客户开发软件如何
展开全部 首先你的问题问的极为模糊,我告诉你吧,我是学计算机的,快毕业了!~做一个大型软件,例如visul stdio,不是一两个人活几十个人能做的出来的,其次,做软件的过程很漫长,并不是说开发软件的代码很困难,而是在做软件之前你必须做需求分析,详细了解客户的需求,这样作出来的软件才不会不实用,其次再有架构设计、详细设计、编码和调试、测试、安装部署及项目管理等,做医疗软件的程序员,除了扎实的基础知识外,必须对医疗的知识很了解,这样你在框架设计是才不会盲目的设计!~在经过的了漫长的过程后,等软件发布后你还得做一系列的维护工作,比如更新!~所以软件的开发不是一朝一夕能完成的,其中有一个环节出现问题都是很要命的!~...
软件开发公司是怎么运作的
软件创业初期,一定要学会精细化。
一般软件创业,分为技术创业、项目创业和营销创业,技术创业和项目创业成功的要素很多,所以难度大,比如资本、技术高度和运作人员,,相比之下,营销创业风险比较小,门槛比较低,累积起足够的经验、团队和资本,再转型也不难。
(1) 资本10-30万的创业规模,不适宜养超过30人的团队,人员配置为:行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。
以销售作为公司重心。
总经理直属管理销售团队,副总经理管理财务、文员兼客服(副总经理可以是财务其中一个)。
销售创业的软件公司,最好能够避免养技术队伍,初创业阶段技术人员没什么作用,反而消耗资金(薪水高)。
(2) 选项目。
营销创业的公司,项目或者代理产品选失误,会导致公司进入泥潭,一般的,选项目或者产品要参考三个方面,一是站在客户的角度,产品或者项目能够提供什么样的服务,客户对所提供的服务会不会产生兴趣。
二是产品进入门槛高还是低,销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等,因为资金的问题,代理门槛过高容易给公司造成压力,使发展感到吃力。
三是区域独占性,代理产品要千万注意至少获得一个地方的独家经营权,否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。
其次还要注意做“与竞争无关的产品”,所谓无关是指不过分雷同的服务和产品,比如大家都知道搜索产品,那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理,一旦形成二线地位,想翻身就很困难,因为一线代理掌握了利润和游戏规则。
同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争,站错方阵一样有被覆灭的危险!同样是企业信息化服务,最赚钱的产品是新生的领域,一旦成熟就薄利甚至无利可图。
(3) 经营。
有了产品一定要专注,力量集中在一点才有杀伤力。
任何新生产品,一般都要经历三个月的运作,也就是“三月定律”,第一个月铺产品影响,第二个月教育市场接受,第三个月才是真正的销售成熟期。
因此第一个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸,迅速形成影响力,千万别在第一个月计较得失,第一个月你的任务就是让市场知道“我来了”,第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵,补充新兵进来,扶助有能力的人上销售管理的职位,经过第一个月的奋战,第二个月一般都会有一定的签单比例,但是并不是真实的业绩,所以继续持续第一个月的轰炸行为,分出团队里的精英来跟踪重点客户!第三个月再次淘汰垃圾士兵,剩下的就是你的精良战队,之后培养市场和新兵由他们来完成,就这样进入了良性的循环。
(4) 管理。
创业初期,新产品需要新人员来做,一般不招聘有相关销售经验的人,要知道,优秀人才任何一个公司都不会轻易流失,流失出来的人极少是不可获缺的人才,自己企业的高级人才一定要自己培养,随便能招来的随便也就会跳走。
一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了,每5个人分成一组,一个市场部最多容纳5组,多了就再分另一个销售部门。
各组统一培训又相互比较,业绩就会呈现曲线上升的模式。
新团队严格依照9-3-1法则培训和管理,新人教任何优秀经验都是白费,只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异,所谓9-3-1法则,就是每拜访9个有效客户,就有3个有意向,最终只能签一个单子!9个有效客户按照931法则向上推,81个电话联系,产生27个准有效客户,最后才是9个有效客户。
(5) 精神。
任何一个公司,没文化就没精神,没精神就没战斗力。
创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩,与团队一起分析经验和教训。
总之,公司不是创业者的,是所有同事的平台和家园。
创业者低调就给团队让出空间来高调,最忌讳创业者学做“老板”,拉架子、摆气势,那是爆发户德行,不适合出现在现代的软件公司。
老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。
老板算计员工一元,员工会悄悄算计公司1万。
甚至制造更大的麻烦。
老板除了付出钱,还要付出真挚的感情。
对任何一个员工都要公平,公平包含报酬、职位、权利。
否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角!精细化创业在于:精确的市场、精细的结构、精良的战队、最集中的力量和最主力的产品,放弃不必要的负担和成本,全力构建一个团结、公平、勤奋、专心的公司团队,全力铺垫一个专注的市场影响力。
企业营运中,软件开发企业的项目如何运作?
新经济浪潮的兴起,网络经济逐渐走入人们的视野之中,而互联网在经过泡沫时期的清洗之后,也逐渐成为继电视、报纸、杂志、广播之后的第五大媒体。
与此相关的是,各大企业已充分意识到了互联网的作用,并开始根据需要改造自身的网站功能。
那么,从项目的角度来说,一个网站从立项到结项的过程,该如何去管理运作呢?尤其是不懂IT的人士来负责网站项目又该从何处着手呢? 为此,本文将从几个角度来分析网站项目的管理和运作。
一、项目的背景介绍 犹如做策划案时来个SWOT分析一样,整个网站立项时也须进行项目背景介绍。
背景介绍说白了就是你为什么要建立这个网站的原因及要达到的目的,这里面可从原有网站存在的问题、现实工作中存在而又可以通过网站来解决的问题、宣传的需要等方面去入手思考,从而推出所要达到的目的。
这个方面很重要,它就像大厦的基石一样,后来的一切操作都是围绕这个目的来进行的,影响到网站项目的整个运作过程。
它必须切中、真实、明确。
通过背景分析,就可以清晰地了解网站建设的原因,存在的问题以及所要达到的目的,并由此推出网站的需求,建立起网站的虚拟状态。
作为企业信息门户,网站建设要从一个企业的业务范围及特有的企业文化出发,向外界展示企业品牌形象,展现企业文化,以增强客户对公司及产品的了解和信赖;同时,在网站上在发挥初步的客户服务功能,加强对分公司、客户和经销商的联络和市场信息收集力度。
此外,在背景分析中应明确:网站首要的是实现功能的多样化和实用化,其次便是成本的投入。
因此,遵照经济、务实的原则,将效益最大化。
二、项目的实施方法 作为一个项目,可以自身全部去完成网站开发,如果有实力的话;但是很多企业都愿意委托专业的网络公司去开发,这样对项目管理而言,相对增加了难度。
下面主要就委外设计开发网站的项目进行介绍。
如果实行委外开发,一般最好是采用招标的形式来决定谁来开发公司的网站。
这样做的好处有:避免暗箱操作,使整个项目具有说服力;多家参考,可以预测整个行情的行价;自身有多种选择,可以在成本、价值、实力等方面之间进行最优化选择。
当然,这里还需注意的是:①、招标、评标需要多人组合,以透明化;②、经过初步筛选后,不应该有太多公司进入决标阶段,一般有三到四家实力相当的公司就行了,以免打击投标公司的积极性。
如果这里你还不了解项目要做到什么样的程度,那就高中低档的网络公司均选一代表参与决标,让大家共同表决。
不管是否进行委外开发,项目立项后,都要成立相应的项目小组,而对于整个项目来说,这期间主要是网站公司的调研、开发过程了,我们要做的则是扮演一个监督者的角色,同时更是当一个合格的配合者。
那项目如何来进行监控呢?别忘了还有合同的约束,拿着合同上的甘特图,定期向他们敲敲进度的警钟,并要他们定期向你以文件的形式汇报进展情况。
当然,有事没事也可打打电话、发发E-mail问候一下,毕竟合同是死的,人是有感情的,一些小问题还是可以宽容的。
不定期召开双方项目小组碰头会是很有必要的,因为随着项目的深入,双方都会发现与当初的想法有些偏差,坐下来进行互动沟通是使项目顺利进展的润滑剂。
而且双方项目小组内部也应时常沟通,并进行明确的分工。
当然,整个项目所发生的进程都应形成文字的形式,包括招标、调研、碰头会议、以及后来的上线调试所出现的系统毛病等等,一是使整个项目一目了然,有依有据;二是向领导汇报工作时更有说服力;三是当双方回顾项目时,能够清楚地知道要进一步改进的地方,积累经验。
三、项目的实施过程 做一个项目,结果固然重要,但项目管理的闪光点就在于项目的实施过程。
经验也就是从中而来,因下章将进行专门的项目分析,所以本章就以时间为线简单地罗列一下项目的整个过程: 1.首先便是从思想上把它作为一个项目来抓,这样才能全面去考虑项目所需的各种资源。
其次是组建项目小组,并由专人专职专心全程跟进本项目,在小组中,至少必须吸纳一名具有专业性或有操作经验的人参与。
同时,小组内必须进行明确的分工。
2.项目立项时,项目小组必须明确自身的建设目标,同时初步综合各部门的意见,形成网站的虚拟状态。
在此基础之上,分析出本项目的初步预算成本。
3.制订本项目的大体工作计划表,并在各相关部门设立一个网站需求联络员(这将为后来顺利提供相关资料打下基础)。
4.项目正式对外启动,采用公开招标的形式决定承办者。
5.以文本形成向领导汇报进度,重点描述成本预算,并得到领导的批准。
6.决标,最终决定承办者,并签订合同(严格、谨慎地审察合同条款)。
7.网络公司需求调研分析,期间,要求合作方全体人员至少与我们项目小组、网络需求联络员、部分中高层领导进行一次全方位的面对面沟通。
8.各部门对需求分析进行确认,并要求各相关部门指定人员(一般为网络需求联络员)进行资料提供,确保资源的及时到位。
9.严格执行合同条款,同时对合作方的参与人员进行随时监测,确保网站质量。
10.经常与合作方进行沟通,并检查其进...
对于软件开发企业,如何做好市场营销和企业策划工作?
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。
策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈营销策划书的编制的问题。
如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
创意新颖原则。
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面 策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
2.正文 (1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: ?企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
?企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
?企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: A、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
?产品价格定位不当。
?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
?促销方式不务,...
为什么企业需要软件定制开发
1、现代化、多元化、个性化与时俱进,打破陈规,企业多元素的特色、个性化的管理在定制的手机APP软件得以实现,满足不同类型的用户需求,确保APP软件的功能真正贴切用户的需求,实现价值所在。
2、安全稳定、灵活高效客户拥有手机APP软件的源代码就相当于拥有这款手机APP的所有权,安全稳定性高,后期模块扩展容易。
并且拥有后台大数据,功能模块强大灵活,可以进行高效管理。
3、费用合理、服务周到定制开发的手机APP软件的费用确实与手机APP模板的价格区别很大,但是企业有规划有目的的去运营管理APP软件,这将成为企业的无形资产及收入来源,开发费用就不在话下了。
并且后期的测试调优、升级维护。
如何开发大客户,怎么开发大客户
展开全部 大客户的开发,必定会涉及到一个企业的各个部门,你得一个一个公关,当然有决策权的部门是最需要去突破的。
如果你不是一个非常擅长人际关系处理,和强大的公关能力,建议你利用好笔头这样的软件,来记录大客户的资料信息、跟进情况、每个部门负责人的联系方式等等,只有这样详细记录了,你才会有所依据,知道要如何去突破和跟进。
...
企业软件的开发流程是什么?
展开全部 在企业中,整个的开发的过程,从头到尾,大致可以分成五个大的阶段,分别是需求,设计,编码,测试,交付这五个阶段,这当中,位于软件公司内部管理的过程,详细划分又可以分为7步,如下所列: 相关系统分析员向用户初步了解需求,然后用WORD列出要开发的系统的大功能模块,每个大功能模块有哪些小功能模块,对于有些需求比较明确相关的界面时,在这一步里面可以初步定义好少量的界面。
系统分析员深入了解和分析需求,根据自己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统的功能需求文档。
这次的文档会清楚利用系统大致的大功能模块,大功能模块有哪些小功能模块,并且还列出相关的界面和界面功能。
开发者需要对软件系统进行概要设计,即系统设计。
概要设计需要对软件系统的设计 进行考虑,包括系统的基本处理流程、系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、 运行设计、数据结构设计和出错处理设计等,为软件的详细设计提供基础。
在概要设计的基础上,开发者需要进行软件系统的详细设计。
在详细设计中,描述实 现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系,需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑,以便进行编码和测试。
...
转载请注明出处51数据库 » 软件开发企业怎么进行客户开发