关于软件销售的目标客户有哪些?
在选择软件开发公司时,最重要的是要结合自己的需求、开发周期进行选择,怎样做才能选择靠谱的软件开发公司,避免被坑和踩雷呢?1.看案例—百闻不如一看。
开发公司都会吹嘘自己是专业的,能够完成客户的开发需求。
但不了解这些公司的往期案例,往往是很难做到心中有数的。
因此,在选择开发公司时,一定要找它们要案例来查看,并且尽量选择案例中数据比较清晰明确的案例,最好是平台官方认证的真实案例。
通过这些案例,您可以了解到该公司的收费状态、风格和周期,还可以帮您提供不少设计建议。
2.线上选择公司看平台—选择开发公司尤其是网络开发公司时,一定要看他入驻的平台是否大型,是否靠谱,能否为您提供服务保障。
选择线下设计公司时,则要多关注他的工商执照、成立时间,避免设计中途出现“毁约”的情形。
3.线下选择公司尽量选择本地的品牌,多关注他的工商执照、成立时间,避免设计中途出现“毁约”的情形。
做到进展和质量都能自己把控。
软件开发是什么
软件开发的内容是:需求、设计、编程和测试!需求:不仅仅是用户需求,应该是开发中遇到的所有的需求。
比如,你首先要知道做这个项目是为了解决什么问题;测试案例中应该输入什么数据......为了清楚地知道这些需求,你经常要和客户、项目经理等交流。
设计:编码前,肯定有个计划告诉你要做什么,结构是怎样等等。
你一定要按照这个来做,否则可能会一团糟。
编程:如果在项目截止日,你的程序不能跑起来或达不到客户的要求,你就拿不到钱。
测试:目的是让你知道,什么时候算是完成了。
如果你聪明,你就应该先写测试,这样可以及时知道你是否真地完成了。
否则,你经常会不知道,到底有哪些功能是真正完成了,离预期目标还差多远。
软件开发中,客户和开发人员都有自己的基本权利和义务。
客户: 定义每个用户需求的商业优先级; 制订总体计划,包括用多少投资、经过多长时间、达到什么目的; 在项目开发过程中的每个工作周,都能让投资获得最大的收益; 通过重复运行你所指定的功能测试,准确地掌握项目进展情况; 能随时改变需求、功能或优先级,同时避免昂贵的再投资;能够根据各种变化及时调整项目计划; 能够随时取消项目;项目取消时,以前的开发工作不是一堆垃圾,已开发完的功能是合乎要求的,正在进行或未完成的的工作则应该是不难接手的。
开发人员: 知道要做什么,以及要优先做什么; 工作有效率; 有问题或困难时,能得到客户、同事、上级的回答或帮助; 对工作做评估,并根据周围情况的变化及时重新评估; 积极承担工作,而不是消极接受分配; 一周40小时工作制,不加班。
软件开发过程可以包括以下6个阶段:计划 对所要解决的问题进行总体定义,包括了解用户的要求及现实环境,从技术、经济和社会因素等3个方面研究并论证本软件项目的可行性,编写可行性研究报告,探讨解决问题的方案,并对可供使用的资源(如计算机硬件、系统软件、人力等)成本,可取得的效益和开发进度作出估计。
制订完成开发任务的实施计划。
分析 软件需求分析就是回答做什么的问题。
它是一个对用户的需求进行去粗取精、去伪存真、正确理解,然后把它用软件工程开发语言(形式功能规约,即需求规格说明书)表达出来的过程。
本阶段的基本任务是和用户一起确定要解决的问题,建立软件的逻辑模型,编写需求规格说明书文档并最终得到用户的认可。
需求分析的主要方法有结构化分析方法、数据流程图和数据字典等方法。
本阶段的工作是根据需求说明书的要求,设计建立相应的软件系统的体系结构,并将整个系统分解成若干个子系统或模块,定义子系统或模块间的接口关系,对各子系统进行具体设计定义,编写软件概要设计和详细设计说明书,数据库或数据结构设计说明书,组装测试计划。
设计 软件设计可以分为概要设计和详细设计两个阶段。
实际上软件设计的主要任务就是将软件分解成模块是指能实现某个功能的数据和程序说明、可执行程序的程序单元。
可以是一个函数、过程、子程序、一段带有程序说明的独立的程序和数据,也可以是可组合、可分解和可更换的功能单元。
模块,然后进行模块设计。
概要设计就是结构设计,其主要目标就是给出软件的模块结构,用软件结构图表示。
详细设计的首要任务就是设计模块的程序流程、算法和数据结构,次要任务就是设计数据库,常用方法还是结构化程序设计方法。
编码 软件编码是指把软件设计转换成计算机可以接受的程序,即写成以某一程序设计语言表示的"源程序清单"。
充分了解软件开发语言、工具的特性和编程风格,有助于开发工具的选择以及保证软件产品的开发质量。
当前软件开发中除在专用场合,已经很少使用二十世纪80年代的高级语言了,取而代之的是面向对象的开发语言。
而且面向对象的开发语言和开发环境大都合为一体,大大提高了开发的速度。
测试 软件测试的目的是以较小的代价发现尽可能多的错误。
要实现这个目标的关键在于设计一套出色的测试用例(测试数据和预期的输出结果组成了测试用例)。
如何才能设计出一套出色的测试用例,关键在于理解测试方法。
不同的测试方法有不同的测试用例设计方法。
两种常用的测试方法是白盒法测试对象是源程序,依据的是程序内部的的逻辑结构来发现软件的编程错误、结构错误和数据错误。
结构错误包括逻辑、数据流、初始化等错误。
用例设计的关键是以较少的用例覆盖尽可能多的内部程序逻辑结果。
白盒法和黑盒法依据的是软件的功能或软件行为描述,发现软件的接口、功能和结构错误。
其中接口错误包括内部/外部接口、资源管理、集成化以及系统错误。
黑盒法用例设计的关键同样也是以较少的用例覆盖模块输出和输入接口。
黑盒法。
维护 维护是旨在已完成对软件的研制(分析、设计、编码和测试)工作并交付使用以后,对软件产品所进行的一些软件工程的活动。
即根据软件运行的情况,对软件进行适当修改,以适应新的要求,以及纠正运行中发现的错误。
编写软件问题报告、软件修改报告。
一个中等规模的软件,如果研制阶段需要一年至二年的时间,在它投入使用以后,其运行或工作时间可能持...
如何利用微信开发净水器目标客户
展开全部 1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁,读者对这个人越了解,信任度就越高,包括他的公司职位、姓名、联系方式。
2、简单就是力量,不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用,可以免费听音乐、机器人陪聊,这些功能只会淡化企业核心价值,请删掉这些功能,简单就是力量。
3、微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。
不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。
请暂时忘记销售。
4、微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资金,投入了多少人力,如果你不想投入太多资金,你可以选择投入时间,再加上执行力到位,你的目标一样可以实现。
5、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。
6、想和读者创造更多的沟通机会,就要问读者更多的问题。
问一问读者喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。
7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处。
我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。
8、发布文章不一定要长篇大论,最好能引发读者的思考,一般篇幅在三五百字左右。
9、关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。
你要做的就是优化他们所有的方法。
记住:竞争对手是最好的老师。
10、新手开始学习玩微信,从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的运营。
11、认真分析自已的行业,是否需要用微信公众平台,其实很多中小企业和个体老板,只要利用微信朋友圈就可以做生意,比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。
具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。
12、怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定,如果你不想打造行业第一领袖的地位,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点! 13、我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。
14、微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号,我想这两个并不矛盾。
可以兼顾运营,如果你本人运作1到2个人的店面的话,建议用个人微信进行运作,如果是大店的话,一定要用上公众账号。
16、不要被微信营销案例冲昏头脑,那些100万的粉丝案例不真实,那些很真实的案例,你需要分析一下,他们投入了多少人力和物力,现在的营销案例忽悠人的多,自已认真去做好自已的微信运营。
17、做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要3个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。
18、要想在很短时间里获取大量的粉丝,必须靠媒体。
请记住:成功靠媒体。
当然,要结合自身的实际情况选择合适的媒体,是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。
19、坚持很重要。
你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要。
20、重视互动。
因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
21、在准备营销产品之前,做好整个产品营销策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。
22、现在大家有一个误区,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。
23、做微信营销,最好结合腾讯的其他产品一起使用,如QQ和QQ空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。
24、做微信营销就等于在做一本行业精刊,关键在内容的质量。
高质量的内容会得到众多人的分享,会形成病毒营销。
小而美的内容策略。
25、微信的功能本身已经固定了的,真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。
26、有人问:微信是不是营销工具?我说,你认为是就是,你认为不是就不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你弃之不用就是一块破铁。
不要与人争论,腾讯心知肚明。
27、很多草根想按微博大号再玩微信,想弄个微信大号,这样的做法行不通,除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝,并且是正规的操作,不正规的操作很容易被腾讯封掉,微信营销更适合企业。
28、做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,通过什么样的方式更了解你本人和你的企业,获得读者的信任。
29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认证,微信认证的条件是:500的粉丝量和一个...
用什么方式去开发新客户
开发客户的方法太多了,电话营销,和邮件营销的最常见。
电话营销比较适合国内,做外贸选择邮件营销是成本最低的最直接的方法。
但是要做好一定需要一些技术支持,不可能手工去找客户邮箱和手工发送邮件这样效率就太低了,所以最好配合一些软件辅助,我建议试试拓 达 全球目标客户搜索系统和 金利达email直递发动机。
软件开发那家的软件开发功能强大?
因为本人恰好有这方面需求,我近期了解一下,发现深圳终端科技开发有限公司的技术还蛮牛的,至少他们做出的软件功能目前中国还没有别家能做出来!集合了包含财务、物流、进销存、仓库、人事、四级(总站、主站、分站、终端)分销、全国各地各级城市跳转……总之,从个人网店到集团企业的全部管理全部都有!你也可以去他们官网找客服人员详细了解。
软件开发过程一般有几个阶段
软件开发一般分为五个阶段:1.问题的定义及规划此阶段是软件开发与需求放共同讨论,主要确定软件的开发目标及其可行性。
2.需求分析在确定软件开发可行性的情况下,对软件需要实现的各个功能进行详细需求分析。
需求分析阶段是一个很重要的阶段,这一阶段做的好,将为整个软件项目的开发打下良好的基础。
“唯一不变的是变化本身”,同样软件需求也是在软件爱你开发过程中不断变化和深入的,因此,我们必须定制需求变更计划来应付这种变化,以保护整个项目的正常进行。
3.软件设计此阶段中偶要根据需求分析的结果,对整个软件系统进行设计,如系统框架设计、数据库设计等。
软件设计一般分为总体设计和详细设计。
还的软件设计将为软件程序编写打下良好的基础。
4.程序编码此阶段是将软件设计的结果转化为计算机可运行的程序代码。
在程序编码中必定要制定统一、符合标准的编写规范。
以保证程序的可读性、易维护性。
提高程序的运行效率。
5.软件测试在软件设计完成之后要进行严密的测试,一发现软件在整个软件设计过程中存在的问题并加以纠正。
整个测试阶段分为单元测试、组装测试、系统测试三个阶段进行。
测试方法主要有白盒测试和黑盒测试。
以上就是软件开发过程的五个阶段,但是有的时候在软件爱你开发过程中并不是必须按照这个过程进行的。
需求分析在软件开发中的重要性
软件需求分析特别重要。
在软件工程的历史中,很长时间里人们一直认为需求分析是整个软件工程中的一个简单步骤,但在过去十多年中越来越多的人认识到它是整个过程中最关键的一个过程。
只有通过软件需求分析,才能把软件功能和性能的总体概念描述为具体的软件需求规格说明,从而奠定软件开发的基础。
许多大型应用系统的失败,最后均归结到需求分析的失败:要么获取需求的方法不当,使得需求分析不到位或不彻底,导致开发者反复多次地进行需求分析,致使设计、编码、测试无法顺利进行;要么客户配合不好,导致客户对需求不确认,或客户需求不断变化,同样致使设计、编码、测试无法顺利进行。
参考文章: http://book.csdn.net/bookfiles/1047/100104731335.shtml
什么是软件开发
多了,开发可视化,实现高效率 软件已经渗透到我们身边的每个角落,汽车需要它来发动、飞机需要它来飞行、电话需要它来连接、医院的病人需要依靠它来帮助康复。
因此,软件正快速成为越来越多行业的竞争点。
特别是在电信、汽车、航天及军事领域。
加上许多市场的全球化和非正常化进程使得这种竞争异常激烈。
鉴于软件成为了现代社会的基础,在关键时刻不能失败成为绝对重要的头等大事。
更多、更快、更好的软件。
这就是我们面临的挑战。
同时,软件开发人员需要使用手工编程技术和有限的人力创造奇迹,结果就使软件开发周期拉的太长而且不灵活。
开发人员周旋于修改错误代码而不是集中精力在项目的体系结构和设计上,结果产品质量和最终交货时间都受到影响。
根据Standish Group International , Inc.2000 年的报告,23%的软件开发项目是失败的,49%是“被质疑的”—— 这些项目超时限、超预算或没有实现足够的功能。
在这种情况下,公司就会面临失去竞争优势和市场份额的巨大风险。
业界需要的是相对于以手工编码和以代码为中心的开发方法以外的另一种选择,否则他们就无法满足现今市场对开销、质量和产品周期的要求。
Telelogic TAU 第二代- 让你迈出下一步 幸运的是,业界已经在多年前就认识到,这种情况正变得无法忍受,已经启动了很多尝试,目的是要形成一个全新的、有能力且可靠的技术标准,可以帮助公司在现代系统和软件开发中迎接这些挑战。
业界已经期待很久了,现在这些技术已经首次出现在市场上了。
这是一套面向实时及其他复杂系统与软件开发的集成的、灵活的工具,即Telelogic TAU 第二代。
TAU 第二代包含三个最新的、最强大的技术用来加速大规模软件开发和测试:统一建模语言 (UML) 及它的许多最新修订版本中的特性,UML2.0 ; 功能强大的测试语言TTCN-3 和新的构造系统的方法:Model Driven Architecture (模型驱动构架)。
这三个新的业界标准结合成TAU 的已经过认可的软件开发平台,形成了一个系统,一个一流的稳定可靠的工具解决方案。
TAU 第二代是系统与软件开发解决方案的一个突破,它把业界从使用了太长时间的手工、易出错、以代码为中心的方法中释放出来,自然而然地迈向下一步,一个更加可视化、自动化及可靠的开发方法。
结果是如何呢?它改进了项目的可预测性,提高了质量,大大地缩短了开发周期,显著地节约了成本。
Telelogic TAU 第二代- 加速先进系统和软件开发 TAU 第二代是一套集成的工具集系列,能够简化、自动化及加速复杂系统和软件的开发。
使得TAU 鹤立鸡群的是它更着重于帮助用户解决大多数复杂实时系统和其他先进系统开发中的问题。
TAU 为项目经理、分析员、系统工程师、设计人员、开发人员及测试人员提供了一套集成的开发平台和许多独特性能。
一个共享的开发环境 现代开发项目的成功要依靠许多团队成员:系统分析员、软件设计师、编程人员、测试人员等。
TAU第二代可以让公司在整个开发组织中应用一个共享的工具环境,统一了团队并使项目延期、工作交接等风险降低到最小。
为不同用户群定制的工具 TAU 第二代提供一系列基于角色的工具,为不同项目成员的需求量身定制。
由于这一点,项目参与人员可以在合适的时间获得恰当的信息,这样就简化了开发环境并加速了日常工作。
而且,这一点可使公司不必为不需要的功能多付钱,同时又提供了全面的灵活性。
先进的UML 系统建模 TAU 第二代提供了一个先进的可视化建模环境,让工程师使用最新的业界标准可视化开发语言UML2.0 来无歧义地描述系统构架、设计和行为。
这一强大的新语言综合了传统编程的灵活性和建模语言的快速性。
为系统工程师和软件开发人员建立了一个“通用语言”,加强了沟通和协调能力。
基于模型的可视化验证和仿真 TAU 第二代支持模型驱动开发,用户只需专注于构架和设计而不是实现的细节。
不仅如此,使用TAU 第二代,开发人员还可以在开发的初期仿真系统。
系统的行为可以被跟踪和分析,让开发人员了解与纠正复杂的动态行为,并且这时发现与消除错误最容易,花费也最少。
最新的现代化用户界面 在TAU 第二代工具集中的所有工具都遵从最新的微软Visual Studio 用户界面模式,形成了一个熟悉的,容易学习并且高效的开发环境。
内置的即时语法和语义检查提高了质量,减少了错误并支持一种边学边用的方式。
自动生成应用程序 对于先进实时软件系统,TAU 第二代可以从可视化模型自动生成精简的产品级质量的应用程序。
这一功能包括生成完全C 代码的应用程序和扩展的C++应用程序,无论是通用系统,还是小的嵌入式系统,把工程师从烦躁的,容易出错的手工编程中解放出来,让他们专注于他们最擅长的工作:解决高层次的问题和增加新的有价值的功能。
强大的可扩展性和团队支持 今天的开发机构往往是分布式的,这对工具解决方案有很高要求。
TAU第二代包括对基于团队的开发的强大支持,如对基于组件开发方法的支持,灵活的文件存储结构,先进的图形比较和归并功能和与领先的配置管理系统的无缝集成。
还有,通过独到的方法,工具还允许用...