一个完整的营销策划有几个步骤?
为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销计划,帮助成长型软件企业借助互联网的力量实现跨越式发展,寒烟牧场·赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验,并结合各行业中出现的新策略,制定了《赢道顾问·软件行业网络营销解决方案》(精华版),借助这份简要型的网络营销解决方案宝典,相信读者在充分了解与阅览、领会之后,将对软件企业的网络营销策略有一个基本的把握,从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基础。
策略一:软件知识营销知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道和论坛推广,在报道与帖子中融入奥林的品牌信息和产品信息,向目标受众诠释和传递奥林科技在行业中的优势和企业购买使用某类软件服务所能获得的价值和收益,概要的地讲,一般以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。
根据赢道顾问的策略体系,软件在展开知识营销方面可设计如下话题,平均两天组织一次推广,最低确保半年内的报道不间断,包括:软件行业应用系列;软件产品诠释系列;品牌实力系列;客户价值系列。
本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮展开推广。
策略二:软件新闻事件营销如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现软件企业品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。
据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!策略三:软件网络论坛推广目前,中国约有100多万家独立网站,40%以上拥有独立的社区。
网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚,其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组,网络社区的应用普及度超过即时通信,仅次于电子邮件。
结合网络社区的特点,软件企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群,可以有的放矢地开展营销策略四:软件网络活动营销软件企业在线下做的活动是比较多的,比如公益赞助、比赛评选、招商会、产品上市新闻发布会,或者是技术研讨会、频繁的培训会、行业交流会等。
但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长,而且也不是任何一个企业能经常操作的,种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。
通过多个行业的经验来看,主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲,都是非常有力的。
如果能够通过一些巧妙的策略帮助企业节省成本,对于软件企业提升市场竞争能力,将是非常有帮助的。
近段时间以来,数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动,比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等,名目繁多,基本上线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。
这对软件企业来讲,是一种可资参考的借鉴。
邓超明认为,软件企业在营销创新上要迈出一大步,就必须在线下公关传播、主题活动与终端促销基础上,正式跨入互联网的轨道。
最终,网络活动将成为软件企业塑造知名度、配合销售的一大利器。
策略五:网络博客营销博客营销作为一种全新的营销策略,已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居等多个行业里得到了实效检验。
通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器,这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。
五点策略,简单,明了,seo培训讲师说,随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善,“FEA整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。
软件行业的营销就在于此。
求教育培训行业的具体销售方案
你的生源到底掌握在谁的手中?是每个机构经营者首先要搞清楚的问题,其实资源所有者就在你的身边,他们是你客户的朋友、你竞争对手的员工、甚至是客户的街坊大妈……,你缺的不是生源,缺的是吸引更多人为你推荐学生的机制。
1、资源可以变现,对于绝大多数人来说是一条生财之道,个人资源变现的需求巨大,也就是说资源所有者需要变现的途径,这对于想获得生源的机构来说是一个巨大的机会。
2、用“获客奖励金”将资源所有者(个人)和资源需求者(机构)进行最直接、最粗暴的连接,这就是最简单的获得客户的机制,而这样的平台已经出现了。
3、资源拥有者最想了解的“你是谁?”,“你的需要什么样的客户资源?” “我的资源符合你的需求吗?”,“我为你推荐一个客户可以获得多少钱?”,“多长时间可以拿到钱?”... ...4、资源拥有者给机构(门店)介绍客户的理由很简单:自己的资源和机构(门店)的需求符合;你给出的奖励金也比较丰厚。
5、设定奖励金,金额约等于你的获客成本。
将外围资源拥有者和已有客户作为客户推荐人,通过“竹迹平台”达成“客户推荐契约”,让爱钱的“推荐人”取之有理、取之有道,那么机构(门店)所需要的生源也会源源不断的。
做销售跑业务 应该去学习哪些办公软件?
十大技巧:一、每天安排一小时。
销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。
其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。
因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。
在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、避开电话高峰时间进行销售。
通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。
所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。
很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。
你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。
使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预约。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。
你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。
大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。
然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
四大注意事项:1、“只要人对了,世界就对了。
” 销售这个行业,一定要有积极向上的心态,尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说,每天不吃维生素ABC,长久以往,不是缺钙就是缺根筋。
2、是“嘴巴甜”——赞美客户,哪怕是最难赞美的客户。
推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”, 赞美有四大原则: 第一:语调要热诚生动,不要像背书稿一样。
第二:一定要简要,白话,流利顺畅,要讲平常所说的话。
第三:要有创意,赞美别人赞美不到的地方。
第四:要溶入客户的公司和家庭。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步,成熟的稻穗都是弯着腰,越成功要越谦虚,越是要向别人学习。
技巧是没有先后没有主次的,关键是看你怎么运用,怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步,成熟的稻穗都是弯着腰,越成功要越谦虚,越是要向别人学习。
4、技巧是没有先后没有主次的,关键是看你怎么运用,怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
教育培训机构如何选择运营管理软件
产品试用:据了解,目前的教育培训管理软件行业,都有免费试用这种模式,其实无论是那种营销,用户体验已经成了产品营销中很重要的一环,可以说,无体验不。
所以,我觉得培训机构的采购人员在选择教育管理软件的时候,可以先试用,找到最适合自己的软件。
专业度: 可以比对软件行业的一些解决方案,可以百度去搜索比较,目前行业上有两类解决方案,一类是做综合解决方案的,貌似涵盖所有的部门,优势是品牌大,做了很多年,流程上显得专业,不过个人认为,这种解决方案是大而全,挠痒痒感觉,可能也是不能深入某个细分市场,而且大多数软件开发商做定制化比较多;另一类是专门做教育软件的开发商,优势是更了解教育行业,解决方案更贴近教育行业,了解行业痛点,目前比较知名的有几个,鸿信校管通教育培训管理软件是其中较优秀的一家,专为教育培训行业提供一站式的解决方案。
价格: 大型连锁教育机构一般都采取的是定制化,因为各家的管理都有自己个性化的需求,而且系统庞大,很难通过标准化软件去解决,费用上也比较高,低则几 十万,多则上百万;中小企业因为解决的主要是招生和排课,当然如果能标准化解决各个业务环节的问题,那当然是更好的,也就是说如果是一体化软件,可以通过团队协同操作,管理则变得可控、可量化,对绩效和成本都能有效控制和优化,则是最好的。
一体化软件的大多几千元。
软件开发商的实力: 从培训学校管理软件开发商看待,找出培训教育市面有实力的公司,从中选择几个进行对比;较大型的软件厂商品牌已经经过市场多年的考验,商誉良好,有持久的发展能力,值得依赖。
并且厂商较强的研发实力及持续的研发投入能够确保其产品匹配最新的管理思想和技术水平,能够及时适度地满足于企业发展过程中新的管理需求,提供完整的解决方案,并且能够匹配企业发展过程中不同阶段、不同层次的管理需求。
同时也嵌入同行业成熟、先进的管理思想和管理模式供企业借鉴。
其次是查询研发学校管理系统软件的厂家真假,通过各类国家机构网站查询是否有注册,是否合法,是否是自己开发的培训学校管理软件。
实用性: 在试用培训学校管理软件的实用性,是否易用、简捷、方便,是否适合培训学校自身的管理方式,是否有培训学校的管理内容。
因为管理本身是自上而下的,反人性的,而购买者和使用者往往是分离的,如果使用者不爱用,购买者也很难看到产品的价值,因此对于软件提供商来说,一个好用的软件除了解决业务需求外,也要求产品简单易上手,不过目前行业内管理软件貌似都不怎么容易上手。
这也是这个行业需要去优化的。
售后服务:最后就是看软件的服务了,也许是因为这个行业的特殊性,本身就是服务,所以,大部分的售后还是比较好的,只是专业度上参差不齐,希望大家在选择的时候还是多注意这一点,毕竟软件不是买了不好就扔的,选择软件是为未来负责的,切记盲目选取。
教育培训机构的营销推广方法
口碑营销。
即使是培训行业,虽然有别于传统的教育,但也应遵循教育规律。
再好的营销圈来了人,但不能以过硬的教学质量把人留住,那也是白搭。
所以在教育培训行业,所谓的营销与教学或者说产品的结合程度更加紧密,只有当口碑出来之后,销售自然上去,这不象销售实物的,广告一做,立马销量上去,对于质量不会产生太大影响。
而教育培训行业,人数的上升,对师资的储备就提出了更高的要求,问题还在于师资的差异化太大,优秀师资较为缺乏,所以就会影响整体的教学质量。
另外更为重要的是,口碑的营销是竞争对手难以打击的。
尤其是你先进入这个领域,一旦树立起口碑,那么后面近来的就很难做了。