软件行业的售前工作难吗?
和你说售前简单的人属于不了解售前,售前比售后难度大的不是一点点。
销售一般是牵线,找到客户,跟客户搞好关系。
售前的任务是从技术上为客户量身打造方案,要懂技术、懂市场、懂一些销售技巧、会做人、反应敏捷、口才好等等。
售前不需要像销售那样去拜访,可是需要售前去的时候,都是很关键的时候。
比如我,正常的工作范围包括:去和客户介绍产品、为客户写方案、内部培训、大中型市场推广会的演讲、投标述标、渠道商技术培训、写各种行业解决方案、和客户高层领导谈网络管理。
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简单?我们公司售前的薪水正常范围是售后的2-3倍,好的售后可以后天锻炼出来,好的售前有一半看天分。
就说你这个软件行业,只需要先推广让顾客知道就OK。
你晓得这个的难度有多大吗?你在上面演说你的产品,坐在下面的有多年从事运维的技术专家、有客户的高层领导、有使用的最终用户,你在上面巴拉巴拉说一堆专业术语,技术专家几个问题就可能难住你,高层领导根本没时间听你白活,他关心投入产出。
最终用户可昨晚上酒喝多了,正在睡觉。
如何找工作?我是软件技术(软件工程)专业的大专应届生,学习的专...
计算机方面毕业生主要面向交通系统各单位、交通信息化与电子政务建设与应用部门、各类计算机专业化公司、广告设计制作公司、汽车营销技术服务等从事IT行业工作。
WEB应用程序设计专业毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。
可视化程序设计专业毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发等工作。
数据库管理专业毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。
多媒体应用专业毕业后能够从事计算机美工、动画制作、影视编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。
移动应用开发专业毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。
电子政务软件专业能够胜任基层政府部门、事业单位数字化政务管理系统的设计、维护与信息管理、办公自动化集成、办公室文员等工作。
软件测试专业毕业后能够从事软件测试、软件编码、IT企事业单位系统支持、非IT企事业单位信息化软件销售等工作。
物流信息技术专业毕业后能够胜任现代物流业信息管理,能在企事业单位从事物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作。
物流管理专业毕业后能够胜任全省各级企事业单位物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作等工作。
网络系统管理专业毕业后能够从事政府管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通、社区以及应用计算机网络的有关行业,从事计算机网络系统的设计、维护、管理、从事网站开发与应用、网络安全管理、计算机软硬件调试、安装、计算机及网络产品营销等工作。
计算机游戏专业毕业后能够从事网络游戏美术,网络游戏动漫设计,游戏概念/故事情节设计,网络游戏3D设计,网络游戏人物设计,网络游戏环境设计,网络游戏皮肤/纹理设计,网络游戏图形开发,网络游戏测试,网络游戏音频开发,游戏客户端开发,游戏服务器开发,游戏引擎开发,手机游戏策划,手机游戏开发,手机游戏程序开发,手机游戏美工,手机游戏测试等工作。
计算机图形/图象制作专业毕业后能够从事广告企业平面的设计与制作、网络企业网页制作、企事业单位职员等工作。
目前,计算机专业在国内的高等院校中,以理工科的实力较强;以文科、综合性高等院校为补充,基本上每所高等院校都设有这样的专业;或者有这样的专业人才。
很多学IT专业的年轻人,都会去选择软件这个行业,自以为拿到了一些证书,就有能力去胜任相关的岗位了,其实仔细研究不难发现,真正就这样求职成功的人是比较少的,很明显,有证书并不代表就一定具备胜任相关岗位的技能了,毕竟现在IT证书的含金量真的是越来越不受企业的认同了,况且光凭书本知识,没有实话的项目经验,要马上去从事一些相关的技术岗位是不可能的,所以如果你认准这个行业,又没有过硬的行业背景和工作经验的话,建议你先从一些边缘岗位做起,先进门再发展,至少要给自己一个能够有机会学到东西的环境吧?另外我想提醒想要从事IT行业的年青人一个问题,大家是否考虑过,IT行业的技术是每天都在更新在发展的,可能一转眼的功夫,你一个月前学会的开发平台已经被业界所淘汰了,你要继续吃这口技术饭可能就不得不重新去学习一个全新的软件或是开发平台才可以继续工作,那么你的自学能力如何?抗压性又如何呢?现在20多岁还勉强能跟得上,30岁呢?40岁呢?IT业的技术活,可能永远是年轻人的天下,那么你自己有没有对将来的困难作出一个充分的估计呢?如果有一天不再适合从事技术岗位,那么你又将打算往什么方向发展 呢?很多技术老法师,都在到达一定的年龄后,或者由于学习能力更不上或者由于家庭负担等因素,再走上管理类、业务类岗位或是自己创业的道路,那么你自己又是怎么规划自己的职业道路呢?
未来软件行业的发展趋势?
中国软件行业的发展趋势最新人才供求市场信息显示,我国IT产业在进入第四季度以来,对软件测试人才的争夺呈现出升级的态势。
日前,包括微软、三星、西门子、思科、华为3COM等多家国内外IT巨头相继在北京高校招兵买马,并把软件测试人才的招聘放在了突出的位置。
“大多数岗位通过招聘会还是能够满足企业人才需求的,但是像软件测试这些人才本来就稀缺的岗位,就是通过很多次的招聘会也是难以解决问题的。
”不久前的一次校园招聘上,某软件公司副总经理如此说道。
而从IBM、阿尔卡特、西门子、联想集团等IT企业的了解也是如此。
几乎所有的IT企业都有不同程度的测试人才缺口,软件测试工程师已成为普遍亟待补充的关键技术工种之一。
调查显示,目前国内120万软件从业人员中,真正能担当软件测试职位的不超过5万,软件测试人才缺口高达20多万。
国内最大的软件测试工程师培训基地BTEST(北大测试)刘校长告诉记者:“软件测试工作的重要性非同一般,尤其是对于存储软件来说,因为一个小小的Bug(故障)便可能为用户带来巨大的损失。
这样就要求软件在交付给用户之前必须做到精益求精,而软件测试就成了最关键、最不可忽略的一项工作。
”对于软件测试人才的配备,很多企业都表现出“求贤若渴”,并对其用人要求作了说明。
IBM(北京)人力资源部一位姓罗的先生表示,经验和职业技能是首要的。
西门子公司一位HR则告诉记者,他们比较重视经验、和出色的沟通能力。
同时,接受系统化的职业教育可以是弥补工作经验欠缺的有效方式,如参加BTEST(北大测试)等专业的软件测试工程师培训机构的实训,以弥补经验不足和职业能力。
中国软件行业协会资深专家介绍,目前国内软件企业中的软件测试人才,一部分来自于高校相关计算机专业,另有小部分从软件开发转行而来,另外大部分则都是来自专业的软件测试培训机构,其中有三成软件测试员来自北大测试(BTEST)。
据介绍,北大测试(BTEST)最吸引用人单位的特色是实现了实训职业化,在由授课老师担任项目主管的测试团队里,学员在模拟企业环境下操作训练。
据报道,在未来5到10年中,国内软件产业市场对软件测试人才的需求还将继续增大。
而目前许多企业为应对软测人才供不应求的局面,开始直接与相关职业培训机构进行人才对口培养合作。
今年上半年,用友、中搜、神州数码、杰众电脑、猫扑网等多家企业直接与BTEST(北大测试)达成了用人合作。
目前,这种人才培养合作方式已经被多数在华软件外包企业所采用。
IT行业包括哪些职业
1、程序员和系统分析员 程序员和系统分析员,不存在哪个高级、哪个低级的区别,他们是两种职业,对职业技能的要求完全不同。
程序员,顾名思义,主要是编写程序,是计算机专业入行需要练好的基本功。
系统分析员的技能要求他必须要懂得如何写程序,但是他的重心在于如何把一个很大的项目切割成适合个人的小块,然后将这些小块组织起来。
程序员的职责就是如何更好更快的实现这些小块。
软件公司通常很看重程序员的实践经历,曾提出过哪些受到采纳的建议,开发过哪些可重用的组件等等。
在哪方面进行过深入研究及简要过程,以及做过的每一项目中采用的软件产品与工具(如数据库、开发工具、语言等)、自己的职责、在哪些开发论坛活动过等等根据年限、经验、业绩、地区不同而不同。
而IT就业岗位增加幅度落后于市场人才供给,给人力资源市场造成了一定压力。
2、硬件工程师 根据项目进度和任务分配,完成符合功能要求和质量标准的硬件开发产品;依据产品设计说明,设计符合功能要求的逻辑设计、原理图;编写调试程序,测试开发的硬件设备;编制项目文档及质量记录。
电子、自动化的相关专业本科以上。
一至两年以上硬件开发经验。
以上硬件研发经验,熟悉各类设计开发工具。
具有扎实数字模拟电路专业基础,具有16位单片机硬件开发经验,熟悉CPLD、FPGA,熟练应VHDL/VERILOG,有过设计FPGA/CPLD经验。
熟悉CAN网协议。
熟悉电路设计、PCB布板、电路调试,能熟练使用PROTEL等EDA工具。
具有单片机网卡驱动开发经验者优先,有一定的英语要求,至少能够通读英语资料。
3、硬件测试工程师 属于专业人员职位,他负责硬件产品的测试工作,保证测试质量及测试工作的顺利进行;编写测试计划、测试用例;提交测试报告,撰写用户说明书;参与硬件测试技术和规范的改进和制定。
大专以上学历,计算机、通信、电子工程或自动化专业皆可(视不同的硬件设备而定)。
具有2年以上硬件测试、诊断、排错或设计经验。
个人需具备较强的分析判断能力,来应对突发事件。
沟通能力也相当重要,不仅是团队内部,还是团队之间,都需要畅通的信息传递,来达到事半功倍的效果。
工作经验对于硬件测试工程师的薪资影响很大,每递增两个工作年限,年薪便上涨2万。
目前,这个职位不仅存在于电脑生产厂家,还被通信设备、自动化、网络、手机等企业广泛需求。
在竞争激烈的硬件市场中,拥有一名优秀的硬件测试工程师,将会推动硬件产品的销售推广和进一步完善研发。
4、软件工程师 是整个IT行业中基础岗位。
根据开发进度和任务分配,完成相应模块软件的设计、开发、编程任务;进行程序单元、功能的测试,查出软件存在的缺陷并保证其质量;进行编制项目文档和质量记录的工作;维护软件使之保持可用性和稳定性。
软件开发是一个系统的过程,需要经过市场需求分析、软件代码编写、软件测试、软件维护等程序。
软件开发工程师在整个过程中扮演着非常重要的角色,主要从事根据需求开发项目软件工作。
如某公司想实现办公自动化,需要专门的软件进行资源整合,该公司的软件开发工程师就可以开发相关办公软件。
1、IT职业就是传统的IT行业的工作职位,主要是计算机类的男性比较多在从事。
这个行业的发展前景永无止境。
对于系统运维来说,这是熊熊最熟悉的职业了,但是也是熊熊最深恶痛绝的一个职业之一。
2、IT包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术IT实际上有三个层次:第一层是硬件,主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备;第二层是指软件,包括可用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件,它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软件,也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软件、辅助分析的DW/DM(数据仓库和数据挖掘)软件等;第三层是指应用,指搜集、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息,包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策,也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量,辅助决策者作决策(强调一点,只是辅助而不是替代人决策)。
有些人理解的IT把前二层合二为一,统指信息的存储、处理和传输,后者则为信息的应用;也有人把后二层合二为一,则划分为前硬后软。
通常第三层还没有得到足够的重视,但事实上却是唯有当信息得到有效应用时IT的价值才能得到充分发挥,也才真正实现了信息化的目标。
信息化本身不是目标,它只是在当前时代背景下一种实现目标比较好的一种手段。
3、从技术层面上看,IT技术可以分为以下三个层次:-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展,最明显的例子是条码阅读器;-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展,承担传递信息的功能;-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展,承担对信息进行处理的功能。
4、IT中容易混淆的几个概念:数据(Data)=事实的记录,如上季度甲系列产品在华东地区销售额为120万。
信息=(Information)=数据+ 意义,如上季度甲系列产品华东地...
现在软件行业当中哪门编程语言比较热门,学好后比较好找工作呢?...
可以学习电脑技术,理由有三: (1)工作起点高,发展空间大 电脑工程师现在缺口非常的大,一项来自中华英才网的统计数据显示:电脑工程师需求量每年的缺口超过60万人,而且这个数据随着中国电脑的普及而快速递增。
(2)职业寿命长,越老越吃香 电脑工程职业寿命比较长,而且电脑工程师的待遇会随着你经验的积累不断的增加。
(3)工作最稳定,不用频繁跳 电脑工程师属于技术性比较强的职业,你只要技术过硬,工资会越来越高,而且也会得到公司的重视,在公司里地位比较高
有想转行做软件工程方面的工作
说实话有点晚了 如果一定要做这行 请做好心理准备 以后必须得比别人加倍努力 软件行业可以说是工作时间最长的行业 一周七八十个小时很正常 说是体力劳动都不为过 一般三十岁之后就要朝管理方面转型 否则身体抗不住的 我计算机本科 国家等考对从事软件行业来说没有意义的 我考四级才准备了两个多星期 证书什么的都没用 写代码功底扎实才行总的来说挑战蛮大的 三思后行 无论选择什么方向 祝你成功
软件行业项目经理主要的职责是什么?
项目经理岗位职责1、 计划: 1. 项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。
b)项目过程/活动的标准化、规范化。
2. 根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑,进行项目的总体规划与阶段计划。
3. 各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。
2、 组织: 1. 组织项目所需的各项资源。
2. 设置项目组中的各种角色,并分配好各角色的责任与权限。
3. 定制项目组内外的沟通计划。
(必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》) 4. 安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。
5. 处理项目组与其它项目干系人之间的关系。
6. 处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。
7. 安排客户培训工作。
3、 领导: 1. 保证项目组目标明确且理解一致。
2. 创建项目组的开发环境及氛围,在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。
3. 提升项目组士气,加强项目组凝聚力。
4. 合理安排项目组各成员的工作,使各成员工作都能达到一定的饱满度。
5. 制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。
6. 定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。
7. 及时发现项目组中出现的问题。
8. 及时处理项目组中出现的问题。
4、 控制 1. 保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。
2. 在项目生命周期的各个阶段,跟踪、检查项目组成员的工作质量; 3. 定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。
4. 对项目进行配置管理与规划。
5. 控制项目组各成员的工作进度,即时了解项目组成员的工作情况,并能快速的解决项目组成员所碰到的难题。
6. 不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动,以培养团队精神。
项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人项目经理的职责 1. 整个项目负完全责任。
2. 确保全部工作在预算范围内按时优质地完成,使客户满意。
3. 领导项目的计划、组织和控制工作,以实现项目目标。
4. 严格执行公司对项目管理的规范、对于软件开发项目执行公司制定的统一的软件开发规范。
5. 负责整个项目干系人(客户、上级领导、团队成员等)之间关系的协调。
6. 制定工作计划、项目执行计划、人员配置计划、工作分解结构、成本计划等,同时报上级组长,并报公司审批。
7. 定期向公司组长报告项目进度,一般为一周一次。
8. 对团队成员进行工作安排、督查。
9. 定期召开团队成员会议,在可能的情况下邀请客户、上级组长参加。
10. 项目结束时,进行结项工作,整理各种相关文件。
软件行业的概念
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