行业的兴衰关系着每个职场人士的命运,当你所处的行业走上坡路的时候,你的发展就会蒸蒸日上,当你所在的行业走下坡路时,你的职场就会跟着萎靡不振。
所以要想你的职场之路走得更好更顺,了解行业的兴衰是必须的,那么我们该怎样判断一个行业的兴衰呢?
01嗜血资本——造就行业兴衰
一个行业兴还是衰,可以从一个特别的角度判断,就是有没有成为风投资本追逐的热点,资本投资对于热点行业可谓"春江水暖鸭先知",资本扎堆的地方基本都是行业风口。
2016年直播行业无疑成为那一年互联网科技圈最大的风口之一,资本大量涌入,全国在线直播平台数量接近300家,除了欢聚时代、9158两家上市公司之外,斗鱼和映客也已跻身独角兽行列,此外还有小咖秀、一直播和YY LIVE等平台紧随其后。百家争鸣,好不热闹。由此催生出的"网红经济"大行其道,直播月入几万、十万甚至百万等话题常见诸报端。
仅仅一年后,曾经"你方唱罢我登场"的直播领域已经进入下行周期。在游戏直播市场,大量中小平台的死亡,头部平台靠着坚挺的资本支持,垄断市场。斗鱼站稳了头名的位置,而第二名虎牙也逐渐拉开了和其它竞品的差距。主播们的日子也不好过,除了极少数知名主播之外,普通主播的收入水分很大,有数据表明普通主播月入1500至3000的,占比高达44%。
资本一哄而起,行业辉煌,一哄而散,瞬间悲凉。
这种剧本我们见过太多了,一个新兴的市场,在经过初期竞争后逐渐走向垄断。饿了么和美团,摩拜和ofo,到已经称王的滴滴,无不如此。
行业上升时,鸡犬升天。行业衰落时,老虎出山。所以,要看一个行业兴还是衰,直接看行业垄断状况就知道了。垄断形成,则会排斥竞争,形成行业壁垒,行业开始由成熟开始走下坡路了。
02龙头企业——行业晴雨表
我们可以通过关注龙头企业的经营状况,就能基本搞清这个行业现状和趋势。
如国内零售人人乐巨头去年11家门店关闭,国际巨头沃尔玛也启动全球关店潮。近年,面对电商冲击、低租金红利消失及同质化竞争激烈的现实,零售超市门店关闭、店面精缩或成新常态。
还有传统餐饮界龙头味千拉面,业绩已经连续3年下滑,2017年上半年财报,净利润1.09亿人民币,同比下滑80.9%。五年千店计划泡汤,现存649家。味千拉面的步履蹒跚似乎也揭示了传统餐饮业的前途坎坷。
03政策——政策导向即行业风向
政府在资源有限的条件下,集中部分资源优先支持对经济持续增长做出最大贡献的产业,从而有效推动该产业的发展。政府产业政策导向,某种意义上就是行业的风向。
3月21日,深圳市经济贸易和信息化委员会发布文件《市经贸信息委关于组织实施深圳市战略性新兴产业新一代信息技术信息安全专项2018年第二批扶持计划的通知》,区块链也属支持方向之一,项目最高可补贴200万元。只要有政府成为后盾,今后的日子自然风光无限。
与之相反的便是房地产行业了,各种"严防死守",不准越雷池一步,自2016年深圳市出台最新楼市调控政策《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的若干措施》,至今深圳房价已"十七连跌"。
和奢侈品有关的一些行业,如高档烟酒、高档礼品,由于中央的整风整纪、反腐倡廉,限制了公款消费以及送礼行贿的需求,而出现快速的市场衰退。
脱离甚至于违背政策导向的行业,未来自然不言而喻。
04从业人员——进进出出看行情
行业发展怎么样,业内人士最为清楚。人有总趋利避害的天性,所以行业兴就会有人大量进入,行业衰,就会大量涌出。有研究表明逃离北上广人群中,销售人员占很大比重,可见这行当情形如何。
还有一个标准就是看从业人员的年纪,行业兴才能够吸引青年才俊,年轻代表朝气,积极向前,青年才俊进入,必定鸡犬升天,加大行业竞争。就像现在的互联网,基本属于年轻人的天下。老人善于守成,没那体力和脑力参与竞争。
年轻人多则行业兴,老人多则行业衰。
05薪资水平——见证行业含金量
根据国家统计局在晒出的2016年城镇就业人员平均工资显示,根据国家统计局在晒出的2016年城镇就业人员平均工资显示,餐饮行业为43382,零售为65061。收入最高的行业为互联网122478,其次是金融117418,数额远超其他传统行业平均工资。
另外根据深圳市人力资源和社会保障局发布的《2017年深圳市人力资源市场工资指导价位》显示,高位值前三名的行业为金融业,信息传输、软件和信息技术服务业,还有房地产业,分别为47360元/月、42388元/月和37227元/月。而低位值最低的行业则是住宿和餐饮业,制造业、居民服务、修理和其他服务业,分别为2595元/月、2690元/月、2837元/月,反差竟达一二十倍。
通过对比可以看出,行业兴则薪资高,行业衰则薪资低。
一般来说,任何行业的兴衰都分为高速发展——平稳发展——发展停滞——衰退四个阶段。根据行业所处的发展阶段,可以判断是朝阳产业还是夕阳产业。
初期高投入高增长,资本疯狂涌入,最直观的例子就是直播行业初期,每个网站都不赚钱,但是增长率非常可怕,吸引用户追捧。这个时候,行业里的参与者也是爆发式增长,但还没有哪一家能独大,平等竞争。由于行业是新兴行业,近乎所有的参与者都没有长期经验,年轻敢打敢拼,也没有太多的人造壁垒来阻止新人加入,犯错率、倒闭率也很高。
接着是平稳发展阶段,这个时候,行业开始整合,有了盈利模式,行业依然值得投资。行业有了一定的壁垒,行业领跑人出现,但未达至垄断地步。也就在这时候,有能力的脱颖而出,泾渭分明,强者越强,弱者越弱。
再接着是发展停滞阶段,行业参与者人数逐渐减少。这时候行业只剩下巨头,垄断市场,基本上不会有新的股权投资进入这个行业,融资需求由债权融资主导。行业里参与者的增长来自于兼并收购而非行业总体增长,资源高度集中。出现产能过剩、利润率下降等等问题。
最后进入衰退阶段。行业参与者逐渐因为亏损而退出市场。参与者无法靠债权融资维持营运生产水平,行业的亏损大于营运收益。年轻的纷纷逃离,年老的难以为继。就像现在传统零售、餐饮等企业所处的阶段,就算是业内龙头也难逃厄运或亏损严重,或破产清算。
个人职业发展最好选择行业的高速发展和平稳期,这样不仅有利于自我提升,而且薪资也较为可观,如果进入发展停滞甚至衰退期,需要当机立断转型,避免跟行业一起走下坡路。
职场高薪区(zcgxqu)
选择一家知名企业分析其兴衰原因……400字
巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑,结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。纵观这三个案例,巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失误。促成巨人失败的原因既有客观因素,又有主观的因素,但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人”究竟是一个怎样的企业,“巨人”应该朝什么方向发展。面对一个白手起家的民营企业,资本规模迅速扩大,真正成长成一个“巨人”时,企业的战略规划开始显得越来越重要。巨人的衰落,正是由于战略的严重失误导致的,可以归结为一句话:
在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下,采取激进的扩张战略。
一、扩张战略的选择
问:巨人的扩张战略到底错在那里?
选择做一个混合式多样化发展的企业,出发点是为了分散经营的风险,但在对各个行业没有进行必要的研究,对整个产业环境缺乏预测和分析的情况下,贸然扩张只会使风险更大。
1.多角化战略与市场覆盖的矛盾
巨人的发展显然想走混合型多样化的道路,但它忽视了混合化经营的基本要求:资金充足并且每个事业达到行业的平均利润。从生物工程的部分可以看出,尽管巨人在生物保健方面异军突起,但整个生物工程却是亏损的。实行多角化战略并不意味着每个产业的细分市场都要进入,应该按照企业的特长和现有资源进行取舍。它想做市场的全覆盖,但忽视了生物工程行业的特殊性:资金要求巨大。该产业的亏损就是没有做到细分市场的取舍,没有做到每个细分市场达到行业平均利润。
2.多角化战略与巨人大厦的矛盾
与上面的矛盾相似,多角化战略需要强大、充裕的资金做后盾。巨人大厦的巨额支出显然是与战略不相符的。一个行业的发展往往要经过 “问号---明星---金牛---瘦狗”的过程,建造巨人大厦的资金抽自生物保健业,显然在这个决策做出之前管理成没有理智的判定生物保健的所处阶段,导致了连锁效应。
3.短期利润与长期稳定的矛盾
战略的宗旨就是长期生存稳定发展,发展应建立在稳定的前提下。巨人进入房地产行业,本身就是一种很偶然的行为,并不是出于战略的考虑,通过对房地产行业的研究而制定出的战略计划的一部分。回顾巨人大厦的建设,从目的,到楼层都一改再改,然而就是在这种目标不清晰的情况下,投入的资金却越来越多,对于上亿元这么庞大的预算,巨人对资金的保障显得过分自信,不够谨慎。
进入生物工程领域也是同样的道理。巨人以做电脑软件发家,后来又进入房地产,生物工程,每一次扩张的唯一理由都是短期的“高利润”,而忽视了高利润往往意味着高风险,并且一个产业的高利润不可能保持很长时间,只要该产业没有很高的壁垒,竞争者必然蜂拥而入,而巨人又缺乏在该产业的基本专业知识技能,没有长期的规划,产品研发;脑黄金的成功只是一个好主意加上成功营销的战术上的胜利,巨人对这一胜利明显感到无所适从,管理层,营销网络,生产系统都没有做好准备,就这样“脑黄金”的成功其实是替巨人揭开了疮疤。“脑黄金”虽然火爆了一把,但究其根本,这只是一个很短期化的投资活动,不是一个在企业远景框架下,基于市场需求树立顾客心中位置的战略扩张。巨人在生物工程领域,把一切都寄托于一个产品,(与案例不符,案例中提到已开发系列产品)没有长远的诉求,“过把瘾就死”,更难以协调各经营产业间的资源竞争,最终导致资源配置的失控。这种“什么赚就做什么”缺乏大局观的做法无疑是以企业的资本作为赌注的冒险行为。
二、外部环境分析
问:巨人失误的外部原因是什么?
巨人的失败,最根本的,可以说是没有一套为自己“量身订做”的战略。所谓“量身订做”就是战略选择没有适应企业的内部条件和外部环境,没有着眼于企业的长期生存和稳定发展。决策没有溶化在环境中,而是孤立于现实的。
1. 行业的特点
从建巨人大厦到进入房地产,仅仅是因为巨人觉察到了房地产的火热,有利可图,而不考虑行业本身特点所引起的风险。房地产行业有着独特的生命周期,往往热得快,冷得也快,受国家宏观经济环境影响很大。巨人进入房地产的实施,可谓是“做工粗糙”,决定好像是一瞬间的事情,出发点单纯,盲目和短期化,没有形成系统的流程管理和规范。资金保障是房地产行业的关键所在,巨人在资金的管理和支持上过于自大,与银行缺乏沟通,没有把资金的保证落在实处。
生物工程领域更有进入壁垒高、退出壁垒低、需要大量资金支持科研的特点。巨人进入生物工程是有本钱的:优秀的产品、一定量的资金,但是该行业进入成长期后仍需要足量资金的支持,史玉柱却釜底抽薪,在最关键的时候拿走了生存、竞争保证,导致了“半死不活、逐渐萎缩”的结局。
可见,本案例的关键就是资金的使用、资金的筹集,其中资金筹集尤为严重。许多民营企业都忽视了与银行建立长期稳定的信贷关系,原因主要有:
对于本企业资源的战略分配和制定长远计划的问题
对于像巨人这样一个多角化的企业,每个行业都处在不同的生命周期,需要不同的资金投入量。尽管巨人很牛,但流动资金的几百万只能用来应付一项紧急情况,要是“几手都抓,几手都要硬”那是做不到的。我们搞新产业根本出发点就是钱,而且是现钱。所以我们投资的项目出发点都是有大量的现金流产生,那么资金总是富裕的,不需要银行贷款。
银行与企业的关系
1.银行“朝南坐”,有种高高在上的感觉,服务种类少、态度差、操作不规范,很大程度上打消了客户,尤其是以一个人意志为主导的民营企业的贷款积极性。从银行的机制看,由于民营企业一直没有信用记录,而国有银行的贷款为防范风险必须要考虑信用问题,这就无形中把民营企业排除在融资体制外。某些地方外资银行虽然可以从事人民币业务,但他们的重点客户也不可能是民营企业。
2.金融体系的外在制约是民营企业融资难的直接原因。一是大中型国有商业银行的融资限制苛刻。国有商业银行在对民营企业贷款过程中还要附加许多额外条件;银行内部风险管理制度有待更新,二是中小型专业银行的市场缺位。西方市场经济发达国家均成立了专门针对民营企业贷款融资的政策性专业银行,为企业的发展壮大做出了重要贡献。而我国由于市场经济体制尚未成熟,市场要素发育的不完善,决定了我国民营企业将面临更多的困难;三是现行中小金融机构的自身发展的不完善。地方中小金融机构主要以民营企业及其它中小企业为服务对象,但目前这些金融机构自身也面临诸多困境,对民营企业的金融支持力不从心。
3.民营企业的自身缺陷是其融资难的根本原因。一是相当一部分民营企业自身发展潜力有限。这些发展潜力有限甚至无发展潜力和民营企业自然不在优先融资的行列;二是民营企业管理上的非规范性和非科学性,导致金融机构对民营企业的资信度偏低;三是民营企业偿贷能力低,银企关系紧张。
银企双方只有通过换位思考,互相沟通理解。企业要为自己在金融界留条后路,讲求信用,按时向银行还本付息;银行也要对自己经办人员既约束又激励,不能只看到鼻子下面的贷款风险,更要看到贷款的远期效益。真正的银企关系是一种合作、互利互惠的关系。只要把企业经营管理的文章做好,民营企业与金融机构的关系才会渐入佳境。
传统价值观的作用
中国人一般对借钱总是很忌讳,一般不在万不得已时不借。在传统价值观浓郁的民营企业中这一点尤为明显,有些企业的管理层的内心深处认为借钱是企业力量不足、困难重重的体现,只愿用自己的资本。这种思维与目前先进的企业管理观念格格不入,也成为中国民营企业资本不足的主要原因之一。尽管政府有鼓励措施,社会上也有投资热,但企业借钱的出发点都是创业、新投资、有困难等情况,很少把借贷作为财务杠杆使用。
宏观经济环境
刚刚提到,房地产是一个对宏观经济环境很敏感的产业,巨人在经营房地产的时候,忽视了这一点,对经济环境缺乏预测,大脑发热,直至国家财政政策从紧,资金问题的严重性终于浮出水面,最终导致了巨人财务危机。
服务行业的基本的要求是什么?
【服务行业的基本要求】
1、 管理人员和服务员应具备的基本条件。
文化修养、熟练的专业知识、专业技能,高尚的情操和端正的品行,优良的服务质量,认真的工作作风,热情的服务态度,出色的工作效率和无私的奉献精神。
2、 管理人员和服务员应具备的基本素质。
A、 思想素质。 B、 技能素质 C、 身体素质 D、 文明素质 E、 心理素质
3、 管理人员和服务员应具备的基本意识
(1) 宾客意识 :宾客回头光顾是企业效益稳定的体现 (怎样讨好客人=服务的基本意识) ;用立体思维去站在客人的角度去想问题,不要立即判断对错只有了解宾客的含义才能真正了解自己的工作价值及工作责任
(2)礼貌礼节意识:礼貌礼节意识是每一位服务行业从业人员必须具备的基本意识。良好的礼貌礼节不仅表示我们对客人的尊重和欢迎,也标志着我们公司服务人员的素质和精神面貌。
(3)整体意识 :一间公司包括各部门。有一线经营部门,也有二线保障部门,只有依靠各部门的通力合作才能保证公司的正常运作,全体员工的相互配合才能完成工作任务。
(4)卫生工作意识 :良好的卫生工作环境是进行正常营业的重要保证。它包括酒水食品的卫生质量和场地环境卫生,它不仅关系到客人的身体健康,也关系到部门、整个公司,所以全体员工必须给予充分的重视。
(5)设备完好意识:娱乐场所的营业状况与设施设备的正常运作息息相关,因此,每一位员工应自觉维护。
(6)纪律意识:公司所制定的各项规章制度是为了保证正常营业的进行,同时,也保障员工的个人利益不受侵犯。
未来几十年什么行业最有发展潜力
未来职业发展趋势分析
职业是社会分工的结果,是人类社会生产和社会生活进步的标志。随着经济和社会的不断发展,科学技术的突飞猛进,社会职业的数量、种类、结构、要求都在不停地发生着变迁。
一、经济发展对职业发展的影响fficeffice"
经济领域是集中职业种类和职位数量最多的社会领域,经济的发展要求社会为它提供各个行业需要的人才,人们也为此而获得就业机会。因此社会经济对职业的变迁、发展有着十分直接而又特别重要的作用。
在自然经济占统治地位的社会里,经济的增长和发展十分缓慢,由此而导致的产业结构、行业结构以及职业结构的变迁亦十分缓慢。工业革命后,人类开始重视经济发展的速度。人类社会跨人当代,世界上大多数国家把经济的增长和发展放到了中心或优先的位置,其后果是直接促使产业结构和行业结构变迁速度的加快。如工业革命时期,纺织行业是当时的主要工业行业,直到20世纪,钢铁和建筑行业才开始超过它。而电子、计算机行业从产生到发展成为当今社会的一个主要行业,仅用了短短十几年时间。产业结构和行业结构的变迁加速后,职业的结构、数量和分布状况的变迁也更加频繁。
改革开放以来,由于产业结构的发展,一些新型的行业和职业在我国不断兴起,如租赁业、房地产业等再度兴起,服务性职业的社会地位提高,保险业、广告业、旅游业、娱乐业迅速发展,这些都是经济发展的直接结果。
二、科技发展对职业发展的影响
科技进步给职业发展带来巨大冲击。现代科技的发展,带来了许多新技术,新产品和新工艺。这些新技术、新工艺的研究、开发、应用必然导致部分职业的新旧更替。比如,电子计算机技术的发展,使得诸如电报发报、电话接线、机械打字等传统职业逐渐走入末路,但随之而来的电子通信,网络服务,电子保安,计算机制造、调试、维修、设计、培训等新职业却一个个破土而出。科技发展使职业发展越来越呈现出这样的特点,即脑力劳动职业发展速度越来越快,体力劳动职业将越来越少:经济部门和服务性行业的职业越来越多,行政管理等行业的需求越来越少。
三、未来职业发展预测
(一)未来职业的特点
有专家预测,未来职业将呈现以下三大特点:
1.职业的教育含量增大
各种就业岗位,需要更多的受过良好教育、掌握最新技术的技术工人,单纯的体力劳动或机械操作职业将明显减少。
在发达国家,制造业中蓝领工人失业率高于从事管理工作的白领员工;而白领员工中从事服务性工作,如银行、广告等的失业率又明显高于从事开发和研究工作的员工。未来白领蓝领阶层的界线将越来越模糊,职业逐渐向专业化方向发展。
2.职业要求不断更新
一些职业,因新的工作设备和条件变化,对职业内容有了新的要求。如行政工作人员,在以前只要求具备较好的组织协调能力、分析问题解决问题能力、文字能力、口头表达能力等。但现在除要求他们具备上述能力以外,还要求具备社会交往及计算机辅助管理、办公自动化操作能力等。
3.永久性职业减少
只有少数人能拥有“永久性”的工作,而从事计时、计件或临时性职业的人会越来越多。
(二)未来的热门职业
热门职业是人才市场供求双方都非常关心的职业,只要有可能,双方都愿意率先进入热门职业。因为从事热门职业和录用有热门职业专长的人,都会有助于保证在激烈的市场竞争中获得更多的生存机会和发展机会。
热门职业一般是根据经济发展的情况形成的,21世纪是知识经济时代,高新技术、电子通讯将是经济新的增长点。所以,一些与信息、生物、高新科技迅速发展相关的职业将逐渐成为热门职业。
1.我国热门职业排行
根据1999年我国经贸委公布的信息,我国的经济形势不断好转,国有亏损工业企业的经济运行质量和效益已有明显回升,纺织行业从同年6月开始扭亏,冶金、有色、煤炭行业也将在年底实现盈利,石化行业的情况也越来越好。
另外,加入“WTO”也会对我国经济产生重大影响。有关专家已经估计,中国加入“WTO”后会增加1200万个就业机会。随着加入“WTO”后一些行业的兴衰,会引起我国社会职业结构的不同变化。外语类、金融财会类、商贸类、旅游类、法律类以及经济管理等职业需求形势会逐渐走俏,而且,可能会使近年来一直不景气的国际经济贸易类和与涉外专业有关的职业重新热起来。随着高新技术企业的飞速发展,与此相关的职业在量的增长方面也将有较大突破。
专家估计,21世纪我国热门职业将朝着以下方向发展:
(1)软件开发、硬件维护、网络集成等高层次计算机科技类职业。当今社会已步入信息化时代,计算机应用日益普及。据有关方面预测,数年之内计算机专业的毕业生,将持续走俏人才市场,成为高新技术企业争夺的焦点。据了解,2000年上海交大、复旦、同济、华南师大等名校计算机专业的研究生、本科生几乎每人都有五六家单位任其选择,其薪水的市场价格也水涨船高,最低至少在3000元以上;即便是一般高校的计算机专业毕业生,月薪也不低于2000元。正因为计算机专业毕业生供不应求,不少用人单位只得改聘应用数学专业的毕业生,这使得前几年一度滞销的数学专业毕业生身价暴涨。
(2)通信工程、无线电技术等电子工程类职业。近几年邮电通信事业发展迅猛,程控电话、移动通信网等通信设备现代化建设需要大批通信工程、无线电技术等电子工程类专业的毕业生。随着“九五”期间国家把机械、电子、汽车制造业定为带动整个经济增长和结构升级换代的支柱产业,与此相关专业的毕业生将大有用武之地,若干年内就业前景广阔。
(3)农科类职业。科教兴农、提高农业科技含量,给农科类毕业生提供了大显身手的广阔舞台。相当一部分的农科类毕业生将充实到乡镇、农场的作物栽培、菜篮子工程、家禽水产养殖、农业机械行业或农科研究机构中去。他们将凭借自身掌握现代技术和经营管理的优势,大胆从事各类集体或个体承包,逐步发展成为中国新型的“农场主”、“牧场主”,“水产大王”。
(4)金融、房地产、信息咨询等第三产业。技术密集型的第三产业是发展经济的重点,这些行业紧缺高学历、高层次人才。尽管今后仍会出现部分非金融类高校的金融专业毕业生改行就业的现象,但金融专业研究生和名校金融专业本科生在人才市场上依然吃香。
(5)政法类职业。时下,专、兼职律师队伍和企业法律顾问队伍日益壮大,并且成为热门职业。而且随着市场经济的深入发展,社会对法律类专才的需求将日益扩大,今后司法队伍的主要来源将是政法类专业毕业生。此外,公务员考试制度的确立,更为政法类专业毕业生开辟了公平竞争的机会。
(6)师范、医科类职业。据了解,今后师范、医科类毕业生的就业重点将引向技术力量较弱的基层单位和边远地区、郊区、一线文教卫生单位,以解决城乡发展不平衡、结构布局不合理的矛盾。目前改造薄弱学校,挂编流动支教、支医计划已经启动。
(7)环境类职业。环境问题是人类发展中的一个日益严重的社会问题和重要课题,越来越受到各国重视。更多的废物管理员、废物处理师和环境工作研究、开发、应用职业会应运而生。
(8)院外医疗业。随着人们生活水平的提高和医学科技的发展,人类寿命将延长,出现人口老龄化问题,需要大批的医疗保健专家。
(9)美容职业。时至今日,我国公民已普遍接受了“化妆即是表达尊重”的理念。化妆的涵义已不仅仅是对颜色、材质和搭配的考虑,它的外延将扩大到妆容与时间、地点和场合的协调。其实,在美容业高度发达的国家和地区,妆容的分类早已到了不厌其“细”的地步,工作妆与舞会妆,都有极其严格的区分标准。因此美容业将成为热门职业。
(10)国际商务策划师。21世纪,商务策划将成为发展前景最好、收入最高、就业最稳定的热门职业之一。在“1999北京WBSA商务策划师发展报告会”上,史宪文教授说,当前中国企业最缺乏的人才就是能提供商务策划的企业军师,这些军师必须是具备丰富的商务经验且善言谈或笔谈的人,善独立思考且洞察力和创新意识较强、能产生好点子或新建议的人,熟悉行业的运行机制且有行业发展战略眼光、能帮助本企业克服转型危机的人,这些人总是能够在各自领域不断提供新创意、新设想,能够发现更有战略价值的新领域、新课题、新产品,不断形成人无我有的优势,也因此成为最受欢迎的人。
2.美国的热门职业排行榜
1999年《美国新闻和世界报道》曾在美国进行了有关职业的调查,选出了其中的20种职业,作为1999年美国的热门职业。下面介绍其中的一部分,供参考。
(1)技术作家。该职业是将一些技术术语用通俗易懂的语言表述出来,让技术门外汉们能够理解。它要求的专业背景是拥有英语或技术交流专业的学士学位,和很强的写作能力。据调查,它的最低年薪为3.55万美元,中等收入为4.13万美元,最高达5.451万美元。
(2)项目经理。项目经理负责一项建筑工程的预算是否平衡,工程进度是否正常,工程质量是否合格。它要求的专业背景是工程和建筑管理专业文凭,同时拥有丰富的建筑施工和管理经验,最好能懂得工程预算。它的初级年薪是5万美元,中级为65064美元,高级为8.68万美元。
(3)管理信息系统顾问。这类顾问无论是小公司还是大企业都很需要。因为他能告诉企业如何从事电子商业,如何解决电脑千年虫难题,以及欧元启动后与之有关的电脑问题。它要求从业人员要有管理信息系统或电脑程序专业的学士或硕士学位,有些公司在聘用后,会提供有关商业知识的培训。它的最低年薪为5.12万美元,中等收人为6.89万美元,最高可达25万美元。
(4)语言病理学家。语言病理学家常常被人误解,他的工作不仅是帮助有口齿不清毛病的人,而且帮助有听力障碍的人。他可以教老师如何简化教学方法,教学生如何听讲座和记笔记,帮助不听指挥的学生。据预测,2005年全美将需要12.5万名语言病理学家。它要求从业人员要有硕士学位,相关工作经验,并通过全国考试。它的最低年薪为3.8万元,中等收入为4.4万美元,最高可达5.2万美元。
(5)通信工程师。通信工程师维护移动电话网络的正常运行,还负责诸如全球卫星定位系统等的正常使用。这个职业要求从业者具有通信工程专业的学士学位。它的最低年薪为6.08万美元,中等收入为7.8万美元,最高可达9.9万美元。
(6)公共关系经理。这里所说的公共关系经理与一般的公关经理不同。随着美国人将钱投入股票、债券和退休基金的增加,银行如今需要公共关系经理来与顾客沟通,由他帮助顾客投资,管理现金和信用卡,甚至卖保险和债券。它现在越来越要求从业人员具备工商管理硕士学位,同时还必须具备良好的与顾客沟通的能力,以及销售能力。它的最低年薪为4万美元,中等收入为4.83万美元,最高可达5.92万美元。
(7)物理治疗家。由于美国的许多医院削减开支,部分病人回家继续治疗。所以社会上对家庭物理治疗家大量需求。物理治疗家实行上门服务,他帮助病人进行康复锻炼,向病人提供合适的医疗设备,教病人家属如何帮助患者恢复健康。从业人员必须毕业于美国物理治疗协会承认的四年制医学院,同时拥有从业资格证。到2001年,从业人员还必须至少具有硕士学位。它的最低年薪为3.978万美元,中等收入为5.72万美元,最高可达6.5万美元。
(8)餐饮指导。1999年或许是美国的“宴会年”,因为美国经济一直保持发展势头,又赶上世纪末,美国人对餐饮指导的需求不断上升。在小公司,餐饮指导一天工作16个小时,从确定菜单到安排座位,事无巨细样样过问。在大一些的公司,餐饮指导还要找合适的工作人员并加以管理。现在,美国的许多酒店正在招募餐饮指导,要求从业者有销售和酒店经验。它的最低年薪为2.28万美元,中等收入为3万美元,最高可达4.26万美元。
(9)才探。才探就是猎头公司中负责寻找人才的人。如今,才探把目光更多的集中在寻求新工作的高级管理者和热门行业的突出人才身上。要想成为成功的才探,必须在某一专业领域有三年以上的工作经历。它的最低年薪为5万~10万美元,中等收入为10万~25万美元,最高可达25万~100万美元。
(三)未来衰落的职业
由于全球经济受互联网络的影响,职业变化的速度加快,某些非常熟悉的职业,甚至是目前比较热门的职业将要消亡。西方有位专家就曾撰文介绍了今后15年极有可能过时的职业:
(1)传统秘书。自从个人电脑、电子邮递和传真机问世,秘书的时间就有45%以上是用来把文件归档、传递信息、邮寄信息、邮寄信件和复印材料。但是更先进的电子办公系统将使主管人员和经理有可能把哪怕是潦草的便条变成备忘录,按一下指令键便可以分发出去,管打字的秘书实际上将不复存在。
(2)银行出纳员。到2000年(在经济仍不够发达的国家可能要到2010年),几乎所有的银行客户都将使用自动柜员机,只留下为数不多的出纳员负责银行业务的前台交易。
(3)电话话务员。据测西方发达国家的电话电报公司可望在今后几年用自动化语音识别技术取代其一半以上的长途电话话务员。这种技术和自动化电话网与语音信息系统将会使人们失去一些就业机会。
(4)接待员。美国某些通信公司现在可以提供能够处理打进和打出电话的极其先进的语音识别系统,许多公司也正在研制相似的系统,这使得不少大公司和政府机构将来可以取消接待员这种职业。
(5)公共图书馆管理员。电脑已取代图书馆的卡片目录,而且不久可能取代你所知道的图书馆,那时人们将忘记传统的图书馆,而且干脆通知图书馆通过互联网络把书送过来。
(6)矿业。由于商业区、住宅区、房地产已渐有起色,加上环境的整修,公共工程公路、桥梁、水坝的兴建,建筑业将会持续成长。然而因石油、天然气等工业的不振,煤、金属等矿产的需求不高,矿业的成长将相当有限。
(7)制造业。包含机械的设定、调整、操作及维修等,或是以手工利用小型器械来制造产品或组合零件。目前由于进口品多且多利用国外生产和生产线的自动化,传统的人工制造业难逃日渐衰退的命运。唯一的例外是塑胶器具的操作,因为某些金属器械将为塑胶制品取代。
(8)运输业。含大众运输及货品的搬运。一般而言,将会持续成长,当然也因行业相异而有不同的发展。就公车司机这个行业的发展来说,仍会快速成长,卡车货运则是持续成长。而操纵搬运机械者则因机器的自动化而成长有限,水路和铁路运输也将因为新科技的发明而日益衰退。
(9)清洁工人、基层劳力。由于自动化,这方面将成长缓慢;也因离职率高、容易受到景气循环的冲击等因素所影响,未来不甚乐观。
如何对软件项目进行可行性分析
可行性分析与需求分析
可行性分析是要决定“做还是不做”。
需求分析是要决定“做什么,不做什么”。
即使可行性分析是客观的、科学的,但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人,人会冲动,有赌博心态。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%,失败率是90%,倘若该事情的意义非常大,决策者也许会一拍脑袋:“豁出去,干!”于是这世界就多了一份极喜与极悲。4.1节讲述可行性分析的四大要素:经济、技术、社会环境和人。
目前国内很多软件公司做系统集成项目,如果谈谈系统集成项目的可行性分析将很有意思。可是那些系统集成项目大多是政府机构的,由于软件行业尚不规范并且客户方存在腐败现象,所以业内流传“没有做不了的系统集成项目”。软件公司的注意力几乎全集中在“如何拿到项目订单”以及“拿到订单后如何蒙混过关”上,使我丧失了卖弄“可行性分析”的机会。既然不能正面指点一个人如何做好事,那么就规劝他不要做坏事吧。
4.2节讲述可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。作者本来没有资格谈论投资,但事有凑巧:近一年来我关闭了一个亏损30万元的软件公司(我自己的);休克一个年亏损200万元的软件公司(朋友的);扼杀一个200万元的投资方案(陌生人的);踩灭一个处于萌芽状态的100万元的投资设想(熟人的)。鉴于现在比较富有的民营企业渴望投资软件行业的越来越多,值得谈谈这方面的可行性分析。我将讲述亲身经历后的感受,提一些建议。
不论是为客户做软件项目还是为自己做软件产品,都要进行需求分析。需求分析最恼人之处是难以在项目刚启动时搞清楚需求,如果在项目做了一大半时需求发生了变化,那将使项目陷入困境。4.3节解释需求分析为什么困难,4.4节讲述如何进行需求分析。本章的需求分析均不涉及编程,所以不考虑结构化、面向对象等分析方法。
4.1可行性分析的要素
做可行性分析不能以偏盖全,也不可以什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可行性分析必须为决策提供有价值的证据。
联想集团领导人柳传志曾说:“没钱赚的事我们不干;有钱赚但投不起钱的事不干;有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选,这样的事也不干。”柳传志为决策立了上述准则,同时也为可以行性分析指明了重点。
一般地,软件领域的可行性分析主要考虑四个要素:经济、技术、社会环境和人。本节只是泛泛地解释这四个要素,旨在建立全局分析的观念。4.2节将结合案例围绕上述要素进行重点分析与评注。
4.1.1 经济
经济可行性分析主要包括:“成本——收益”分析和“短期——长远利益”分析。 1
一、成本——收益分析
成本——收益分析最容易理解,如果成本高于收益则表明亏损了,如果成本大大高于收益那就亏大了。商人都不喜欢做吃亏的事情。有些商店成天贴着“最后一天跳楼大拍卖”的标语,意思是:我准备吃大亏让你占便宜,同志,你快上钩吧。
如果是为客户做软件项目,那么收益就写在合同中。如果是做自己的软件产品,那么收益就是销售额。
人们在预估产品销售额时常常过分乐观而犯下大错。那些对你的产品说恭维话的人并不见得就是要买货的人,俗话说“嫌货才是买货人”。当你没碰到一个挑刺的人而感觉这产品好得会让你发大财时,就要做好会破产的心理准备。
如果做的是小本生意,那可得对成本进行细算。软件的成本不是指存放软件的那张光盘的成本,而是指开发成本。要考虑的成本有:
(1)办公室房租。
(2)办公用品,如桌、椅、书柜、照明电器、空调等。
(3)计算机、打印机、网络等硬件设备。
(4)电话、传真等通讯设备以及通讯费用。
(5)资料费。
(6)办公消耗,如水电费、打印复印费等。
(7)软件开发人员与行政人员的工资。
(8)购买系统软件的费用,如买操作系统、数据库、软件开发工具等。有些老板买盗版的系统软件,却按市场价算成本,可从美国佬那里赚一笔。
(9)做市场调查、可行性分析、需求分析的交际费用。
(10)公司人员培训费用。
(11)产品宣传费用。如果用Internet作宣传,则要考虑建设Web站点的费用。
(12)如果客户是政府部门,还要充分考虑用于吃喝玩乐、行贿的费用。
(13)如果公司的风水不好,会有很多莫名其妙的管理费。每戳一个红艳艳的公章都要化一把钞票。
二、短期——长远利益分析
人们喜欢吃着碗里的、看着锅里的,还想着别人家里的。短期利益和长远利益兼得是人们梦寐以求的事。在商业上,这等好事可不会轻易降临。
短期利益容易把握,风险较低。国内软件公司经常出现一窝蜂地去做信息管理系统、多媒体光盘、系统集成项目或Internet服务。每当我们沉迷于短期利益不思进取时,应该好好回忆童年时代那些伟大的抱负,给自己一些激励。
长远利益难以把握,风险较大。能为了长远利益不惜短期亏损的人,要么是雄心勃勃的将帅之才,要么是“纸上谈兵”、“眼高手底”的那一类庸人。国内目前有不少Internet企业,只投入不产出。为了成就将来的霸业,甘愿现在拼财力、比耐性。最后存活下来的几个公司将瓜分市场。
那些为长远利益奋斗的人们,你们可得把长征的路途走完啊,千万别让事业中途夭折。 2
4.1.2 技术
技术可行性分析至少要考虑以下几方面因素:
(1)在给定的时间内能否实现需求说明中的功能。如果在项目开发过程中遇到难以克服的技术问题,麻烦就大了。轻则拖延进度,重则断送项目。
(2)软件的质量如何?有些应用对实时性要求很高,如果软件运行慢如蜗牛,即便功能具备也毫无实用价值。有些高风险的应用对软件的正确性与精确性要求极高,如果软件出了差错而造成客户利益损失,那么软件开发方可要赔惨了。
(3)软件的生产率如何?如果生产率低下,能赚到的钱就少,并且会逐渐丧失竞争力。在统计软件总的开发时间时,不能漏掉用于维护的时间。软件维护是非常拖后腿的事,它能把前期拿到的利润慢慢地消耗光。如果软件的质量不好,将会导致维护的代价很高,企图通过偷工减料而提高生产率,是得不偿失的事。
技术可行性分析可以简单地表述为:做得了吗?做得好吗?做得快吗?
4.1.3 社会环境
社会环境的可行性至少包括两种因素:市场与政策。
市场又分为未成熟的市场、成熟的市场和将要消亡的市场。
涉足未成熟的市场要冒很大的风险,要尽可能准确地估计潜在的市场有多大?自己能占多少份额?多长时间能实现?
挤进成熟的市场,虽然风险不高,但油水也不多。如果供大于求,即软件开发公司多,项目少,那么在竞标时可能会出现恶性杀价的情形。国内第一批卖计算机的、做系统集成的公司发了财,别人眼红了也挤进来,这个行业的平均利润也就下降了。
将要消亡的市场就别进去了。尽管很多程序员怀念DOS时代编程的那种淋漓尽致,可现在没人要DOS应用软件了。学校教学尚可用用DOS软件,商业软件公司则不可再去开发DOS软件。
政策对软件公司的生存与发展影响非常大。整个90年代,中国电信的收费相当高,仅此一招就把国内互联网企业打得奄奄一息。某些软件行业的利润很高,但可能存在地方保护政策,使竞争不公平。政策不当将阻碍软件公司的健康发展,可最怕的还是政府干预企业的正当行为。例如:
现在家电行业竞争非常激烈,其中有一个著名企业的总裁十分了得,把对手打得节节败退。于是中央领导人就来视察该企业并作讲话:“你们的业绩辉煌,得到了中央的高度重视,……但我们是社会主义国家,不是资本主义国家,你们总得给兄弟企业的同志们留口饭吃吧!”
有一次我拜访了北京大学一位研究经济学的朋友。这个年青人,还是个党员,竞然这么说:“我最近在研究国内明星企业的兴衰问题,我发现了一个规律,明星企业一旦被政府领导人视察过,它就忘了自己是谁,就会做些走向死亡的蠢事。”
我实在不明白企业中为什么还要有“书记”职位。我以为“书记”乃是天下第一号可笑的官衔,“书记”本是“秘书”(secretary)的同义词,是个可有可无的行政人员的称呼,在中国竟然成了最大的官衔。每次看到新闻联播把国家主席错叫成***我都十分气愤:因为***的称喟只对几千万的党员适用,国家的新闻机构难道不面向十多亿
3
普通老百姓?如果我将来的工作单位还靠“书记”来管事,我每天准忙着生气,那里还有精力去编程。
4.1.4 人
有句名言:“人分四类——人物,人才,人手,人渣。”
如果一个软件公司里上述四类人齐全了,那么最好的分工是让“人物”当领导,“人才”做第一线的开发人员,“人手”做行政人员,“人渣”负责行贿。
这里只谈公司的领导与开发人员“行还是不行”。“人物”毕竟是少数,“人才”可是济济的。举重若轻的那类“人才”可以做领导,举轻若重的那类人才适合做软件开发人员。假如一群持有学士、硕士和博士文凭的毕业生到软件公司应聘,该如何录用呢?我的建议如下:
先选择本科毕业生,因为他们正当青春、干劲十足、不摆架子、不耻下问、要求不高、奉献甚多。
其次选择硕士毕业生,如果该生没象范进中举时那么老,并且在读硕士时没有天天去造文章而丢弃了编程工作,那么让有经验的学士程序员带他们煅练几个月就可以用了。
如果学士、硕士被其它公司取光了,那只好捡几个博士充数。博士到了软件公司有什么用呢?我想不出有什么用,只知道他们挺值得可怜的:从硕士读到博士出头,这六七年时间,真本事没学多少,倒学会“眼高手低”甚至“弄虚作假”;毕业时蓦然回首,发觉青春已被虚度,心灵已呈老态,唯有长叹短嘘,强把自负作自信。我也将博士毕业,就要论为三手贷贱卖了。真羡慕那些比我年轻的学士、硕士们,他们可以远走高飞,唉!
程序和编程
给你粗略讲一讲吧
网络和编程是是不同的概念,相比之下,网络所涉及的面更加宽泛,而且软件工程也在向网络化看齐。编程的概念可大可小,看你自己的定位了。而程序这个概念更抽象了,总是一堆很复杂的代码,涉及的编程众多。由于精力有限,最好选择一到两种语言学习,深入研究。
而运用嘛,我认为只要你举一反三在公司里面,甚至是生活中都能发挥很好的作用的。就看景看,软件行业是服务行业,成败兴衰不是三言两语能说清楚的,还要看其他支柱产业的订单。
如何评价这个app
知道楼主说哪款app般6面评价款app
几素我配同权重给APP进行评100满:
1. 目标客户符合度(20)
任何款APP都特定目标用户群根据APP功能定位同目标用户群规模范围明显区别否能契合目标用户群内基款APP能否具备气基本所谓病毒式营销、口碑营销基础疑源于用户认
用户认否意味着软件设计真优秀独二我持保留看我设计与用户紧密相连息息相关用户喜欢设计设计评价设计否功些设计师程序员用户市场
强悍设计制作流行改变原认知引领潮流铸造代传奇于产品其发者我表示由衷敬佩向往极少数才火花于沉浮市场几十万款APP研究目标客户迎合需求必须选择
2. 市场整体趋势(10)
每公司都具备独领风骚市场翻手云覆手雨能力绝数企业都跟随市场行业势起伏行业发展其趁势起行业低落雌伏等待或黯退场所衡量款APP败行业整体趋势必须纳入考量行业兴旺努力往往事半功倍或者各种运垂怜;行业低迷量投资换节节败退种例胜枚举
行业兴衰预见IPAD诞初数评论家或者市场经营者嗤鼻提前盼其死刑结呢新市场态圈兴起千亿美元规模市场爆炸式产各种传统行业受猛烈冲击电视游戏平台例原本看似繁花似锦XBOX、PS3、WII等游戏主机销量猛跌更令些平台商绝望原本聚拢旗游戏产厂商纷纷转向移游戏领域行业由兴衰反掌间
市场整体趋势APP发展带作用需赘述
3. 赢利能力(20)
盈利任何公司发展基本需求没盈利公司存价值哪公司抱着改变世界目用投资金钱维持着存甚至踏步发展即使公司先画张盈利饼供想象所公司必须盈利论整互联网态圈哪环节
于APP说收益模式主要集集:增值服务、员、广告、交易佣金、特色功能等等或者几种模式并行
判断款APP盈利能力强弱通付费用户占比、付费用户粘性、收入增率等指标
4. 市场规模(10)
市场规模决定着款APP存发展空间十亿规模市场百亿规模市场能够容纳机差别直接影响产品投入收益
市场规模同恒定数字产品创造新价值空间比现流行游戏内购模式付费载基础用户通内购获更体验通种式原市场基础拓宽新利润空间甚至进步提供免费载游戏看似降低利润实际降低用户门槛扩市场规模反提升盈利能力
5. 竞争优势(20)
竞争优势充解竞争手竞争产品基础确定自身发展优势发展道路知知彼程
竞争手包含两层面产品团队两点割讨论我觉意义产品团队都静态概念随着竞争发展断变化两元素产品团队输同作用于团队使其蜕变说产品着眼前竞争看团队产品未运筹帷幄
互联网行业现资本技术聚焦热点任何款产品想独立风骚都能事情旦脱颖跟风者、抄袭者马蜂拥江鲫捕鱼达例同故事已经太
竞争手讨厌部促使更优秀变更优秀淘汰
6. 发展战略(20)
发展战略前文各种素总结提炼玄妙复杂能辛苦结论候证明确却必须做判断坚定自决勇敢坚持做
APP发展战略通全面析做预存比美丽说用句标明迹:发现、收藏、享我美丽点滴让改变发句凝聚着款APP发展理念愿景发展战略具体内容
发展战略决定着APP发展道路何衡量主观事情应该做战略产品发团队集体智慧结晶析理解才能够真懂款产品
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