请问咨询项目中销售人员的提成比例是多少?
SEOer(软件开发) 2018-6-12 13:59:22项目软件外包公司的收费标准可以参考下面的一个计算公式,达普信软件外包来简单介绍下:软件开发价格 = 开发工作量 * 开发费用/人·月软件开发工作量 = 估算工作量经验值 * 风险系数 * 复用系数开发费用/人·月 =(人头费+办公费+企业利润)* 管理系数* 优质系数上面的作为参考,具体的还是要看行业的。
软件外包的工资有保障吗,还有这工作怎么样!
你没问问他们扣不扣工资吗,这应该问的,这是其次哦。
给你说重点,你能被华为录取看来你也是有一定的基础的,华为是个很好的公司,在国外都挺出名的,如果这是你的第一份工作,你去了肯定能学到很多东西,工资一开始都不是很高的,你应看从中能否学到你想要的,你都会了,你的价值就会涨,工资自然不成问题,建议你去,这是一个很好的平台
请问软件外包的就业方向
所谓软件外包就是一些发达国家的软件公司将他们的一些非核心的软件项目通过外包的形式交给人力资源成本相对较低的国家的公司开发,以达到降低软件开发成本的目的。
众所周知,软件开发的成本中70%是人力资源成本,所以,降低人力资源成本将有效地降低软件开发的成本。
热门就业领域:1,金融行业,目前聚集恒生、浙大网新等上市级别外包公司2,电子商务行业:国内最大的上海商派、杭州卡塔科技、上海宝尊、IBM3,政府行业:国内的金财税公司、科研院校等
谈谈如何承接软件外包项目
随着信息化的逐步深入,无论是企业、政府还是个人,对软件的依赖已经到了必不可少的地步。
现在有越来越多的人认识到了软件在日常经营管理中的重要作用,因此外包的软件项目也在不断增长。
但随之而来的,承接外包的软件公司、软件团队也越来越多,包括很多个人SOHO一族也加入到承接软件的竞争行列中来了,因此现在对于软件项目的争夺也很激烈。
还有很多人甚至不知道上哪里去争取项目,总是抱怨没有项目做;也有的人虽然编程技术不错,但是对于与客户谈项目却是一窍不通,结果应该拿到的项目也拿不到手;也有的虽然已经接到了项目,却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题。
作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士,我想从以下几方面谈谈我的经验,希望对大家会有所帮助。
第一点,到哪里接项目软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做,也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。
对于一般人来说,广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径,但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置,对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。
所以大家不能等着项目来找你,而是要主动的出击去找项目。
现在网上有很多软件外包网站,在这里你可以找到不少的软件外包信息。
比如软件商务网(bizsofts.com)上就有大量的软件外包信息。
不过这里每天外包的项目虽然很多,但竞争也很激烈。
一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者,所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。
因为客户一般都是先入为主的,一般来说,如果第一个谈项目的人他觉得满意了,就会对其他的竞争者不再予以考虑,所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目,并立即与项目的发包方取得直接的联系。
其他比如软件外包网、维客网、中国软件网,还有CSDN的外包频道上也有很多外包的信息,大家可以自己上去看看。
接项目最重要的一步是与客户谈需求。
客户对软件的需求是项目规划和实施的根本,所以在与客户谈需求时,一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚,并把所有的要求罗列出来。
这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。
而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。
这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去,用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。
假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马,那么就会随时发生意想不到的变更,轻则使项目延期或超出预算,重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。
所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求,对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论,对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法,并形成项目的最终需求。
在需求分析阶段,接包方首先对发包方的需求认真分析,然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求,形成文档,然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。
有一点需要注意,即使双方谈的很投缘,在讨论需求时也一定要详细周到,精确到每一条不能再划分的软件功能为止。
软件外包项目运行阶段需注意哪些问题?
合同双方在软件外包项目运行中除密切关注成本、质量、交期等核心问题,还须注意以下几方面的问题。
(1)文化差异、语言障碍与节假日问题。
在全球范围的软件外包合作中必须注意文化差异的负面影响。
软件发包方和接包方在进行跨地区、跨文化协作时必须首先考虑地域差异、时区差异和文化差异这些重要因素。
这是国际合作能否取得成功的先期条件,在新兴软件外包领域尤为突出。
首先是文化理念换位思考。
软件外包行业的发包方和接包方都应积极并善于进行适当的文化理念换位思考。
"知己知彼,百战不殆”,对合作对方的充分了解和深入理解有利于项目合作的顺利进行。
其次是重视人才语言能力。
语言障碍是任何跨民族、跨地区对外合作交流时必须克服的问题,软件外包行业尤为明显。
软件外包的项目合作中常常需要位于世界各地的合作方协同工作,处于不同国家、说着不同母语的人,共同解决相对复杂的技术问题,语言沟通极其重要。
这就要求接包方在人才招募和团队组建时,必须把与发包方项目一致的语言表达与沟通能力提高到和计算机操作能力、软件开发能力同等重要的地位。
再次是协调时差与假日。
时差问题是经济全球化面临的一大挑战。
如何协调好不同时区的作业时间,让软件开发团队在全球范围内实现顺畅、愉快协作,是外包项目双方都必须重视的问题。
另外,在安排外包项目进度时需要考虑接包方与发包方所在国度法定节假日的不同,据此安排项目计划。
(2) 新风险引入和政治因素。
尽管发包方通过软件外包能减轻成本压力并规避某些风险,但亦会引进新的风险。
发包方一旦将部分软件业务外包,对项目风险监控即成为工作的重中之重。
全球协作公司必须考虑如下两个问题。
一是,关注法律差异。
欧美法系和大陆法系存在明显差异,软件外包双方在设计和签署合同契约等法律文件时,必须充分考虑不同法律体系的差异因素,尽量明确约定。
二是,谨防政治风险。
政治风险主要来源于发包企业所在地的劳工组织与政府。
软件外包使工作机会转移,导致发包方本地就业岗位减少。
发包企业地的工会等劳工组织常常会游说政府,通过某些法案或实施某些行政措施对业务外包进行限制。
另外,接包方所在国社会稳定性、政治稳定性造成的风险应重点谨防。
(3) 保密、隐含成本与客户满意度。
合作双方需分别注意以下三点。
一是,接包方严格保守客户机密。
由于发达国家法律体系建设 基 本完善,知识产权保护到位,知识产权可为企业带来丰厚回报。
因此,很多发包公司因担心机密技术资料外泄,不敢将核心机密业务外包。
这是接包方在承接客户的软件外包项目时必须高度重视、严格守约的问题。
接包方只有充分做好客户机密信息的有效保护工作,才能赢得客户信任。
二是,发包方科学把握隐性成本。
软件外包发包方在降低成本的同时会引入难以精确估计的隐含成本。
例如,外包管理成本属于新引入的直接成本,由于裁员和远程控制带来的隐性损失和机会成本等属于新引入的间接成本。
发包方对此应有科学预算和严格把握。
三是,接包方须努力提升客户满意度。
客户满意度是软件外包项目成功与否的一项重要指标,如何提高客户满意度是项目管理专员的核心工作。
为规避风险,发包方往往会把鸡蛋分放在几个篮子里,在若干外包服务提供商之间寻求平衡。
因而,努力争取客户信任,维护与客户的良好合作关系,建立长期稳固的合作模式是接包企业的发展源泉。
(4) 流程建设和人才。
质量保障体系与人才队伍的建设对接包方意义重大。
—是,严格项目流程体系建设。
目前,国际软件工程和质量体系的流程建设方面已形成诸如项目管理方面的PMP和IPMP认证,质量管理方面的CMM、IS09001、CMMI等专门认证体系。
流程建设和质量保证体系已成为规模化软件外包承接商的当务之急和必备条件。
二是,稳定人才队伍。
人才短缺与人才流失问题是国内外软件外包承接方的瓶颈,尤其是具备良好专业技能的资深工程师和具备国际项目管理经验的项目经理十分短缺6此外,软件从业人员异动跳槽也是该行业的经常现象。
为破解软件外包承接企业的人才困局,减少人才流失给承接项目顺利进行带来的不良影响,承接企业必须采取有力措施稳定人才团队。
其一,选拔培养人才。
从内部员工中选拔综合素质较高的人才进行高层次培养,注重员工职业生涯发展,为人才成长提供宽松、和谐、广阔的空间。
其二,政策措施鼓励。
政府制定专项政策措施,鼓励高等教育系统 大力推进实用型专业软件工程和软件外包承接人才的培养模式改革,大量培养符合新时期企业需求的实用型软件人才。
其三,强化培训监管。
充分发挥社会培训机构对急需人才的培训作用。
政府相关部门要强化对社会培训机构的监管,尽速扭转商业化运作培训机构的单纯利益驱动倾向。
软件外包公司排名 最好是有可信力的
杭州哲程软件有限公司是一家专业从事计算机信息技术领域研发、应用和服务的高新技术企业,成立于2009年6月,拥有多名长期从事企事业信息管理系统软件开发的专业技术人员和具有集团管理经验的专业管理人,具有雄厚的技术开发实力,全方位满足政府与企业信息化需求。
公司非常重视企业的内部管理工作,市场销售、软件研发、技术支持是公司的三大核心部门,现已经建立了一套比较完善的管理体制。
在客户服务方面,本着为客户服务的思想,设立了24小时产品咨询电话、24小时售后技术支持电话等多个无障碍通道,为客户提供了高质量的售前和售后的服务,为哲程软件“创一流软件品牌”的目标提供了强有力的支持。
公司主营业务包括软件外包、软件定制开发、中大型网站定制开发、系统维护、UI设计等等。
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浙江的软件外包公司
软件外包项目是如何报价的
接到软件外包项目是如何报价的,下面达普信结合自身经验为大家分析。
1、成本评估实现成本:明确工作范围,分解需求,评估工作量,评估实现成本管理成本:沟通和管理也是需要考虑的。
2、风险评估风险评估的结果是得出风险影响因子。
3、预期收益完成这个项目能产生多少收益分析完这些,对自己的成本有了相对的了解,然后了解对方的意向就可以给出了。
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