大家是不是都有这样的困扰,看着别人信息总能排在网站的前面,而自己的信息却被淹没在一大堆别人的信息中,毫无出头之日。畅想外贸管理软件给您支招,让您不花钱就能将您的信息快速展示在客户们面前。
1.让信息排在前面:发布或者是更新信息的时间,对于不同的B2B网站,你要了解该平台主要是针对那些地区,那你就要了解当地人的基本作息时间,所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段,如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面,这样你的信息被查询到的机会又少了很多,所以你要在他们开始上班的时候发布和更新,因为每个B2B的情况不一样,所以跟你发布信息的时间没有冲突。
2.信息的标题:针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词(如果是供应信息的话就是Sell XXX或者是Supply XXX),不要以为在标题上加很多产品就是好事,这样很不专业,采购商也能看得出来。
3.产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚,有两点好处:
A.首先就是买家能清楚的了解你的产品,这是目的。
B.因为很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的,当你对一个产品有很通顺详细的描述,描述里面有多次出现该产品关键词时,搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你,因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。
4.产品图片尽量清晰,最好能处理得比较顺眼,顺眼的东西大家都喜欢!哈哈
5.关键词设置:一般B2B在你发布信息的时候都要求填写主要产品(Main Product 或者 Keyword),这实际就是要你填写被搜索的关键词,那你可以借助google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法,同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率,这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会,一般平台主要有三个搜索条件:Company , Products , Sell Offer,你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好,因为买家过来都是用产品直接搜索的,如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。
好用的工具:
google的关键词工具,对设定关键字有帮助:
最后推荐一些网站,希望对大家有帮助.
个人认为,要是机械产品可以用一下MIC,推荐理由:在机械方面MIC有点优势,而且风险低。
要是建材产品的推荐用bmsourcing,推荐理由:专业做建材的,拥有庞大的北美,欧洲,中东的买家,性加比非常高。
要是便宜货产品要卖到非洲,中东可以用ALI,不过要饱受精神痛苦
要是电子产品,选环球吧,环球曾经成就很多知名电子公司!就现在他的电子产品全球影响力没法比。
要是玩具,礼品类的可以去TTC,也就是香港贸发局
外贸产品目录用什么软件制作的?
简单的用excel表格来做就好。然后excel TO PDF.做到清晰明了。
产品目录映射对接,指的是让卖家的产品目录转换成买家的采购需求格式,与买家的需求目录相对接,更易被买家辨识,可以顺利进入对方的供应链网络。
基本功能:
1. 产品目录的组织(zCatalog/Editor):数据的输入、采集
2. 产品目录的展示(zCatalog/Viewer):
2.1表格目录模式
2.2图示目录模式
2.3分类与搜索定位
3. 产品的发布:(zCatalog/Publisher):
3.1网站发布(影射、上载)
3.2其他介质输出(CD、杂志)
4. 目录影射(zCatalog/Mapper)
4.1处理各种产品描述之间的数据转换,与对方目录的接口
亚马逊外贸业务员具体是做什么的
亚马逊销售职责:
1. 独立操作亚马逊电子商务平台产品的发布,营销及订单管理;
2. 负责Amazon账号操作,包括优化图片、标题、关键字、上传产品,及时更新产品信息及各种平台促销管理;
3. 负责Amazon销售市场调查及分析,制定销售策略,达成Amazon销售业绩;
4. 控制产品风险,拟定合理的产品上架计划,将产品发布到Amazon全球各站点, 对平台运营销售规则熟悉,关注产品销售,排名,库存情况,及时做出相应的调整,扩大交易量。 5. 完善店铺各项政策与制度,保持店铺的好评率和良好的信用度,制作销售明细报表,进行销售分析。
6. 负责Amazon电子商务网上的售后服务,保持店铺的好评率和良好的信用度;
7. 及时跟踪订单信息,处理客户投诉,对客户的退换货进行妥善处理;
8. 定期统计销售数据,库存数据等进行分析,并及时调整销售策略。
9. 收集竞争对手资料,分析竞争对手以更好占领市场更多份额。
10.研究和尝试平台各种营销手段以提高产品的排名和成交率。
11.完成上级交待的任务与其他工作。
在淘宝上面卖外贸商品,被投诉卖家伙,我应该怎么处理呢?
首先,你要确认你自己的商品不是正品,你已经告知了顾客,只要不是品牌专利投诉你就没有关系,你可以在你的宝贝图片上做上仿品牌或者什么的标志,这样你已经说明宝贝不是品牌正品,别家也投诉也没有办法了,你也可以找淘宝客服,说明情况,淘宝网上也是可以卖仿的,没有关系的
外贸原单与专柜正品有什么区别?
看到网上很多关于外贸原单的文章,作为一名在外贸服装行业摸爬滚打10多年的人,在这里也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道,配合当时的图片说明,但是2014年之前的手机像素没那么高,图片有些模糊,图片都是我自己拍的,原创,不是网上乱转的哦。言归正传,我接触过的外贸原单来源分为9个渠道:
1、原厂跟单
2、样板衣
3、QC货
4、鼠货
5、按照合同规定正常出尾货
6、按照合同规定正常出尾货
7、工厂倒闭余货
8、海关扣押货
9、海外渠道
1、什么是外贸原单货-原厂跟单
最初代工厂为了节约成本,在剪裁上尽量节省布料,目的是最后交货时,质检员筛选掉一部分不合格产品,能用这些节省出来的布料多做一些凑合格数量,减少损失。随着人们对品牌认知度的增强,他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高,用剩下的面料按照原版继续加工成品然后批发给国内的服装市场,如果出现缺少辅料或五金配件的,就用往年剩下的替代,所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌组装而成的,这些成品完全按照老外的生产标准,包括,工艺、面料、五金等,只是每年的五金和辅料可能会有色差,毕竟不是一批生产出来的。有些人可能觉得这不叫原单,仁者见仁智者见智的东西,看怎么理解。
2、什么是外贸原单货-样板衣
外贸公司接到外商订单,根据需求找到合适的中国代工厂,代工厂的打版师按照外商提供的图纸打样板,做成成衣后,由外贸公司拿给外商审核,外商经过讨论,反馈意见需要修改的①②③全备注在意见反馈卡上,再由贸易公司将反馈信息交给国内打板师,经过无数次的修改,最后按照外商确认的最后一个版本投入生产大货。为了得到外商促成批量订单,样板都是代工厂头牌师傅亲手操刀制作,所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上优秀得多,如果遇到样板衣,是你喜欢的款式又是合适的码数别犹豫,果断拿下,绝对占了大便宜,这件衣服等于大师傅给你量身定做的大牌,明星可能都没这待遇。
3、什么是外贸原单-QC货
品牌商下的订单数量越多意味着工厂损耗就越多,比如一件衣服品牌方下100万件的订单,允许1%的残次率,质检员抽检后合格部分按照合同日期出口成为 “专柜正品”,而淘汰下来一部分残次品就是我们行内说的“QC货”。
QC货也有几种情况
A.有一些残次是要具备专业知识的质检员才能发现,比如说衬衣袖口的跑线没有始终和袖口保持平行,即便出现细微的缺陷也会被火眼金睛的质检员挑出来,再比如与样板有色差,色差度超越了可允许的范围,毕竟人家是专业的,而我们外行人是看不出来的。
B.还有一些残次是可以修复的,比如一件衬衫因为缺扣子被质检员淘汰下来,拿到工厂,工人发现去年剩余的辅料扣子和这款扣子一模一样,拿出来补上就又是一件完好的衣服!现在有些品牌管理非常严格,QC货会被专门的监管人员当场销毁,当然事无绝对,自然也有管理不严格的和门路比较硬的能够把QC货弄出来卖。
4、什么是外贸原单-鼠货
曾经有一位服装设计师前辈,20多年前她在一家代工厂打工,这家代工主要做BOSS的裤子、衬衫等,3500号工人当时算是大型工厂规模,厂里的工人经常偷衣服出去卖,工厂附近很多小商贩收。那年头工人的工资一个月才1800元,偷出来的BOSS衬衫几十元就卖,一天能卖100-200元就很开心了。她当时还在一家墨镜厂附近买过一支GUCCI墨镜,真货哦,才100元,不过100元那时候已经很贵了,这就是那个年代的“鼠货”。她说完我就感叹没赶上好时代啊!那会儿人们对名牌的认知没那么强,消费得起的人少,工厂管理也没有那么严格。
十年多年前我刚做服装和我哥去厂里拿货,库管一看大客户来了特高兴,那会儿外贸货多,认牌的人少,他们仓库的货堆积成山,库管和我们神秘兮兮的说来了一批好货给你们看,从办公室拿出来一件美特斯邦威的外套,我们故作淡定说“哦!好东西!好东西!这挺贵的吧!”一边敷衍库管一边乱翻腾,翻到一批comme des garcons的一些杂款,川保久玲那个牌子,我们暗喜!库管说邦威那款,全拿给你们30块一件,我们又问这个呢?(我手上拿着comme des garcons的衣服),库管“这个给15块”!我哥说“哎,哥们,你这个邦威好是好,价格我们做不起,谢谢你啊,我们还是要那批15块的吧,全包全包!”现在想起来都觉得好好笑。
大牌基本都在这种设备先进,管理严格的大型代工做加工生产,所以现在鼠货越来越少,区分真正的鼠货要把握几个特点:
A、小众或者二三线品牌鼠货可能性比较大
B、每个款式数量不多,毕竟是偷出来的,生产线上一批货不可能一款偷那么多。
C、衣服褶皱的厉害,工人多是卷成一小个,揣怀里偷出来。
D、可能有残次,因为在仓库放久了被老鼠拱过!
E、没有包装,或包装是后配的,和专柜可能会有区别。
5、什么是原单货-误期交货
延误交货,未赶上合同订立的交货期,耽误专柜上架时间,被取消订单。
比如,外商和外贸公司的订单合同上,规定交货期是2016年4月20日,这期间品牌商参加各种时装发布会,公布这款为该品牌2016年下半年的新款,做了一系列推广宣传,结果都到2016年5月份,工厂还没交货,这就等于违约,品牌方有权取消订单,厂方和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。但是这种情况大牌很少会出现,订商基本都允许一定时间的延期交货,而且大牌一般不会太用合同卡工厂,他们的新款大批量货外流对谁都没好处,毕竟已经花了那么多广告费。
6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货
每个款式按照老外的数量交货后,工厂可能会剩下几件,或者几十件尾货,几年下来积少成多,租仓库放置这些货也是有成本的,因此工厂会定期的陆续的清货,但是品牌方和贸易公司、工厂当初签过保密协议,专柜在售款几年内不准工厂外泄,包括设计和成衣,专柜全部下架几年后,工厂可以自行处理尾单,否则将追究法律责任。
7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货
07年金融危机那几年,中国倒闭了不少家服装代工厂,就连比较有实力的台资、港资企业也没逃过劫难,以前我们去工厂拿货经常能看到工厂停车场停几辆豪车,都是工厂老板们的,他们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服,当年真是风光的很!
8、什么是外贸原单货-海关扣押货
一些手续不全的进口货物会被将被海关扣押,有些有门路的人专门玩海关扣押货。
9、什么是原单货-海外渠道
随着中国人工劳动成本的增加,近几年有很多工厂陆续搬到海外,比如柬埔寨、越南等。工厂虽然搬了,工厂的一部分股东或者高层没变,所以我们的货源渠道还在,只是运输成本和时间增加了,这也是为什么我很多客人抱怨货越来越贵,发货越来越慢的原因。为了节省运费,海外渠道货一般都没有包装,所以,包装是到了中国再配,可能不是原版包装,如果很介意这个,觉得包装和专柜不一样就不是正品,最好别碰这种货,免得买了后悔。
总结:
我们做个形象的比喻,原单货和专柜货的区别,就像一对双胞胎孤儿,一个被普通人家收养,成为邻家小妹,素面朝天,只能靠自己打拼,另外一个被富商收养,成位千金小姐,锦衣华服,身价倍增。
刚做外贸怎么开发客户
外贸开发客户方法:
1,开始简单的了解所在公司的产品优势,价格(报价和趋势),产品特点(卖点)。
这点很重要,因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户,但是越着急开发客户就越开发不到,基本的东西还是要先在掌握的,不然就算把意向客户送给你你都开不了单,这是必然的,所以要先打好基础。
尤其是在价格方面,因为很多国家的客户都只注重价格,这个时候如果你们价格没有优势,想要拿下客户就要花费一些心思了,就要在价格方面多一些论证和分析了,当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如,如果公司是外贸公司,支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部,工厂控制资金回报,严格来说,账期通常不会太长。但目前的趋势是,国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接,以便他们有更多的价格优势和技术交流。
所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势,在公司上班就要找出所在公司的优势了,这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势,这些具体就要看自己的钻研程度,以及发挥程度了,操作起来还是有很多区别的。
3,外贸流程和基本技能。
英语写作能力,对外贸术语的理解,对外贸易流程的掌握,这些虽不是一朝一夕就能掌握的,但是要从一开始就养成不断积累的习惯,这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友,更要提前练习起来了,尤其要注意口语方面的练习。
虽然平时工作邮件的方式比较多,但是写邮件你还可以查查单词,真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的,尤其是打电话的时候,连肢体语言都用不了,这个时候就很考验英语水平了,所以平时练习的时候要尤其注意口语。
扩展资料
搜索客户
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索,不同地区需要变换不同语言,不同关键字,图片搜索。然后可以了解一下社交平台,Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站,国内行业网站,展商参展商名单等等,其中很多细节都不做过多描述了,每种渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好, 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的,线下的有展会之类的,但是新人不太会用得到,前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
邮件开发客户
也就是发开发信,开发信其实很简单,对于大部分的新人来说是没有压力的,多看一些模板,模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出,内容简洁,标题再稍微有点吸引力,其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美,流畅简单最好。
一般来说,外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复,回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的,开发信有时候还是需要一定的运气和概率的,发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候,也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英语水平有限,再加上勇气不足,所以不会去尝试这种方式。
第一次通话对新手来说可能很痛苦,但这是必要的!重要的是要注意,最好提前准备纸和笔,记录一下重点的信息,以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次,你必须有信心,轻松和幽默,才能与朋友聊天。
而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常,做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户,最好能要到邮箱或者其它联系方式,方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的,要充分利用这些平台和资源,前期想要自己去开发新的平台是很难的,所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事这块资源了,很多时候经验是很有用处的,虚心学习,必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,这个也要看开一点,不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪,外贸工作就是这样的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遗余力的帮助你,这个做外贸是很难遇到的。
建外贸网站要注意什么?高手指点一下
外贸网站建设务必要考虑的4大因素
外贸企业建设网站时应该考虑到以下的因素,才算是合格的企业网站,否则必死无疑。 一.关注网站在搜索引擎上的排名,坚持SEO SEO 是英文search engine optimization的缩写,其中文意思是搜索引擎优化。比如实惠网是国内较早进行搜索引擎优化的电子商务网站,网站优化总体状况较好。之所以能做到较高质量的搜索引擎优化水平,主要方法包括:所有页面都要有独立的META及TITLE元标签:META标签的作用是向搜索引擎解释你的网页是有关哪方面信息的,也就是专给搜索爬虫们看的。TITLE则是网页的标题也即是浏览器最上面的描述了。尤其对GOOGLE来说很多的新网页都只是抓取这个个无标签而不抓取网页内容。很多企业网站所有网页的META和TITLE标签都是一样的,甚至完全没有META标签,这样很多页面会被搜索引擎认为是重复页面而不予收录。 1.检查搜索引擎爬行错误的网页。监察搜索引擎爬行错误的报告,密切注视你的网站和网页的运行状态,这是极为重要的!监察错误报告能够帮助你确定“什么时候在哪个位置”,Google机器人或其它爬行程序不能将你的网站内容编入索引——这能让你更快找到解决问题的办法。 2.尽少使用Flash内容。就在几年前,Flash的使用就像野火一样快速蔓延。它看起来很简洁、可以快速下载,这使得互联网中的互动性和动画又上升到了一个新台阶。但从SEO的角度来看,Flash是空白的。搜索引擎不能索引带Flash文件的文本或内容,因此,从易登陆和搜索引擎优化的角度来看,要尽少使用Flash文件——最好是在无关紧要的内容里使用! 3.确保每一网页都有独特的<title>和描述性meta标签。优化<title>标签也是最重要的一个SEO技术要点,许多网络管理员显然都很不了解,他们在许多网页上都使用重复的<title>标签,没有用它增加流量,失去了它的价值。你可以在Google里运行搜索一个有竞争性的关键词——点击靠前的几个链接,然后观察窗口标题栏上出现的文字,你会发现这些文字都是关键字,包括了你网页的目标关键字。 中国.站.长站 4.确保你的网页内容中含有目标关键字。有些外贸企业的网络管理员发布自己的网页后,他们希望就这一专题中针对比较有竞争性的关键字,能获得很好的排名。但若你的网页内容中根本不包含目标关键字,要实现这一点是根本不可能的!这意味着要创建与关键字高度匹配的网站内容,当然,绝对不能是关键字作弊(spam)。你需要做的就是不断的写文章——如果你不喜欢做这些事,也可以聘请专业人士来帮你完成。简而言之:如果你网站上没有与目标关键字相匹配的相关内容,你的网站也不会有很好的排名。 二.访问速度 外贸型的企业网站建设服务器一定要放在美国。中国的出口带宽有限得很。经常造成很多别的国家无法访问。使用ASP或PHP的企业网站建议使用APPACHE中的CACHE缓存技术和GZIP压缩输出技术来提高速度。尽量不要用FLASH,对大的图片进行切片处理。 三.营销工具 至少要有一个访问统计系统。外贸员如不知道自己网站有没有浏览者,浏览者是如何找到你的,他们是哪个国家的,等等信息,对于一个企业网站来说是可悲的,因为它根本没有起到一个平台的作用。推荐大家一个GOOGLE的免费统计工具:ANALYTICS。现在是全部开放注册的,可能在10年之内都会是世界最强大的。询盘系统,一个是避免使用什么购物车之类的还要客户注册什么的才可以发询盘的程序,第二个是最好是可以直接发到你的邮箱或至少要有邮件通知。在线客服系统,可以让外贸人员参于到企业网站平台中来。 四.专业可信的美观设计 走出FLASH和JS的误区,做外贸型的企业最好是多参考一下世界五百强的企业网站,以大气简约为美,简约而不简单。网页设计要考虑到各种浏览器的兼容性,当然IE还是使用者最多的, 清晰的结构和站内搜索系统,让客户更容易地找到自己需要的信息。
外贸网站主要存在的问题
1、 内容运用太多多媒体文件,影响客户打开页面速度,造成客户流失。 2、 网站活跃度低。即企业网站信息更新不频繁,影响客户对企业的信任度以及搜索引擎的收录结果。 3、 缺乏在线互动。海外买家浏览了你的网站,觉得产品还不错,却没有在线的互动方式,很容易造成订单的流失,他会去别家企业寻找这种产品。 4、 网站优化不够,不利于网络营销推广。
外贸网站建设的注意事项
——关注细节: 1、 增加站内搜索功能,方便海外客户搜索您的产品; 2、 注重外贸网站英文网站中的英文翻译不能出现错误; 3、 给你的产品列表后面添加购物车,这更符合海外买家网络采购习惯; 4、 网站风格要根据行业具体设计,但应总体遵循简洁风格; 5、 采用左侧栏布局,方便搜索引擎收录; 6、 做好网站建设之后的推广计划,包含邮件营销、展会营销等。 建设外贸网站需选择专业的外贸网站建设公司,目前国内比较专业的是奥道中国。
外贸网站推广方式
一、平台推广 目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。 二、搜索竞价推广 搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上,如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。 可是外贸推广搜索竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State of Search Engine Marketing 2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。 总体来说搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前见效快、时间短,但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。 三、邮件推广 邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。 但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。 四、SEO优化推广 外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。 由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。 这方面广州收汇宝是走在SEO优化前沿中的一员,有需要帮忙的尽可找该公司。 五.其他推广方式 其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。
外贸网站作用最大化的六个技巧分析
很多企业网站建好后往往背离了建站的最初目的,导致网站后期只是企业的一个门面或者说企业名片,最终企业还是很难利用网站推广获得更多的客户转化及询盘。外贸网站也不例外,外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的行销网站,而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行优化推广,让国外采购商更容易找到你! 因此,外贸行销网站建设应该从以下6个重点出发: 重点一:让网站具有行销功能,有利于客户转化及发送询盘 企业行销网站与形象网站,是完全不同的两个概念,形象网站是企业的一张名片,体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同,它是以销售为最终的目的。因此,一个具有行销功能的网站,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需求! 重点二:让网站符合搜索引擎优化要求 利用搜索引擎的收录规则,用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看,主要从三个方面去着手排名,包括网站结构(好比人的外貌),另外网站内容(好比人的学识和才干),再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系),这一点很重要。 重点三:让网站符合企业的应用习惯 基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究,总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格,汇聚到自己的经验之中。在行销网站的后台,可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性,可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称,或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样,还可以通过独特的后台统计分析系统,可以全面掌控及了解推广的情况,根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期有效的维护及营销。 重点四:让找到你网站的人看得懂你 采购的前提是信赖你的公司,信赖你的产品,而很多外贸企业的外语网页问题很多,按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式,外国采购商看不懂你在说什么,也不知道你为什么这么说。同时,每个国家都有自己语言,不是每个外国人都懂英语的,同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu),要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场,打造企业产品的国际品牌,你有多少语言,你就能占领多大的市场! 重点五:让网站注重引导访问者信任及发起行动 通过流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求,以及原本的产品展示之外,还应该注重提高访问者的信任感,让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站,这样就容易被采购商看好,因为,了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象,加强你在采购商眼中的评重! 重点六:从用户利益出发,让用户无法拒绝 牛商网的负责人说,做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求,切中其隐藏的心理期待,让用户真真切切的感受到实惠,自然能够让用户主动掏出腰包。同时,促销手段应当真实、合法,不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则,将有损企业的品牌声誉、企业形象等,对企业的发展来说得不偿失。[
photoshop在外贸中的应用
photoshop,处理图片的呀。。 在外贸中。。。。做假单证??
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