经常是一帮闲的蛋疼的年轻人组织的,经常编写一些比较实用的小软件。等出名之后大家都用的比较开心了就开始收费鸟~
现在成功的有QQ、最早的一批免费网络游戏、早先的迅雷和我估计360也是这个类型的,早晚的事情。所以说让企鹅经常打打360对广大网民也是有好处的。
不管是QQ还是360包括百度人家给你免费用,你还唧唧歪歪的。良心真是大大的坏。
谁说QQ免费用?QQ最是认钱不过了,你办个黄钻用了试试什么感觉。你现在用这免费版的QQ那叫什么QQ啊!!现在的迅雷就是以后的360。早晚的事儿!
现在杀毒软件公司靠什么生存
不同的杀毒软件公司情况不太相同。
以360为代表的一类国内公司(还有如2345),这类公司市场占有较高,一般的个人产品免费。主依靠的是推广的广告(包括主页锁定、弹窗等带来的流量),以及公司其他的产业(比如其他软件带来的收入、硬件产品带来的收入、金融产品等带来的收入)。
以江民为代表的一类国内公司(还有如北信源)。这类公司在个人产品方面没有什么市场占有,产品也大多是收费的。主要依靠的是政府与企业市场,通过在这类市场的产品获得公司的主要收入。
以安天实验室为代表的一类国内公司。这类公司的产品主要是杀软的查杀引擎等关键部件,表面上占有率不高,但是却拥有许多的合作厂商使用他们的产品在自己的产品中,以此获取授权费来养活公司。
以avast为代表的外国公司。这类公司的个人产品既有免费的,也有付费的,免费的个人版也是不错,高占有率的产品主要也是免费的个人版,免费版吸引人购买付费版,但主要依靠企业级产品来养活个人级产品,主要收入也是在企业级产品上。
以卡巴斯基为代表的外国公司。这类公司也有免费的个人版产品,占有主体仍是收费版,免费版吸引人购买付费产品。这类公司个人版产品带来的收入占一定数量,但仍不如企业级市场。
以赛门铁克(诺顿)为代表的外国公司。这类公司除了部分小程序外的产品均收费,都有着不错的业绩。但仍是个人版营收不如企业版。
等等等等。。。
大多数的纯搞网络安全的公司大部分收入都来自企业级产品。而像国内的360类,杀软不是营收的重头,其他的产品才是。
生活离不开选择啊?大家认为新致软件公司怎么样?有知道的吗???
规模很大,软件外包、外派公司,行政、网管很凶,人力资源就是猎头。打电话搜简历,薪酬的稳定一点。
软件专业以后除了程序员还可以做什么,另外这些职业以后每天的日常生活是怎样子的啊?薪水怎么样?
有些人说程序员不好,工资低。其实我朋友在做这一块,待遇还可以啊,主要是要技术过关,找到合适的公司
软件公司如何进行销售管理
核心提示:在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中,组建、培养优秀的销售团队,和加强对销售活动的管理,确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。 为什么软件企业需要销售管理? 只有一个目的,确保软件企业持续经营与发展。 软件企业的销售管理核心是企业绩效,包括销售团队、销售过程两个要... 在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中,组建、培养优秀的销售团队,和加强对销售活动的管理,确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。 为什么软件企业需要销售管理? 只有一个目的,确保软件企业持续经营与发展。 软件企业的销售管理核心是企业绩效,包括销售团队、销售过程两个要素。如果没有规范的销售流程,与训练合格的销售团队,如何执行战略,监控绩效?如何确保软件企业持续稳定发展? 案例一,曾经在一次给金蝶集团分公司的销售团队讲课时。在开场时,我表示:“金蝶作为领先的企业管理软件供应商,在中国大陆管理软件市场耕耘了十几年,在座的销售团队成员都有2-5年的软件销售经验,且作过软件销售培训,请问贵公司的销售流程是什么?” 对于“销售流程”,竟然没有任何一位员工,包括上至分公司总经理、销售总监,下至售前顾问、业务员、电话销售员,没有人清楚的说明软件企业的销售流程。听到的回答大多是:"从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案,排除异议,达成协议等流程",部分人将参观案例、提供演示版、试用,与请客吃饭或办展会也列为销售流程一部分。有销售人员反问:“所有这些流程,我们都知道,且天天都在做,只是无法表述出来?”我的回答是:“如果您不晓得软件销售流程,那么相信您也无法引导潜在客户,进行正确的软件选型,从正式立项、需求确认开始,到开始实施、正式上线的流程”! 有人更是一针见血的表示:“国内的很多软件公司,管理基础十分落后,甚至是没有管理,稍微规模大一点的,管理也不是十分健全。这也是一个很可笑的地方,软件企业天天在向客户推销所谓的先进的ERP ,CRM,SCM管理理念,自已在却还是管理上的一片空白,我们熟悉客户的管理流程,却没有自己的管理流程。”类似的情况,也发生在用友、新中大、金算盘、天心、天思、神州数码等软件企业。 案例二, 在几次对天心软件集团分公司的业务员进行电话录音讲评时,以及在一次与金算盘集团分公司的销售团队进行交流时,我们发现自称有几年软件销售经验的业务员,电话销售水平仍非常糟糕,比如帮潜在客户规划信息化时间表、公司简介都表述不清。新中大集团分公司负责人曾表示,即使是A级潜在客户,但因为业务员在初访时,无法建立好感、建立专业、负责任的形象,导致无法推进下一步的交流与有针对性的系统演示,这就是大的问题。难道每次初访都要销售主管或售前顾问陪同?很有趣的是,金蝶、用友、新中大等国内领先的企业管理软件供应商,都曾几次邀请著名咨询机构的资深的“培训讲师”进行授课,但通过培训的业务员还是无力掌握“初访”环节,那么什么叫“培训”? 国内很多的软件企业的销售团队,没有激情,更谈不上专业精神。对潜在客户的把握度很低,且销售周期长,大部分的潜在客户,因无法有效排除客户疑虑,导致无法有效推进销售进程,浪费很多公司资源。 然而,我曾不止一次听到软件企业的领导或特别是中层管理干部表示:我们公司的管理制度非常完善且规范,执行也很到位;各项培训很多,销售团队很有激情、专业素质强;经营绩效也较为理想!我个人认为,这是少数管理人员对公司极为不负责任的言行,其公司文化也非常浮躁! 以上两个案例,反映软件销售过程与销售团队两个方面问题,是较为普遍且典型的现象。 目前处于转型的国内领先的企业管理软件供应商,前段时间在各种IT媒体炒得很热的很多话题:执行力! ERPII、品牌发展战略!战略企业信息化! 企业绩效管理! 最近又在大谈“中国软件企业的国际化”……,但是很多软件公司生存与发展还是很大问题,为什么? 软件企业的困境与症结是什么?我个人认为,表面看是"软件企业的经营绩效",深层面的是"软件企业的文化"的问题。 企业在为社会创造效益的同时,也追求利润的最大化!销售是企业实现其利润目标的最重要的环节之一。企业竞争的胜负取决于销售竞争的成败。 曾有分公司经常邀请集团首席顾问,也是资深的管理专家,从总部飞到分公司,再请到某潜在客户工厂,对潜在客户进行授课,讲解什么是企业信息化、如何选择、如何实施等。此类潜在客户未正式立项、也未有明确的需求,更谈不上有明确的信息化时间表,但有免费上门培训的机会,当然要把握。此类潜在客户一直在交流或演示、提供方案阶段,而无法有效促进正式报价、商务谈判,更无法达到“签约”销售目的。从某种角度来看,可以理解为市场的对象是“面”,销售的对象是“点”。要严格区分“市场行为”与“销售行为”。 软件企业的销售,就是围绕销售流程,制定行动计划,从取得潜在客户名单,初访,推进交流(与项目小组交流,并确认需求),再进行有针对性的系统演示后,提供方案,促进正式书面报价,以及商务谈判,实现“签约”销售目的。 此销售流程并不是一成不变的,不同的客户可能有不同的情况,会从不同的阶段开始,但这个流程是普遍适用的流程,基本反映了软件销售时的客观规律。 有了销售流程后,就规范化了软件企业的销售管理,绩效考核,有效利用公司资源。软件企业就可以制定计划,包括绩效指标与具体行动计划。接下来,开始执行计划。并在执行过程中随时反馈,监控并评估计划执行的绩效。发现计划与执行的差异,需马上进行调整,不断改进和优化销售流程。 另外,有了规范化且制度化的销售流程,还需要训练有素的充满激情、专业、讲纪律的业务团队。公司的业务团队,如在战场上作战的军队。首先,军官(企业领导)要让战士爱打仗,要用各种方法调动团队的积级性,也就是激情;其次,要让战士会打仗,要通过持续的练兵后,提高战士的综合素质和专业素质,也就是提升作战水平,其实就是专业能力;最后,还要训练作战队伍的有序性,也就是纪律(销售是需要纪律来约束的,执行力也是一种纪律)。只有一支训练有素的队伍,在投入战斗时才能不乱阵脚,进退有序,才能成为战无不胜的铁军。
怎么进软件公司?
这个问题比较麻烦
跟你简单说一下吧
一个是区域问题
就你目前所说的你这边关于软件及网站的就那么几家公司
可能这个产业在你们那边不算聚焦产业
所以要解决这个问题的话
最好就是跨区域,寻找网络产业较为集中的地区
比如厦门软件园等
另一个是经验问题
不招毕业生不是只存在在网络行业
目前以技术型的企业基本都是这样的
所以给你个建议
如果你不想去别的地方工作
有600,那就拿吧
拿个3个月,就可以跳槽了
跳槽后的工资
至少一千以上
当然,在面试第二家的时候
你要把你实习的时间也加上去(就算没有实习)
如此就有9个月的经验了~~
第三,如果你600真觉得太低的话
那就像我说的
把实习时间加上去
无形当中就有半年的经验了
不过要找好,免得露馅
可以跟他们说之前在某某企业里面做实习
网络建设这一块的,问题就不大
虽然有些欺骗性
只要你的能力确实好
就没有问题了
最后
祝你早日找到工作
怎样做软件公司老板
本文是《软件这门生意》的第一部分。温馨提示:本文撰写于2003年,当时全球互联网泡沫破灭了,江山正待重整。 我经常遇见那些渴望自己开办公司的软件作者,他们几乎无一例外的都有这样那样的疑问:自己开公司好不好呢?需要注意什么呢?风险大吗?万一失败了怎么办?本章就尝试回答这些问题,关于怎样做一个老板,尤其是做一个软件行业的小老板,一切从零开始,白手起家的小型软件公司老板。 一、 怎样才算是小型独立软件供应商我给小型独立软件供应商(Small Independent Software Vendor)的界定是比较狭义的,如果你的软件公司不是很符合我所探讨的范畴,譬如是一家拿了风险投资、正在试图突飞猛进的公司,请务必注意某些不适用的东西。 首先让我们来定义一下怎样才算是小型独立软件供应商。首先,它必须是独立的软件供应商。提到独立软件供应商,一般人都会想到那些为微软产品服务、倚仗微软吃饭的公司,即所谓的“微软生态圈”。这并不在我们要探讨的范围之中。 作为独立软件供应商,它应该是自己开发、自己推广、自己销售本公司的软件产品。软件咨询顾问店之类的也不算是独立软件商,尽管独立软件商也会做一些咨询顾问的事情。提供增值服务的软件分销商也不算是独立软件商,尽管独立软件商有时也会分销别人的产品(只要能赚钱就行了,刚起步时期尤其如此,需要有能赚钱补给生存所需。) 作为独立软件商,你需要去构想软件产品,也要有远见,但是也要愿意承受这样的风险:当产品出炉之日,会有人买它吗?如果你连自己的软件产品都没有,那你就不算是独立软件商。 顾名思义,小型独立软件商,就是还没长大的独立软件商。我所谈论的小型独立软件商,更多的是个体所有、自筹资金的公司。当然了,如果你能幸运得到风险投资的青睐,那也不是一件坏事。 但是所谓的“小型”只是一个相对的概念,没有一个绝对的数量限制的。一家小型独立软件商可能只有3 个员工,25个员工,或者50 个员工。但是如果你的公司已经有超过100个员工了,可能“小型”这个词就不再恰当了。 小型独立软件商一般规模是比较小的。就算要发展壮大,也是慢慢的,一步步来。他们的增长是顺其自然的,用赚到的钱来发展自己。因此小型独立软件商是非常乏味,但是也非常赚钱的。 说起小型独立软件商,我就津津乐道,因为我就在这样一家公司工作,而且我相信这样的公司是当前最充满机会的地方。这样说可能有人不同意,但我想,或许现在是改变我们对前景的预期的时候了。 在互联网泡沫时代,为了迅速打造大型的公司,人们投入了大量的财力物力和人力。当看到像LNUX这样的公司在上市第一天就价值130亿美元的时候,我们都为之眼前一亮。但是小型的私人企业是不可能创造那样的轰动效应的,还是让我们对这样的庞然大物不屑一顾好了。 在1996年左右到20世纪初如雨后春笋般蓬勃增长的那些互联网和软件公司,到了2003年,已经像是小孩子吹起的七彩泡沫,纷纷破灭,所剩无几了。风光一时的LNUX的市值也损失了99.7%,类似的例子数不胜数。然而,泡沫的破碎并未改变人们对小公司不屑一顾的看法。这样的偏见蒙蔽了人们的视野,致使他们看不到小型独立软件商这样美好的前景。二、 牢骚太盛防肠断 写到这里的时候,我有些郁闷。软件行业搞到今天这个样子让我很恼火。于是我写了这篇檄文,鼓励大家要振作,不要唉声叹气。放开眼界去看,我们的行业充满了许许多多、实实在在的机会,我们要自信能摘取这些果实。这篇文章也算是对自己的一个鼓舞吧。 从只有一个人的软件商店,到雇员上万的顶级软件巨头,开发和销售软件产品创造了无数的就业机会,也成就了无数的职业梦想。 非常荣幸的是,我就是其中的一员。我痴迷编程,写软件卖软件是我毕生的乐事。我喜欢做市场营销策略分析,喜欢美术设计和建筑工程。我更喜欢写代码,搞定一个bug就跟搞定一个女人那样的爽快。 但令我最有成就感的是听到别人说我的产品帮了他的大忙,很管用。一句话的肯定让我觉得工作有了意义。如果做这个产品只是为了赚钱的话,可能我就不做了。但目前我还是要做这个,因为实在想不到还有什么可做的。 我现在经营者一家叫做SourceGear的独立软件公司,也是一家小型公司,只有25个人(作者写本文时是2003年,当时SourceGear成立了7年,现在他的公司估计不止这个人数了。——译者注)。我们开发的产品卖给使用Microsoft Visual Studio的开发人员。 软件公司很多技术人员在日常工作中或多或少都参与了商业决策,许多程序员甚至做了市场营销的工作都不知道。尤其是在小型软件公司里,人人都头戴几顶帽子,开发与营销并不是楚河汉界般分开的。人们或许不愿意承认这点,但是不容否认的是,这些玩弄技术天才同时也是闯荡市场的高手。 我就是这样的过来人。大学里我学的是计算机,不是做生意。开公司做老板的经历给我上了人生很宝贵的一课,大大小小各种错误留给我的经验教训尤其难得。 (待续)
我是刚毕业的大学生,在上海的软件外包公司工作不到一个月,觉得不是想要的生活,想回农村老家创业。
你想要什么样的生活,有时候生活不是你想怎么样都行的,建议楼主还是先在公司工作,然后想好创业要干什么,水乡的话是不是水产业已经被别人都干了一遍了,你想好要干什么然后大概怎么经营,一切都打听好了有底气了再说,不要一时工作不顺心或者不喜欢就不干了,而且刚毕业出来工作干什么都觉得不是很顺手,感觉不是自己想要的生活,反正楼主要考虑好各方面,看实际情况是不是允许你创业,你头脑够不够用
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