市场/人群 5、我们的实施具体方案: 第一、广告的策划推广 第二、渠道推广 …… 可以根据实际情况进行修改、调整…… 一、产品市场分析 (1)市场总容量 (2)目标消费者分析 二、竞品分析 (1)竞争对手的状况 (2)竞品的操作状况 三、自己产品分析 (1)自己产品的特点 (2)与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题 四、自己产品该如何操作 (1)产品定位 (2)广告策划推广 (3)渠道推广 (4)招商运作等 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件: (1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。
但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说,策划书的内容及格式有十个方面: 1.封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录 目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。
尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。
用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高''等含混词语。
如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。
因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。
如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。
另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容 这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是调查报告、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。
6.费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。
这样既方便核算,又便于事后查对。
7.策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。
8.预测策划效果 一个成功的策划,其效果是可以预测的。
所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。
9.参考资料 列出完成本策划案的主要参考...
请问软件类的创业计划书如何写?谢谢!
大学生创业计划书样本(1) 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
大学生创业计划书样本(2) 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。
(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)...
经常用PPT做策划案,适合用哪种办公软件?
我也经常做策划案,现在用的是Office 365,Office 365有很多炫酷的功能,如:1、PowerPoint设计灵感可以直接在PPT里进行排版,只需要把文字以及图片整理好,直接拖拽到PPT中,点击设计灵感,就能轻松生成一份风格、排版样式统一的方案,这样节省了很多排版时间,大大提高了使用效率。
2、平滑切换,可以为PPT创建自然过渡、无缝切换的动画效果,像是在同一张幻灯片中变幻,没有跳跃感,让静态图文瞬间“活”起来。
3、PowerPoint 3D模型动画,在演示新发布产品的时候作用很大,3D效果不说还能上下左右调整展示角度,讲解起来直观清晰。
4、墨迹重播,这个简直是方案狗的福音,在给客户提案的时候,有时客户会看不懂或不太理解方案的逻辑和内容,这时候我就会用墨迹重播功能给客户展示方案梳理的过程,这样客户就能很方便、很清晰的理解方案流程和细节,省去了很多双方之间来回沟通的成本;5、导出为 4K 超高清视频的功能,在导出PPT时我们可以直接把它存成高清视频版本,PPT中的旁白、计时、动画切换效果等,也能在视频里正常呈现,看着特别高大上和用心,效果超赞。