去软件公司做业务员大概都是做什么呀?大概的业务流程
第一,了解软件。
包括软件的功能,软件的核心技术,软件的优势,软件未来的优化方向和应用趋势。
第二,了解市场。
包括分析对象客户人群肖像,同类竞争产品的优势极其市场占有率,同时准备好推销材料。
第三,初步接触客户。
向客户推销软件,并以此不断调整你的话术、推销材料和手段。
第四,筛选客户。
根据初步接触客户,精选出意向较为强烈的客户进行二次拜访,并跟进。
第五,签约及软件交付。
第六,继续开发新客户,同时跟踪维护老客户。
简单流程,以上。
网络公司创业初期技术人员如何管理!
楼上第一、第二点,我认为都是暂时的,人心浮动,没有斗志,有两个原因:1 没有可靠的激励听说过马斯洛的需求金字塔吗?不同人的需求是不一样的。
所以首先,个人谈话,通过探讨职业规划了解他们。
不同的鱼不同的饵,见机行事。
虽然这样会花很多的时间,但一定有回报的。
2 没有明确的约束机制 包括,职责分明和匹配,公开合理的激励制度降低工资,这个对大部分人都是不可能接受,尤其在公司刚刚起步的时候(没有其他方面的保障),很多事情都是老板一拍脑袋说了算,没有确实的考核标准,那些实干却不太世故的员工就很吃亏。
所以工资的浮动在员工进入公司时就要指出,同时制定并公开合理的工资激励机制。
3 另外,作为老板,还要有双赢的心态。
这是任何长久合作的基础。
上面这第2点不是一时半会儿能达到的,要多方参考和长期的努力,不断量化。
祝顺利
杭州创业软件股份有限公司的公司简介
创业软件集团现有员工1400多人,是浙江省软件业十强企业,浙江省信息产业重点企业,杭州市科技创新重点企业,浙江省医疗卫生应用软件技术工程研究中心依托公司成立。
围绕医疗卫生行业信息化建设,公司已成功开发了数十种系列产品。
公司已通过了ISO9001质量体系认证,累计用户数量已超过2000家,遍及全国23个省、市、自治区。
创业公司,薪酬体系如何设计
1、企业初创期,一般规模较小,经营业绩不稳定,薪酬支付能力有限。
此时期对人才的需求是需要在技术、营销等专业的“能人”,依靠少数能人(包括创业者本人)在行业立足、发展。
而对普通员工的需求则是综合性人才,什么都会干,哪里需要去哪里。
2、根据80/20原则,创业期企业要尽可能地对少数核心优秀人才给予足够的关注,对专家级的“能人”要给予高于市场平均水平的薪酬,配合股权激励,住房、派车、安置家属等福利措施,激励“能人”快速带动企业成长发展。
3、薪酬结构上可以采用较低的基本工资水平和较高的绩效奖金方式,在确保法定福利的基础上较少甚至没有补充福利。
对于急需的专业技术、管理和市场营销人才,为吸引人才可给予较高的固定薪酬。
4、对营销人员则视产品和市场情况而定。
某些产品如机械设备,市场开发初期,出业绩很慢的则考虑给予较高的固定薪酬,一般的奖金或提成,因为此时小企业不太容易吸引、保留优秀的营销人才。
通过较高的固定薪酬,可以吸引并保留优秀的营销人才。
当市场逐渐成熟,业绩稳定后,可以采取低底薪、高提成奖金的形式。
而普通消费品,若市场开发难度不是太大,出业绩较快,则可采用低底薪、高提成奖金结构。
5、普通员工薪酬可以采取平均或略低于市场水平,但可以通过工作多样化,给予个人充分的发展空间和机会,使员工随企业快速发展。
6、淡化内部公平性,此时期员工职责分工不会非常清晰,一个人会做多项工作,在支付能力有限的情况下,企业会考虑多种因素确定员工薪酬,往往会向部分员工倾斜,不必过多考虑内部公平性。
转载请注明出处51数据库 » 创业软件公司技术提成