IBM的全球一体化战略有什么战略
IBM公司战略(战略发展、收入分析) 一:IBM公司的竞争战略与快局次席战略(20世纪) IBM的竞争战略:1)提早宣布新产品的推出2)捆绑战略3)拒绝维护使用其它品牌接口设备及软件的IBM主机4)主机价格高,接口设备价格低5)免费训练使用者6)进行价格歧视,提供教育机构价低的价格7)如果客户计划转换到竞争者的机种,IBM将拒绝展延它的契约8)IBM利用本身的购买能力,要求供货商也要使用IBM的主机9)垂直整合,进入计算机租赁业10)IBM 为了要鼓励买主用租赁而不用购买的方式,采取了以下措施:* IBM常常推出新机种→增加了技术落伍的风险,助长租赁的诱因。
*购买的价格加上利息比租赁的价格要高→减少购买诱因。
*顾客以IBM旧主机更换新主机时,IBM给的折扣非常低→减少购买诱因。
IBM同时运用这十项竞争战略,成功维护其在市场上的主导地位。
为了达到“快速进入”的目的,IBM采取四种战术:(1)广告战略 (2)外包战略 (3)广大的经销网 (4)开放系统设计 换句话说,IBM的快局次席战略就决定了它的营销战略,产品战略,垂直整合战略和铲平设计上的等职能层战略。
正由于快局次席战略奏效,IBM在不到一年的时间内就推出了个人计算机,更因众多软件的配合,IBM在两年内就取得了个人计算机三分之二的市场。
但是,IBM虽然在短期内获取了三分之二的个人计算机市场,长期而言,快居次席战略却对IBM造成几乎毁灭性的影响。
IBM个人计算机的快居次席战略虽然成功一时,但却像潘多拉盒子,打开之后,再也关不上了。
直到1994年IBM新任执行官上任,将IBM的公司战略完全改变,从硬件制造商转型定位成全方位服务的公司,股价才止跌回升,摆脱IBM进入个人计算机市场后的噩梦。
1993年4月,葛斯纳加入IBM成为执行官,他创造了近十年来最大的企业转型,IBM股票价格涨了8倍,股票市场值增加了1800亿美元。
在葛斯纳上任后,他采取了震撼疗法。
首先大幅度奉还高层主管,在厉行降低成本,裁员数万人,不到一年,IBM成本下降了120亿美元,94年级开始获利。
组织改造后,接着就是公司战略转型,重新定位。
IBM不再以计算机硬件公司自居,而应该提供顾客完整解决方案,因此IBM积极进入顾客服务,成立全球服务部门,并购莲花公司,扩大软件的服务。
二:IBM的公司战略(21世纪) 第一节:增长型战略 从2000年到2004年,IBM积极推行增长型战略,通过横向一体化战略,它与多个重要的独立软件公司建立了策略的同盟, 这些公司大部分先前在市场上是一些IBM的最高竞争者。
另外,通过纵向一体化战略,IBM不断巩固拓宽自己的业务领域,尤其在以下三个领域表现突出:硬件:在硬件系统领域,IBM认为未来IT基础设施正在不断从复杂走向化。
IBM致力于通过服务器优化、存储整合、信息生命周期管理和灾难恢复,最终实现基础设施虚拟化,从而帮助客户将更多时间专注于业务创新带来突破。
在这点上,IBM做得尤为成功。
我们可以分别从服务器与存储整合两方面来具体考察。
软件:在软件领域,IBM帮助客户建立面向服务的架构、实现整合及保证业务灵活性。
IBM认为,随需应变的业务就是要能够把它的客户、供应商,所有的流程端到端的整合在一起,对客户的需求和市场的改变反应得更快。
为此,IBM将着眼于帮助企业实现战略跟IT战略的融合,信息、流程、人员方面的融合,以及技术跟业务方面的整合。
服务:服务棋一向被IBM运用得娴熟无比,但同时服务也是IBM最大的挑战。
通过几年来不断的自我完善,到2005年IBM已在硬件领域,软件领域,服务领域,取得了骄人的成绩。
第二节:收缩型战略2005年公司做出了重大的战略调整,公司采取收缩型战略,即卖掉PC业务,实现了收益的稳定迅速增长。
该年公司聚焦于一些高价值产业领域,与前几年相比,IBM的发展变得更为均衡,更为效率。
几乎所有数据显示,由于剥除利润已很微薄的PC业务,IBM可以投入更大的精力,财力去开发研究完善其他领域,而这些领域的回报率比PC部门的回报率要高得多。
由于字数有限,无法将这个问题详细讲清楚,如需要更详细,请加我QQ,我有更详细的数据和报告,可以让你了解的更清楚!答案补充 由于字数限制,无法详细作答,如需IBM为何剥除PC业务,可Q我,我再发给你!答案补充 收缩型战略2005年5月1日,联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务,至此,IBM彻底结束了它在全球的PC业务,而联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。
这样,IBM不仅从此过程中获得了丰厚的利润,也更降低了总体成本,提升了自身的竞争力。
IBM在中国的这种战略选择,还为它日后的战略调整作了最完美的铺垫。
IBM向联想出让PC业务,并不是一次“蛇吞象”式的“逼宫”,而是IBM这个巨人的又一主动选择。
联想作为亚洲最大的电脑生产企业,又获得了2008北京奥运会TOP赞助商的地位——将PC业务出让给这样的一家企业,于IBM的品牌价值、市场发展、与IBM该部分员工的安置与发展,以及原有业务的延伸,都是最理想的。
这种战略布局可以简单的概括为以“收缩——扩张”为交替战术的“迂回...
软件银行集团的子公司
软银金融集团由北尾吉孝创立,他是日本经济界的风云人物之一,于1995年加盟孙正义的软银公司,1999年创立软银金融集团。
软银中国(Softbank China Venture Capital)软银中国创业投资有限公司是软银在中国,包括中国大陆、香港、澳门和台湾地区的投资机构,隶属于软银国际风险基金,是软银全球战略的重要组成部分。
软银中国创业投资有限公司基金致力于在中国(包括香港、澳门和台湾)协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。
把企业带入一个由300多个遍及全球的已投资的高科技企业所组成的软银大家庭。
此公司对处于各种发展阶段的高科技企业,包括无线、宽带、互联网、IC设计、数字媒体、计算机硬软件等行业中优秀的企业都有兴趣。
Panasia这个公司是软银集团在中国台湾建立的一个全资子公司,这个子公司的名称为“Panasia媒体公司”(PMC)。
子公司利用软银和雅虎(日本)在日本建立的合资平台TV Bank,向包括中国大陆、中国香港、中国台湾和 新加坡在内的亚洲国家和地区提供数字音频/视频内容(IPTV)。
SBCH公司SBCH公司是由UT斯达康与日本软银在2000年共同投资建立的风险投资公司,该公司总部位于新加坡。
在UT斯达康出售股份后,双方的合资关系随即终止,日本软银集团拥有SBCH全部股权。
深圳市软银深圳市软银投资顾问有限公司是属国家正规注册的投资企业,对金融市场融资领域的政策性走向和市场变化有自己的见解与研究,并与多家国内外银行、证券、保险、财团、投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。
致力于个人融资、企业融资、兼并收购、清债追偿、投融资管理等,为中小型企业流动资金紧缺和在创业中遇到困难的个人提供支持与帮助。
软银亚洲软银亚洲在中国大陆总共投资超过23个项目,如早期注资263,融信,移数通;2002年注资的亚洲网通,摩比天线,博康;2003年2月向盛大投入高达4000万美金,2004年又向银联商务注入1290万美金,而2005年又投资橡果,注入高达3500万美金!8月份刚刚又投资铭万。
软银专注基础二期的投入,风险相对较小,而投资面额大,回报率高。
尤其是盛大等获得巨大成功。
全球第一大独立软件供应商是谁?
在以下的证据中,第一条证明了微软在高科技领域中是最大的企业,第二条证明微软是独立软件供应商,所以可以得出结论:微软是最大的独立软件供应商!1.http://it.sohu.com/20060203/n244055359.shtml"在纳斯达克股票市场,微软公司依靠它在软件市场的雄厚实力,以2797亿美元的市值成为最有价值的高科技公司。
英特尔公司的市值为1283亿美元,IBM公司的市值为1277亿美元。
"2.http://www.donews.com/Content/200612/564eb65f5767473b82f8c4435aea123f.shtm继微软、SAP等全球著名独立软件供应商相继落户蓉城之后,昨日,全球第四大独立软件供应商——赛门铁克落户高新区,将“中国西部战略”的首个“脚颖留在了成都。
计算机软件发展前景
*你能熟练使用办公软件,如office,excel等等,会一点编程,你最起码可以做一个办公白领,如果气质好可以当高级秘书之类,风光无限,令人羡慕。
*你熟悉网络的话,可以做企事业单位的网管、网络维护、建网站等工作。
舒舒服服的。
*你能熟练使用C++编程,熟悉操作系统,你可以成为专职程序员,熟悉底层软件你还可以成为系统工程师。
是比较受累的活儿,但工资不低呀! *你能熟练使用JAVA,可以处理面向对象的企业型的应用开发,公司企业WEB页面设计、INTERNET可视化软件开发及动画等,Web服务器手机上的JAVA游戏开发等等。
很时髦的工作,工作时的心情很重要,哈哈! *你若熟悉linux,完全可以在linux世界里自由竞争,你只需要一台电脑,连上internet以及一个好的头脑就足够了。
你的linux战友们将会根据你的意见,你的代码和你的其他贡献来判断你的能力,不愁找不到工作,工作会来找你拉! *你能熟练使用protel,可以找排线路板方面的工作,如设计PC机板卡等等。
循规蹈矩,安安静静,与世无争,但不能干一辈子吧? *你单片机熟,可以找单片机开发编程应用方面的工作。
小企业,小产品多多,其中也自有一番乐趣。
*你对DSP有一定基础的话,你可以在人工智能、模式识别、图像处理或者数据采集、神经网络等领域谋求一个职位。
将来一准是公司的栋梁之材啊! *你若熟悉ARM,可以成为便携式通信产品、手持运算、多媒体和嵌入式解决方案等领域里的一名产品研发工程师。
哈,一个新的IT精英诞生了! *你熟悉EDA,能熟练应用HDL语言,熟悉各种算法,如FIR、FFT、CPU等等,同时掌握最新FPGA/CPLD器件的应用,把研制的自主知识产权的模块用于ASIC。
恭喜你,你马上可找到月薪上万的工作了。
以上为转载。
急需软件项目管理案例,要案例就行,软件项目的~
A公司是一家美资软件公司在华办事机构,其主要的目标是开拓中国市场、服务中国客户,做一些本地化和客户化的工作。
它的主要软件产品是由总部在硅谷的软件开发基地完成,然后由世界各地的分公司或办事机构进行客户化定制、二次开发和系统维护。
这些工作除了日常销售和系统核心维护之外,都是外包给本地的软件公司来做。
东方公司是A公司在中国的合作伙伴,主要负责软件的本地化和测试工作。
Bob先生是A公司中国地区的负责人,Henry则是刚刚加入A公司的负责此外包项目的项目经理。
东方公司是由William负责开发和管理工作,William本身是技术人员,并没有项目管理的经验。
当Henry接手这项工作后,发现东方公司的项目开发成本非常高,每人每天130美金,但客户的满意度较差,并且每次开发进度都要拖后,交付使用的版本也不尽如人意。
而且,东方公司和A公司硅谷开发总部缺乏必要的沟通 只能把问题反馈给Henry,由Henry再反馈给总部。
但由于Henry本身并不熟悉这个软件的开发工作,也造成了很多不必要的麻烦。
为此,Bob希望Henry和William用项目管理的方法对该项目进行管理和改进。
随后,Henry和William召开了一系列的会议 提出了新的做法。
首先,他们制定了详细的项目计划和进度计划;其次,成立了单独的测试小组,将软件的开发和测试分开;并且,在硅谷和东方公司之间建立了一个新的沟通渠道,一些软件问题可以与总部直接沟通;同时,还采用了里程碑管理。
六个月后,软件交付使用。
但是客户对这个版本还是不满意,认为还有很多问题。
为什么运用了项目管理的方法,这个项目还是没有得到改善? Henry和William又进行了反复探讨,发现主要有三个方面问题:1、软件本地化产生的问题并不多,但A公司提供的底层软件本身存在一些问题;2、软件的界面也存在一些问题,这是由于测试的项目不够详细引起的;3、开发的周期还是太短,没有时间完成一些项目的调试,所以新版本还是有许多的问题。
此时,Henry向Bob提出是否采用公开招标的方式,选择新的、实力更强的合作伙伴。
但Bob认为,与东方公司合作时间已经很长了,如果选择新的伙伴又需要较长的适应期,而且成本可能会更高。
于是,Henry向东方公司提出一些新的管理建议。
首先,他们采用大量的历史数据进行分析,制定出更详细的进度计划;其次,要求东方公司提供详细的开发文档和测试文档 做的工作没有任何文档,给其他工作带来了很多困难);第三,重新审核开发周期,对里程碑进行细化。
又过了六个月,新的版本完成了。
这一次,客户对它的评价比前两个版本高得多,基本上达到项目运行的要求。
但客户还是对项目进度提出了疑问,认为实时推出换代产品不需要那么长的时间。
较常见的做法。
在软件外包工程中,保证质量的进度是很难控制的。
对于项目经理来说需要一整套复杂的能力,比如制定计划、确定优先顺序、干系人的沟通、评价等,每一种能力都与项目的最终结果有直接或者间接的关系。
然而,国内的项目经理大多没有接受过正规训练,缺乏项目管理方面的专业知识的技巧,往往只是凭借以前的少量经验盲目去做,容易出现各种问题。
尤其是在管理外包项目时,缺乏足够的经验和技巧,往往造成进度不断推迟,而质量无法保证的情况。
在这个案例中,我们可以看到现在IT业内许多外包项目的影子。
在该案例中,东方公司没有专门的项目经理,是由技术人员William兼做管理。
这是国内软件公司经常会出现的问题。
最初,出现进度落后的问题时,A公司的Henry与东方公司的William讨论后决定采用项目管理中计划管理等手段,其中包括里程碑管理。
这是控制进度的较常见做法。
里程碑管理的引入 一般来说,在项目开始时,项目组成员都会对项目制定一个详细的计划。
通常情况下,在明确的工作说明书(SOW)和WBS的基础上制定具体的进度计划时,需要采用一些具体的技术。
像这种软件外包项目,最成熟的技术是里程碑管理。
里程碑一般是项目中完成阶段性工作的标志。
不同类型的项目,里程碑也不同。
比如,在开发项目中,可以将需求的最终确认、产品移交等关键任务作为项目的里程碑。
本案例中,Henry在接手项目后采用里程碑进行管理是很恰当的。
不过,要注意的是,每到一个里程碑处,应及时对前段工作进行小结,并对后续工作进行计划调整。
对于一些管理效果明显的领域,可以不必投入较多精力。
而对于下一步管理过程中可能会出现问题的领域,应给予较多的关注。
当然,在软件项目里,进度的变化是较常见的事情。
在本案例中,采用里程碑管理后仍没有达到客户的要求,进度依然拖后。
在这里,就需要考虑另一个因素-质量与进度的关系。
通常,项目管理的前提是保证在预算内、满足质量的前提下,按进度完成项目。
因此,可以看到,保证质量是前提。
那么,如何在满足质量的前提下管理进度呢?单纯从项目管理理论知识中并没有一种有效的方式。
具体步骤为: 首先,尽量利用历史数据。
在本案例中,Henry应该调查之前的项目情况,将会发现可以类比的情况,事先就可以知道需要管理质量和进度的关系。
其次,由...
求全球地图型战略型手机游戏,
如需下载第三方应用软件(好玩的游戏、常用工具应用、系统辅助工具等),建议可以通过自带的应用商店或手机论坛等搜索目前较为热门的软件。
1、若您的手机自带应用商店,可以按照如下方式查找:应用程序-应用商店-点击热门推荐”可以查看到当前较为热门的软件/游戏。
您也可以按照分类,根据软件类型选择自己喜欢的软件2、 通过手机浏览器搜索需要的软件下载安装(若是自带的浏览器,下载的安装包保存在我的文件-Download文件夹中)。
3、通过第三方助手类软件下载安装需要的程序。
4、通过电脑下载APK格式的安装包,然后传输到手机中安装。
办公软件和SAP系统
是一个erp系统,sap公司的 SAP是一个领先的ERP软件. Systems ,Application,and Products in Data processing SAP R/3软件具备以下功能和主要特点: 功能性:R/3以模块化的形式提供了一整套业务措施,其中的模块囊括了全部所需要的业务功能并把用户与技术性应用软件相联而形成一个总括的系统,用于公司或企业战略上和运用上的管理。
集成化: R/3把逻辑上相关联的部分连接在一起。
重复工作和多余数据被完全取消,规程被优化,集成化的业务处理取代了传统的人工操作。
灵活性:R/3系统中方便的裁剪方法使之具有灵活的适应性,从而能满足各种用户的需要和特定行业的要求。
R/3还配备有适当的界面来集成用户自己的软件或外来的软件。
开放性:R/3的体系结构符合国际公认的标准,使客户得以突破专用硬件平台及专用系统技术的局限。
同时,SAP提供的开放性接口,可以方便地将第三方软件产品有效地集成到R/3系统中来。
用户友好:图标与图形符号简化了人机交互时的操作。
统一设计的用户界面确保了工作人员能够运用同样的熟悉的技术从事不通的工作。
模块化:R/3的模块结构使用户既可以一个一个的选用新的实用程序,也可以完全转入一个新的组织结构体系。
可靠:作为用户的商业伙伴SAP始终不断地为集成化软件的质量设立越来越多的国际标准。
低成本高效益:信息处理是取得竞争优势的要点之一。
当竞争加剧时,企业必须更加努力地获取其市场占有量。
这就要使用高度集成化的数据处理软件,而R/3正是这种软件的优秀典范。
国际适用:R/3支持多种语言,而且是为跨国界操作而设计的。
R/3可以灵活地适应各国的货币及税物要求。
服务:R/3系统实施过程中,用户将得到SAP技术专家的全面支持与服务,包括组织结构方面与技术方面的咨询,项目计划与实施方面的协助,以及培训课程。
1972年,德国,曼海姆的IBM公司。
任职销售顾问的Hasso Plattner在等待着公司对自己建议的回复。
他的建议就是开发财务软件包,用现成的软件包取代昂贵的定制应用。
当IBM公司回绝了他的建议之后,他和4名做软件工程师的同事离开了IBM,白手起家创办SAP软件公司。
而今,每天早上,世界500强中80%的公司都会进入由SAP公司提供的管理和协同商务平台,进行高效率的工作。
一向好斗、性格倔强、勇于接受挑战的SAP联合主席兼首席执行官Plattner在经历了SAP的诸多风浪之后,当他看到SAP在软件市场低迷的情况下,2001年第三季度仍旧实现了赢利预期,前三个月的收入达到50亿欧元,收入增长率为23%,高兴地评论道: “虽然近来软件市场,特别是美国市场有巨大的变化,客户纷纷推迟软件的购买计划,但对于现在最有效的解决方案,企业还是愿意投资的。
越来越多的企业转向SAP,因为他们相信SAP能给他们带来更高的投资回报率、更优秀的功能和便捷的集成。
” 这家总部位于德国沃尔多夫市,号称“全球最大的企业管理解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商、全球领先的协同电子商务解决方案供应商”的软件巨人目前在全球的120多个国家和地区拥有1.65多万家客户,向全球提供基于“五大支柱”战略的产品,这就是mySAP SCM(供应链管理)、mySAP PLM(产品生命周期管理)、mySAP CRM(客户关系管理)、SAP Portals 的Enterprise Portals(企业门户)和SAPMarkets 的Exchanges(交易集市)。
在全球,SAP拥有员工2.5万多名,在总部,SAP的开发人员有5000多名,而SAP的开发实验室和开发中心更是遍布全球多个角落。