怎么才能做好一个软件销售?
做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示.误区一:没有话术和技巧就做不好销售.一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心.以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.误区二:只有找老高层,才能做成生意我们做销售都提倡找决策人,找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷.曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品.业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人.可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果.误区三:客户的每个问题都有固定的好答案其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好.有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的.所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种.误区四:多赞美客户就能多签单你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧.所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交.客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了.总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!
一个人一旦想要变心,借口就会有千千万万。
那些冠冕堂皇的说辞和支...
一、舍不得孩子套不着狼,舍不得利息买不到房;富人思维是即使再有钱也要贷款买房,首付越低越好,如何理财和投资,年限越长越好。
贷款思维没有错,期望较低的首付本身也无可厚非,关键是贷款要考虑支付能力和贷款利率的问题,特别是当前的房子的贷款利率和房子的市场租金回报不匹配??贷款利率5.7%(改善型购房利率)远高于2%-3%的租金回报率。
这就意味着如果投资的话,资金支配上是入不敷出。
按照《富爸爸?穷爸爸》罗伯特?清崎的现金流理论,买入的房子不是资产,而是负债。
这种情况下盲目跟风买房,造成可支配收入减少,生活更加贫穷,幸福指数反而更低,空有房子又怎样?一旦价格下跌即可沦为“负”人! 二、抛弃买房就是自住的老观念老传统;你买的房子给别人住,别人买的房子给你住。
有何不可?房子是不动产,人是自由流动的产物。
在这个城市化急剧发展、人口急剧流动的当代社会,多少人能够在自己的房子里住一辈子? 既然都有把房子当做投资属性的投资品而非自住用这么先进的观念,那就更应该考虑市场预期和房价走势。
目前房价下行趋势已成定局,库存量难以消化,这种形势下,为什么还要急于出手购房呢?在房屋供过于求情况下,预期买房还不如租房更合适。
开发商的推手用这样的理由推销房子,也是醉了。
三、通胀时代,时间是最大的成本;很多等住房的人,最终往往会以比若干年前市场还高的价格,买到比若干年前更偏更远的房子,而且质量更低劣。
富人思维是求人不如求己,穷人思维是万事皆盼救世主,想捡小便宜,只等到花儿也谢了财富也飞了。
四、战略上城市包围农村,战术上农村包围城市;买得起大城市不买小城市,买得起中心城区不买郊区。
如果是自住用途,就需要根据自身的工作需要,子女的教育位置需要来安排购房地点和区域。
毕竟,自住是满足生活为第一矛盾来考虑的,难道为了买一个房子要天天搭车两个小时去工作和生活才是幸福和成功的体现吗?如果是用于投资用途,考虑的不是房子本身,而是要关注支持目前的房价的市场要素,如自身的收入、市场上的住房供给和需求关系变化、所购区域的空置率、配套发展等,而非图便宜买房,更不是为了房子本身或个人喜好而买房。
本末倒置的购房行为造成的投资失败是无法挽回的,宁可错过也不可做错,因为我们没有多少时间来等待这个错误的修正机会。
五、对于有思想力和行动力的人来说,任何时候都是机会;思路决定出路,贫富皆由思想决定。
年轻人要形成正确的房产财富价值观,要让房产变成自己的提款机(融资载体),而不是把它变成储钱罐(买自住房)。
要让房子为我们更好的生活工作,而不是我们辛苦工作为了房子。
唯有去积累可以带来被动收入的房产财富才是最可靠的,人云亦云,被各自利益为导向的舆论牵着鼻子走,其结果是将自己推向受害者的境地。
六、城市和城镇化进程才刚刚开始,房价可以一路上涨。
中国当下的实有城市化率不足三成(但它把2、3亿农民工也算进去了)。
不要以为房地产遍地黄金随手可捡,至少二三线城市房产已经过剩或即将过剩:旅游房产、商业房产、远郊不配套区域房产、一些人口正在衰减或产业正在空心化的小城镇房产。
如何利用网络小说生成器
展开全部你不要被网上的胡编乱造忽悠了。
此类软件和写作辅助软件的性质是一样的,只是多了少许鸡肋功能罢了,还不如写作辅助软件好用。
写作辅助软件为电脑写作提供便捷处理,如:同时编辑草稿和正文、卡片式多文档同时编辑、可视化故事提纲设计、定时备份、回车备份、双重备份功能保证稿件的安全,轻松应对断电等意外情况、方便、简洁的作品、分卷、章节管理、自动取名、字符及常用图形库等等;而你看到的那些所谓有关“网络小说生成器”的新闻,都是经过夸张炒作的。
媒体恶意追求话题效应,软件制作者为达广告目的的夸张说辞。
其实这种软件早在09年就已经产生了,其目的是为网络写手提供写作素材的辅助性软件。
这种软件最开始的功能只局限在WORD的功能上,可为作者提供专业名词以及人物名字的生成等素材。
避免了作者在创作时因为一个名字或地名而“卡住”,因为网络搜索和图书馆查资料而浪费时间。
最近此软件增加了新功能, 能够根据使用者提供的关键字,生成几段外貌或环境的描写片段以供作者参考。
其实除了关键词引申出的内容不同外,情节段落完全一致,可谓换汤不换药。
其原理是对关键词的一些自定义组合。
有点像在电子版《辞海》的基础上再增加一些数据和功能,只能为用户提供一些片段描写,并不能完全靠软件生成一篇完整小说。
说白了就是收集了大量的词汇,然后根据一定的语法特点,进行随机组合。
其实这些在红楼词库很轻易可以得到。
对于刚入行的网络写手写写小白文可能还有点用,但对有写作经验的写手来说,此软件根本毫无用处。
至于新闻上的夸张说法,不管是现在还是将来都是不可能实现的。
小说创作的根本是思维与思想,而这些只有人的脑子能够做到。
只有发自内心的去写作才能创作出小说。
试想一下,假如真如那些所谓的新闻所说,哪怕你是一个农民,只要识几个字,就能点几下鼠标写小说,那作者还是作者吗?那小说还是小说吗?那读者还是读者吗?那是多么可怕的事情啊!不过这仅仅是假想罢了。
现在此类软件在淘宝上有贩卖,因功能的不同软件的价格也不一,少则几百多则上千。
无需对网络小说生成器大惊小怪,它们,只不过是类似“词典”的工具罢了。
并且这类软件至今都没有几个人用过,由此可见它的多余。
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一首说唱DJ歌曲里面有段说辞:其实成全一个人没那么伟大歌曲名字...
歌名是《一直想着他 》歌手:庄心妍 ? 其中有一段词是:他都已经放下 ? ?爱上了另一个她过去的情话 ? 回忆全是伤疤 ? ?骗自己成全他 ? 根本没那么伟大 ? ?一直都想着他 ? ?他会想着我吗 ? ?明知再多牵挂 ? ? 都不会有个解答。
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你去搜一下看看是不是这首歌 看你后面的追问,应该是首串烧,是那种没有曲名的
购买管理软件除了看重软件的功能之外,还有哪些是购买时需要考虑的...
展开全部 电话销售的话术及相关技巧 电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧 一\电话销售前准备 在沟通学中第一印象是非常重要的环节,你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象,在电话中谈判也会起到相同的作用。
当你拨通对方的电话时,你应该意识到真正的 谈判已经开始了,你做好准备了吗? 1心态及信念 电话行销的必备信念: 1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面; 2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会; 3)我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值; 4)我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。
有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜意识中。
5)克服你的内心障碍,要有自信。
2知识: 彻底了解产品与服务; 了解客户购买的好处与问题的解决,而非卖产品,即好处与解决方案。
卖点知识 渠道知识 3经验:怎么来表明经验呢,那就是客户鉴证、成功案例,对方心理揣摸。
4 资料 与电话行销有关的资料,如客户资料,产品说明资料,卖点,渠道策略 不能让客户在电话另一端等待太长时间,所以,资料一定要放在手边,以便需要查阅时立刻就能找到。
5行为:站着,微笑 6 声音和语言技巧 语气---关心,愉快,不卑不亢 语调----不高不低,有感染力 语速----不快不慢 A我们要给对方造成良好的印象,就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音,克制的声调但又不能过分夸张,你的声音反映出你的个性和态度。
B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。
如:尽量使用“魔术语”如:“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。
避免使用非正式或草率的语言:不知道,不清楚,不是我负责,不归我管。
C通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。
让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。
例如跟北方的客户打交道,声音可以大些,让对方感觉自己很自信,很爽快。
跟南方的客户就要声音小点,语速慢点,温柔些。
这样都会让客户感觉到很舒服。
D根据客户声音,判断客户类型,通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。
奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时,声音可以大些,语速快些,语气词频繁些,表情丰富些。
平和,亲切,注重亲情,认为平平淡淡才是真----声音稍小、语速稍慢、语气平和。
说话有官腔官调---尽可能找到他们的优点、闪光点并进行赞美,并且是真心的赞美和佩服。
跟南方的客户就要声音小点,语速慢点,温柔些。
做事十分严谨的人----语速适中、稳定的口气。
7 口才训练---让自己说话的能力提高。
A 表达能力---多练习说话! B 语言组织能力 C 抑扬顿挫 D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等,瞬间演变成跟他相似的说话方式,以打动他的心。
E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话,这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。
二 电话销售开场白---要单刀直入,简单直接 你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度。
因此,设计出一套客户愿意听下去的沟通方案,成为电话销售成功的关键。
电话前10秒就要抓住顾客的注意力,并引发他的兴趣。
30秒内就决定了后面的命运:是结束还是继续。
1)开场白三要素:---30秒内 1 你是谁?介绍你和你的公司。
---要简单明了,快速简洁。
2 电话的目的? 3 是否方便讲电话?方便:继续进行;方便:确定下次时间。
开场白“标准化”: (1)方法:①先写后说。
②不断修改:③不断地练习。
④反复使用。
⑤再修正。
(2)开场白“标准化”的好处:①从容而说;②精简有序;③条理清晰,不怕打断。
2)开场白方法--六种方法 一、请求帮忙法 电话销售人员:您好,李经理,我是**,**公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客户:请说! 一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。
电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法 电话销售人员:您好,是李经理吗? 客户:是的。
电话销售人员:我是**的朋友,我叫**,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
客户:客气了。
电话销售人员:实际上我和**既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成不好结果。
三、牛群效应法 在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方...
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最后打电话过去问,注意观察对方的说辞是否有矛盾或是漏洞。
实在非常想去又十分当心,你还可以假装路人自己潜到现场去看。
但是,说到底一家兼职网站是否靠谱,最主要的还是看信息的质量和搜寻反馈的效率,如果是学生兼职或实习,早聘严选是个不错的选择,信息量大更新及时,搜索起来非常简单,更有专业的查询接口对接企业的工商注册信息,还算比较靠谱。