销售管理软件哪个不错?
做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示.误区一:没有话术和技巧就做不好销售.一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心.以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.误区二:只有找老高层,才能做成生意我们做销售都提倡找决策人,找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷.曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品.业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人.可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果.误区三:客户的每个问题都有固定的好答案其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好.有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的.所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种.误区四:多赞美客户就能多签单你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧.所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交.客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了.总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!
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最好用的销售管理软件是哪个?
呵呵,销售管理软件是没有最好用的,只有自己用的顺手的!给你说下我们用的这款销售管理软件吧!是中沃云企维的,我们也用了几年的时间了,还有一个月的试用期,这个期间的功能和完全版是一样的,没有删减什么的!你可以去试用一个月,反正也不亏,要是感觉好了正好也不用再接着找其他的了!
做炒股软件销售工作一个月一般能拿多少钱?好做吗?
我觉得不好做,据我所知,现在股票软件中,像大智慧这么好的软件,也赚不到钱,而且很多炒股软件都是免费的,在中国炒股的人大多数是散户,散户基本上都是用的免费的软件,你要是去销售的话,目标客户都不好确定,大机构都有专门的自己的软件。
销售一般是底薪加提成的模式,底薪一般2000块左右吧,提成多少,就看你的业绩了。
面试软件销售人员需要关注哪些点
广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员。
在销售行业上,业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人,也叫业务代表或商务代表。
如果面试不是特别正式的话,会问你一些基本的情况(毕业院校,专业,实习情况,自己的就业方向也就是目标理想等),然后用英语做一下自我介绍,再就是问一下你对外贸有什么认识,以前有没有接触过外贸等。
如果是比较正式的面试,会有笔试跟口语测试,我所接触到的笔试,基本上都是翻译一段外贸邮件,外贸信函,或是协议等等(汉译英跟英译汉都有)。
而口语测试的话,会在你自我介绍的时候用英语跟你讨论很多事情,比如你的专长,你的家庭情况,你的未来五年内的计划,或是当场给你一个外贸中所遇到的比较普遍的问题让你解答。
但招聘者往往不会跟刚毕业的学生讨论很专业的外贸操作方法。
面试过程中,尽量放松,回答问题要自然一些,不要夸大自己的能力,心态最重要,摆正心态,认识自己,加油吧!