做ERP软件售前和实施那个辛苦,那个好
听说过售后吧,软件售后工程师呢说白了就是软件的售后服务。
那么说说售前,卖一件东西,事先都要准备干什么?首先,要有这个东西(这是软件研发的事了),其次,要卖了,还要卖个好价钱,那就是售前的事情,说到这里,有点明白了,所谓的软件售前工程师呢就是给已经有的软件做推广,做演示,做说明,在哪里做呢?跟潜在的软件用户去打交道了,这就是软件售前工程师了,说的有点俗,但是就是这么回事 ,我是做研发的。
怎么做售前工程师
个人很赞同“CORSAC(网友) ”的回答,他是售后转售前,而我是技术转售前(刚转)。
希望以我个人的经历,能够给你一些感悟……先说我做售前的原因:我做了两年的软件开发,后来多次的出差经历,让我跟喜欢在路上,在客户那里的感觉,而不是坐在办公室谢谢代码而已,我希望我的生活的灵动的,自由的。
做售前是我入职2年之后的打算,要知道转入这个岗位确实是需要积淀的,需要懂的行业知识很多,如果你是做水利行业的,那么你就要懂得水利行业的硬件产品(它的性能参数、特点等)、软件产品(你所在公司的研发实力,你的业务理解能力,把客户需求变成产品研发目标的把握性等等)。
这是一个对个人职业素质要求较高的职位,需要沟通能力、文档能力、演讲能力、理解能力、技术能力、行业知识能力以及行业发展把控等。
个人理解做硬件产品的人员转售前会起步更快,因为客户最直观可以感受到的就是硬件产品人员所擅长的。
而软件产品的人员转售前起步较慢,但是更有后劲,发展空间越大,因为对于一个信息化行业而言,集合软件、硬件功夫于一身那确实是一件不简单的事情。
顺便提一下,我们公司的CEO就是软件出身、售前经历、最后成为高管。
机会是给那些有准备的人的,你眼下需要做的就是稳下来:毕竟你刚毕业,对行业知识了解有限。
先以学习为重,始终保持你的售前目标。
随时做好准备,迎接机会。
(这是需要过程的,心急吃不了热豆腐。
依个人能力,两年的时间应该够了……)相信你的选择是对的,这是一个光明的职位。
祝你早日成功!
ERP售前顾问和实施顾问
ERP咨询顾问与ERP实施顾问和售前顾问区别在:1、咨询顾问是作为用ERP公司方的参考人员根据公司本身性质来选型的一种顾问,要求对管理方法比较熟;2、实施顾问则是在用方和供方达成关系之后为某种需要解决的问题而请的顾问,这种需要对ERP本身比较了解,一般都是供应商方提供;3、售前顾问则纯属ERP公司方为了给想了解本公司产品而设的一个职位,专门为客户讲解本公司产品的功能和细节,要求对自身产品比较熟。
要做好一般的工业企业的会计,需要熟练掌握那些财务软件知识?
一、软件技术软件功能方面,一般的企业、政府单位、学校等对软件技术上的要求不会太高,一般的功能方面都是可以实现的,另外有些企业需要软件开发公司做过类似的案例,如果企业在这方面有类似案例,成交率大大提高!另一方面就是美工的要求了。
一个软件的成败,美工也扮演着十分重要的角色,如果美工不好,就算功能方面全部实现,这个软件也是不完美的,所以软件开发公司的美工也是非常重要的!二、售前售后服务服务质量也是分为两方面的,售前和售后。
大家一般都比较关心售后服务,售后就是指能够为为客户提供详细的培训使用流程,并且通过电话指导、电脑远程协助等多渠道,使客户能够清晰了解操作步骤,能进行免费协助维护,突发情况发生后的紧急维修等。
一家实力强劲的软件开发公司,其服务和技术必然不会差。